Đội của tôi và tôi có kế hoạch lớn! Câu chuyện của đối tác SOLARGROUP Victor Mouandjo Essombe
Tên tôi là Victor Mouandjo Essombe. Gần đây tôi đã trở thành Phó Đối tác Quốc gia ở Cameroon. Tôi sống ở đất nước này và đã làm việc trong lĩnh vực truyền thông được 15 năm, bao gồm cả các dự án sáng tạo.
Đến một lúc nào đó thì tôi muốn thoát khỏi công việc được trả lương và tự làm chủ. Sau đó, tôi tình cờ xem được một video của Gilles Weber trên Internet, trong đó anh ấy đang nói về "Động cơ của Duyunov" và SOLARGROUP. "Một dự án đổi mới rất thú vị," tôi nghĩ. Tôi nhận ra ngay rằng dự án có thể giúp ích cho cả thế giới trong tương lai và nó sẽ giúp tôi trở nên độc lập về tài chính.
Tôi thích đương đầu với thử thách và tôi thích sự đổi mới. Đó là những điều tôi đã luôn luôn làm. Vì vậy, tôi đã liên lạc với Gilles. Chúng tôi trò chuyện trên WhatsApp, tôi đã xem hội thảo trên web của anh ấy. Sau đó, tôi tự mình tìm kiếm thông tin về "Sovelmash" và dự án "Động cơ của Duyunov". Dự án thực sự hấp dẫn tôi! Trong 2-3 tuần, tôi đã nghiên cứu thông tin và quyết định rằng tôi sẽ tham gia. Tôi chưa biết ai từ SOLARGROUP, tôi chỉ tin vào dự án và bắt tay ngay vào kinh doanh. Tôi đã được thúc đẩy bởi ba điều:
• Cơ hội để bắt đầu điều gì đó của riêng tôi, không phụ thuộc vào nơi tôi làm việc. Tôi muốn thử và phát triển những điều mới mẻ.
• Dự án mang tính đột phá và mang tầm quốc tế. Đối với tôi, đây là một tiêu chí quan trọng.
• "Slavyanka" là công nghệ của tương lai. Tôi đã nghe nhiều về động cơ điện ở châu Âu và tôi nhận ra rằng sớm muộn gì tất cả chúng ta cũng sẽ vươn đến trình độ đó, kể cả ở châu Phi. Đây chính xác là loại dự án môi trường mà tôi muốn tham gia!
Tôi đã mua một gói đầu tư và ngay lập tức ký kết thỏa thuận hợp tác. Điều này đã xảy ra vào tháng 3 năm 2019. Tôi bắt đầu thuyết trình, sản xuất áo phông và quảng cáo.
Lần thuyết trình đầu tiên, tôi thuê một căn phòng nhỏ cho 10 người. Bạn bè và anh em tôi đã đến đó. Tôi chuẩn bị rất kỹ nhưng không thể nói là được đón nhận ngay, mọi người hiểu ngay được. Ở nước tôi, ít người từng nghe nói về đầu tư cộng đồng hoặc động cơ điện. Đây chưa phải là một phần văn hóa của chúng tôi, mọi người không quen mua cổ phần trực tuyến. Nhiều người có mặt tại cuộc họp đó đã để lại những câu hỏi và nghi ngờ. Tất nhiên, tôi hơi thất vọng trước phản ứng đó, nhưng nhìn chung tôi đã chuẩn bị sẵn sàng cho việc này.
Nghi ngờ là trở ngại chính đối với việc thúc đẩy dự án ở nước tôi. Người dân ở đây rất khó tin tưởng ai. Họ không tin những gì họ chưa chạm và nhìn thấy tận mắt. Đây là lời khuyên tôi thường đưa ra cho các đối tác mới làm quen: liên tục cung cấp hỗ trợ thông tin và nói với mọi người về dự án, giải thích dự án đang phát triển như thế nào. Tôi tin rằng chính sự nhất quán sẽ giúp chinh phục sự nghi ngờ.
Gần đây, công ty đã cung cấp cho các đối tác của mình rất nhiều thông tin về sự phát triển và tiến triển của dự án. Chúng tôi chuyển thông tin này cho các nhóm của chúng tôi. Và điều đó tạo ra sự khác biệt lớn cho mọi người! Đó là cách họ biết có điều gì đó hữu hình đang diễn ra ở đây. Chuyến đi của chúng tôi đến Moscow cũng góp phần rất lớn vào độ tin cậy của dự án. Thực tế là bây giờ chúng ta có thể thích ứng với tâm lý địa phương và việc có thể giải thích những điều phức tạp bằng ngôn ngữ đơn giản là một lợi thế lớn. Tôi đã góp ý về điểm này của dự án ngay từ đầu: mọi người nói về công nghệ bằng ngôn ngữ chuyên môn và không phải ai cũng hiểu họ đang nói về điều gì. Bây giờ chúng tôi giải thích mọi thứ diễn ra như thế nào bằng những từ đơn giản hơn.
Người châu Phi quan tâm nhất đến hai khía cạnh của dự án: dự án có thực không và làm thế nào họ có thể kiếm được lợi nhuận từ dự án? Và mọi người dường như không quan tâm nhiều đến các khía cạnh kỹ thuật. Vì vậy, ban đầu tôi cần động viên mọi người bằng tấm gương của mình, để chứng tỏ rằng tôi tự tin về dự án, để họ liên hệ với tôi. Điều đó không hề dễ dàng. Các nhà đầu tư đầu tiên của tôi là những người tin tưởng vào tôi, tin tưởng vào tiếng tăm của tôi chứ không phải vào dự án. Bên cạnh đó, người dân thích có tiền nhanh chóng, họ ít quan tâm đến các dự án dài hạn.
Tôi vẫn phải đối mặt với những khó khăn này ngay cả ngày hôm nay. Nhưng bây giờ tôi trình bày chi tiết cụ thể hơn, báo cáo bằng hình ảnh. Và mọi người trở nên kiên nhẫn hơn.
Trước đây, sau 2-3 tuần thuyết trình, các nhà đầu tư sẽ mua 2-3 gói trị giá 100-250 USD mỗi gói - chỉ để thử nghiệm xem có hiệu quả hay không. Theo thời gian, mọi người bắt đầu tăng kích cỡ gói trả góp của mình, nhìn thấy cách chúng tôi giao tiếp với họ và trở nên ít cảnh giác hơn. Nỗi sợ hãi là điều dễ hiểu - ở Cameroon có rất nhiều dự án lừa đảo. Ở cấp chính phủ, các hạn chế đã được áp đặt đối với các dự án đầu tư cộng đồng.
Tôi đã phải nỗ lực rất nhiều để tiếp tục thuyết trình và thuyết phục mọi người về triển vọng của dự án. Chuyến thăm của Gilles Weber tới Cameroon và việc mở văn phòng đại diện quốc gia đã giúp thực hiện điều này. Những sự kiện như vậy trấn an các đối tác, có tác dụng rất tốt.
Tôi tin rằng các chương trình khuyến mại và ưu đãi đặc biệt từ công ty, cùng với nỗ lực cung cấp thông tin của các đối tác, sẽ thúc đẩy mọi người tham gia vào dự án. Ưu đãi là những gì chúng tôi dựa vào để khuyến khích các nhà đầu tư tiềm năng mua gói đầu tư. Đây là những công cụ của chúng tôi giúp mọi người không bỏ cuộc, thanh toán trả góp kịp thời và tăng kích thước các gói trả góp của họ, để hiểu được lợi ích của việc đó.
Tôi nghĩ chúng ta cần thu hút thêm nhiều nhà đầu tư mới. Và tôi đang nói về các nhà đầu tư thuộc một phân khúc khác. Bởi vì đối với tôi, dường như hiện tại chúng tôi mới chỉ có được 5% số lượng nhà đầu tư mà chúng tôi có thể thu hút. Làm thế nào để tôi nhìn thấy các nhà đầu tư trong tương lai? Hòa tan và hiểu đầu tư cộng đồng là gì. Nhiệm vụ hiện tại - của tôi và đội ngũ của tôi - là phát triển một chiến lược thu hút chính xác những người như vậy. Họ là ai? Nhân viên của các tổ chức, chủ sở hữu của các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Có rất nhiều người thuộc phân khúc này ở Cameroon! Và họ muốn đầu tư tiền của mình. Họ chỉ cần được hướng dẫn về cách làm điều đó có lợi hơn.
Điều đầu tiên chúng tôi phải làm để hoàn thành nhiệm vụ này là thu hút sự chú ý của những người như vậy. Đó là công việc đội ngũ của tôi có thể làm. Chúng tôi đã quen thuộc với tâm lý của họ. Điều thứ hai cần làm là tìm ra một định dạng để trình bày thông tin hiệu quả hơn. Ví dụ, chúng tôi đã có một cuộc họp kinh doanh mới lạ với Gilles. Bây giờ chúng tôi sẽ cố gắng tổ chức các cuộc họp như vậy cho 5-10 người ít nhất mỗi tháng một lần.
Đầu tư cộng đồng cung cấp cơ hội cho tất cả mọi người. Tuy nhiên, vẫn có những người có thể hiểu được lợi ích nhanh hơn và đầu tư sớm hơn. Đó là lý do tại sao tôi coi trọng các cuộc họp kinh doanh. Bạn có thể thảo luận thông tin chi tiết hơn và giải quyết các câu hỏi chuyên sâu hơn từ những người quan tâm.
Tóm lại, đội của tôi và tôi có kế hoạch lớn! Tôi hiện đang giữ trạng thái "Bậc thầy", tôi dự định trở thành "Chuyên gia" vào cuối tháng và tôi hy vọng sẽ trở thành "Nhà chuyên nghiệp" vào cuối năm. Sau đó là "Tổng thống" trong vòng sáu tháng đầu năm tới. Có 300 người trong cấu trúc của tôi. Nhờ SOLARGROUP và Gilles Weber, giờ đây tôi đã biết nhiều hơn so với khi mới bắt đầu.
Tôi đặt mục tiêu cải thiện chất lượng của các bài thuyết trình, thu hút nhiều nhà đầu tư hơn và giảm số lượng các gói đầu tư bị hủy. Và giúp đội ngũ của tôi có động lực hơn nữa! Tôi dự định sẽ mở văn phòng riêng trong tương lai. Tôi muốn tăng cả thu nhập của mình và thu nhập của các đối tác của tôi. Tôi thực sự muốn cải thiện kinh tế của đất nước tôi!
Tôi chắc chắn rằng hội nghị sắp tới ở đất nước tôi và các ưu đãi trong khu vực có thời gian trùng với hội nghị sẽ giúp ích cho việc này. Tôi quan tâm đến việc giúp đất nước của tôi đóng góp đáng kể cho dự án. Khi tôi nhìn vào số liệu thống kê theo quốc gia, tôi thấy rằng chúng tôi không dẫn đầu và tôi muốn thay đổi điều này.
Tôi rất vui khi được trở thành Phó Đối tác quốc gia! Tôi hiểu trách nhiệm mà mình đảm nhận, và tôi hiểu rằng sẽ còn nhiều việc phải làm. Tôi và đội của tôi đã sẵn sàng để làm việc! Quan điểm của tôi là bạn có thể tin tưởng vào chúng tôi.