NE počnite tega: vpogled v team building
Kako si, partner? Težko je komunicirati z ljudmi. Večina vlagateljev začetnikov je zelo nezaupljivih in zdi se, da nočejo razumeti, kaj jim ponujate. In nekdo mora ponavljati isto stvar znova in znova. Zgodi se, da ste osebi predali izčrpne informacije in vse potrebne povezave, pa še vedno misli, da ste ji dali premalo.
Ne obupajte prehitro. Postavite se na mesto neizkušenega vlagatelja, pokažite empatijo. Množično financiranje je nov pojav. Vse prednosti projekta že poznate, a začetnik še nima razloga, da bi vam zaupal. Ja – dosledno je treba ponavljati eno in isto. Dokler ni rezultata.
Tistim, katerih delo je povezano z aktivno komunikacijo, psihologi in strokovnjaki za lov na glave redno svetujejo. V naš izbor smo vključili najbolj relevantne. Poglejte - morda imajo za vas nekaj nepričakovanega in to vam bo pomagalo hitreje doseči rezultate.
• NE prodajajte! Natančneje, prodajajte na zdravje. Vendar ne izdelka, ampak idejo. Ljudem ste dali priložnosti, ki jih prej niso imeli: ustvariti zeleno proizvodnjo, pridružiti se ekološkim komunikacijam in etično zaslužiti. Ne pozabite, tukaj smo, da spremenimo svet na bolje. Ali niste zato z nami? V vaši ekipi investitorjev in partnerjev bodo le tisti, ki so prežeti s to idejo. Ostali še niso pripravljeni ničesar spremeniti.
• NE olepšujte. Vedno obstaja skušnjava, da bi dodali čustva in povedali več, kot bi smeli. Govorite v jeziku dejstev in samo o tem, v kar ste prepričani. Naj ne izgleda in ne zveni tako privlačno, a to bodo besede, za katere zagotovo odgovarjate. Včasih je bolje povedati resnico. Na dolgi rok bo iskrenost bolj cenjena, to je plus za vaš ugled.
• NE razmišljajte o neuspehu kot o porazu. Oseba zdaj ni sprejela vaše ponudbe - to pomeni, da jo ima možnost sprejeti v prihodnosti. Ena oseba se ni hotela pridružiti vaši ekipi – vaš potencialni partner/investitor še vedno čaka na vašo ponudbo.
• NE recite: "Oprosti, ker te motim," "vzel ti bom nekaj časa," "težava je v tem," in podobno. Nikogar ne obremenjujete in nikomur ne jemljete časa. Ponujate edinstvene priložnosti (glejte točko 1). Zakaj bi se morali opravičevati? Vaš sogovornik se bo sam odločil, ali bo te priložnosti sprejel ali ne. Vaša odgovornost je, da mu posredujete potrebne informacije.
• NE rešujte nerešljivega. Če še vedno ne veste, kako doseči želeni rezultat, se pozanimajte, kako so to dosegli drugi, na primer v zgodbah partnerjev. Najverjetneje boste videli, da je skrivnost njihovega uspeha v zaporedju dejanj: večkrat so poskušali doseči rezultat – in na koncu so ga dosegli, ne da bi si vsakič izmislili novo rešitev.
Mimogrede, o tem je govoril tudi Buda: »Če imate težavo, jo poskusite rešiti. Če tega ne morete rešiti, potem iz tega NE delajte problema."
Vztrajnost, doslednost in vera v zadevo so najboljše orodje. Rezultat bo dragocen, ne glede na število poskusov. Novih priložnosti ne boste mogli odpreti vsem naenkrat, ampak jih boste odprli tistim, ki so jih pripravljeni sprejeti. Najpomembneje pa je, NE obupajte.