Moj tim i ja imamo velike planove! | Priča partnera SOLARGROUP - Victor Mouandjo Essombe
Zovem se Victor Mouandjo Essombe. Nedavno sam postao zamjenik nacionalnog partnera u Kamerunu. Živim u ovoj zemlji i već 15 godina radim u području komunikacija, uključujući i inovativne projekte.
U jednom sam trenutku htio odustati od svoj stalnog posla i raditi za sebe. Zatim sam na internetu slučajno naišao na video s osobom pod imenom Gilles Weber, u kojem je govorio o projektu "Duyunov Motori" i SOLARGROUP-u. "Vrlo zanimljiv inovativan projekt", pomislio sam. Odmah sam shvatio da bi projekt u budućnosti mogao pomoći cijelom svijetu, a meni bi pomogao da postanem financijski neovisan.
Volim prihvaćati izazove i volim inovacije. To je ono što sam uvijek radio. Stoga sam ga kontaktirao. Razgovarali smo na WhatsApp-u i pogledao sam njegove webinare. Zatim sam tražio informacije o tvrtki "Sovelmash" i projektu "Duyunov Motori". Projekt me oduševio! 2-3 tjedna sam proučavao informacije i odlučio da ću sudjelovati. Tada još nisam upoznao nikoga iz tvrtke SOLARGROUP, samo sam vjerovao u projekt i odmah krenuo s poslom. Tri stvari su me motivirale:
• Prilika da pokrenem nešto svoje, bez obzira na to gdje se nalazim. Htio sam pokušati razviti nešto novo.
• Ovo je inovativan i međunarodni projekt. Za mene je to važan kriterij.
• "Slavyanka" je tehnologija budućnosti. Puno sam čuo o električnim motorima u Europi i shvatio da ćemo prije ili kasnije svi doći do toga, čak i ovdje u Africi. Upravo u takvom ekološkom projektu želim sudjelovati!
Kupio sam investicijski paket i odmah potpisao partnerski ugovor. To se dogodilo u ožujku 2019. Počeo sam voditi prezentacije, proizvoditi majice i roll-up bannere.
Za svoju prvu prezentaciju iznajmio sam malu prostoriju za 10 ljudi. Tamo su došli moji prijatelji i braća. Pripremao sam se vrlo pažljivo, ali ne mogu reći da sam odmah bio dobro prihvaćen i da su me svi odmah razumjeli. Kod nas je općenito malo tko čuo za crowdinvesting, za električne motore. To još nije dio naše kulture, ljudi nisu navikli kupovati udjele putem interneta. Mnogi od prisutnih na tom susretu imali su pitanja i nedoumica. Naravno, bio sam donekle razočaran ovom reakcijom, ali u cjelini sam bio spreman na to.
Sumnja je glavna prepreka napretku projekta u mojoj zemlji. Ljudi su ovdje vrlo sumnjičavi. Ne vjeruju u ono što nisu dotakli i što nisu vidjeli svojim očima. Sada bih dao ovaj savjet partnerima početnicima: stalno pružajte informacijsku podršku i govorite ljudima o projektu i njegovom napretku. Vjerujem da je postojanost ta koja pomaže prevladati sumnje.
U posljednje vrijeme tvrtka nama, partnerima, daje puno informacija o evoluciji i razvoju projekta. Ove informacije prosljeđujemo našim timovima. I to stvarno utječe na ljude! Tako oni razumiju da se ovdje događa nešto specifično. Naš odlazak u Moskvu također je pridonio tome da ljudi više vjeruju u projekt. Činjenica da se sada možemo prilagoditi lokalnom mentalitetu i objasniti složene stvari jednostavnim riječima je velika prednost. U početku sam projektu zamjerao što se o tehnologiji govorilo na specifičnom jeziku i nisu svi razumjeli o čemu se radi. Sada jednostavnije objašnjavamo kako se sve događa.
Afrikance najviše zanimaju dva aspekta projekta: je li stvaran i kako na njemu zaraditi? A tehnički aspekti baš i ne oduševljavaju ljude. Stoga sam u početku morao motivirati ljude svojim primjerom, pokazati da sam siguran u projekt, kako bi me slijedili. To nije bilo lako. Moji prvi ulagači bili su ljudi koji su vjerovali u mene, a ne u projekt, i koji su vjerovali mojoj reputaciji. Osim toga, ljudi vole brzo doći do novca, manje su zainteresirani za dugoročne projekte.
I danas se suočavam s tim izazovima. Ali sada demonstriram više detalja, foto reportaže. I ljudi postaju strpljiviji.
Prije bi ulagači, nakon 2-3 tjedna prezentacija, kupili 2-3 paketa od 100-250 dolara - samo da testiraju i vide da li ovo zaista radi. S vremenom su ljudi počeli povećavati pakete, vidjeli su kako komuniciramo s njima i manje se bojali. Strahovi su razumljivi - u Kamerunu postoji mnogo lažnih projekata. Na razini vlade čak su uveli ograničenja za crowdinvesting projekte.
Trebalo mi je puno truda da nastavim s prezentacijama i uvjeravam ljude u izglede projekta. U tome je pomogao Gilles Weber i njegov dolazak u Kamerun, kao i otvaranje nacionalnog predstavništva. Takvi događaji smiruju partnere, imaju vrlo dobar učinak.
Vjerujem da promocije i posebne ponude tvrtke, zajedno s informativnim radom partnera, motiviraju ljude da sudjeluju u projektu. Promocije su ono na što se oslanjamo kako bismo potencijalne ulagače potaknuli na kupnju. To su naši alati uz pomoć kojih pomažemo ljudima da ne odustaju, da plaćaju rate na vrijeme i povećavaju pakete, te shvate svoje prednosti.
Mislim da moramo privući više novih ulagača. A ja govorim o ulagačima drugačijeg profila. Jer mi se čini da sada imamo samo 5 % od broja ulagača koje možemo privući. Kako zamišljam buduće ulagače? Solventne i da razumiju što je crowdinvesting. Sada je zadatak mene i moga tima razviti strategiju koja privlači upravo takve ljude. Tko su oni? Zaposlenici bilo koje institucije, vlasnici malih i srednjih poduzeća. Ima ih puno u Kamerunu! I žele uložiti svoj novac. Samo im treba reći kako to učiniti na isplativ način.
Prva stvar koju moramo učiniti kako bismo izvršili ovaj zadatak je privući pozornost takvih ljudi. Moj tim može riješiti ovaj zadatak. Poznat nam je njihov mentalitet. Druga stvar koju treba učiniti je razviti format za učinkovitije predstavljanje informacija. Na primjer, Gilles je sa nama održao takav nekonvencionalan poslovni susret. Sada ćemo nastojati održavati takve susrete za 5-10 ljudi barem jednom mjesečno.
Crowdinvesting je prilika za sve. Ipak, postoje ljudi koji mogu brzo shvatiti njegove prednosti i brže uložiti. Zato pridajem važnost poslovnim susretima. Na njima se može detaljnije razgovarati o informacijama i odgovoriti na dodatna pitanja zainteresiranih strana.
Ukratko, moj tim i ja imamo velike planove! Sada sam u statusu "Master", do kraja mjeseca planiram postati "Ekspert", a do kraja godine nadam se da ću postati "Profesionalac". Zatim želim postati "Predsjednik" tijekom prvih šest mjeseci nove godine. U mojoj strukturi ima 300 ljudi. Zahvaljujući SOLARGROUP-u i onome što mi je pomogao Gilles Weber, sada znam puno više nego na početku svog rada.
Želim poboljšati kvalitetu prezentacija, privući solventnije ulagače, smanjiti broj otkazanih paketa. Želim još više motivirati svoj tim! U budućnosti planiram otvoriti svoj ured. Želim povećati i svoje prihode i prihode svojih partnera. Stvarno želim poboljšati pokazatelje u svojoj zemlji!
Siguran sam da će tome pridonijeti i predstojeća konferencija koja će se ovdje održati i prateća regionalna događanja. Želim da moja zemlja pruži značajan doprinos projektu. Kad gledam statistiku po državama, vidim da ne prednjačimo i želim to promijeniti.
Sretan sam što sam postao zamjenik nacionalnog partnera! Svjestan sam odgovornosti koja je na meni i znam da će biti još više posla. Ja i moj tim smo spremni za rad! Želim reći da možete računati na nas.