Аз и моят екип имаме големи планове! | Историята на партньора на SOLARGROUP Victor Mouandjo Essombe
Казвам се Victor Mouandjo Essombe. Наскоро станах вице национален партньор в Камерун. Живея в тази страна и от 15 години работя в областта на комуникациите, включително по иновативни проекти.
В един момент исках да се освободя от работа под наем и да работя за себе си. Тогава в интернет случайно попаднах на видео с Gilles Weber, където той говори за «Двигатели на Дуюнов» и SOLARGROUP. «Много интересен иновационен проект», – помислих си аз. Веднага разбрах, че проектът в бъдеще може да помогне на целия свят и ще ми помогне да стана финансово независим.
Обичам да приемам предизвикателства и харесвам иновациите. Това е нещото, с което винаги съм се занимавал. Затова се свързах с Gilles. Общувахме чрез WhatsApp, гледах неговите уебинари. След това сам потърсих информация за «Совэлмаш» и за проекта «Двигатели на Дуюнов». Проектът ме покори! 2-3 седмици проучвах информацията и реших, че ще участвам. Все още не бях запознат с никого от компанията SOLARGROUP, просто повярвах в проекта и се захванах с бизнеса. Мотивираха ме три неща:
• Възможност да започна нещо свое, независимо от мястото на работа. Исках да опитам и да развивам нещо ново.
• Проектът е иновационен и международен. За мен това е важен критерий.
• «Славянка» – това е технология на бъдещето. Много съм чувал за електромоторите в Европа и разбирах, че рано или късно всички ще стигнем до това, дори при нас в Африка. Именно в такъв екологичен проект искам да участвам!
Закупих инвестиционен пакет и веднага подписах партньорски договор. Това се случи през март 2019 година. Започнах да правя презентации, да създавам тениски и плакати.
За първата си презентация наех малка зала за 10 души. Тогава дойдоха моите приятели и братя. Подготвих се много щателно, но не мога да кажа, че веднага бях добре приет, че всички ме разбраха веднага. В нашата страна въобще малко хора са чували за краудинвестиране, за електрически двигатели. Това все още не е част от нашата култура, хората не са свикнали да купуват дялове чрез интернет. Много от присъстващите на тази среща останаха с въпроси и съмнения. Разбира се, бях донякъде разочарован от тази реакция, но като цяло бях готов за нея.
Съмненията са основната пречка за напредъка на проекта в моята страна. Хората тук са много недоверчиви. Те не вярват в това, което не са докоснали и не са видели с очите си. Сега бих дал този съвет на начинаещите партньори: непрекъснато предоставяйте информационна подкрепа и говорете с хората за проекта, разказвайте им как той се развива. Вярвам, че именно постоянството помага да се победят съмненията.
Напоследък компанията ни дава много информация за еволюцията и развитието на проекта. Ние предаваме тази информация на нашите екипи. И това влияе много на хората! Така те осъзнават, че тук се случва нещо конкретно. Нашето пътуване до Москва също допринесе много за доверието в проекта. Това, че сега можем да се адаптираме към местния манталитет и да обясняваме сложни неща на прост език, е голямо предимство. В началото имах такива претенции към проекта: говореха за технологията на специфичен език и не всички разбираха за какво става въпрос. Сега обясняваме с по-прости думи как всичко става.
Африканците се интересуват най-много от два аспекта на проекта: дали е реален и как да се печелят пари от него? А техническите аспекти не вълнуват много хората. Ето защо първоначално трябваше да мотивирам хората с моя пример, да покажа, че съм уверен в проекта, така че те да ме преследват. Това не беше лесно. Първите ми инвеститори бяха хора, които по-скоро вярваха в мен, отколкото в проекта, довериха се на репутацията ми. Плюс това хората обичат да получават пари бързо, дългосрочните проекти ги интересуват по-малко.
С тези трудности се сблъсквам и до днес. Но сега демонстрирам повече конкретика, фоторепортажи. И хората стават по-търпеливи.
По-рано, след 2-3 седмици презентации, инвеститорите купуваха 2-3 пакета от 100-250 долара – просто тестваха, за да видят дали работи. С течение на времето хората започнаха да увеличават пакетите, видяха как комуникираме с тях и почнаха по-малко да се опасяват. Страховете са разбираеми – в Камерун има много измамни проекти. На правителствено ниво дори бяха въведени ограничения за проекти за краудинвестиране.
Отне ми много сили, за да продължа да правя презентации и да убеждавам хората в перспективите на проекта. Визитата на Gilles Weber в Камерун и откриването на национално представителство помогнаха за това. Такива събития успокояват партньорите, имат много добро въздействие.
Вярвам, че промоциите и специалните предложения от компанията, заедно с информационната работа на партньорите, мотивират хората да участват в проекта. Промоциите са това, на което разчитаме, за да стимулираме потенциалните инвеститори да купуват. Това са нашите инструменти, с които помагаме на хората да не се отказват, да плащат вноските си навреме и да увеличават пакетите, да разбират каква е тяхната изгода.
Мисля, че трябва да привличаме повече нови инвеститори. И аз говоря за инвеститори от различен профил. Тъй като ми се струва, че сега имаме само 5% от броя на инвеститорите, които можем да привлечем. Как си представям бъдещите инвеститори? Платежоспособни и които разбират какво е краудинвестинг. Сега задачата – моята и на моя екип – е да разработим стратегия, която да привлече точно такива хора. Кои са те? Служители на всякакви учреждения, собственици на малък и среден бизнес. Има много такива в Камерун! И те искат да инвестират някъде парите си. Трябва само да им се подскаже как да го направят по-изгодно.
Първото нещо, което трябва да направим, за да изпълним тази задача, е да привлечем вниманието на такива хора. Тази работа е по силите на моя екип. Ние сме запознати с техния манталитет. Второто нещо, което трябва се направи, е да се разработи формат, който да представя информацията по-ефективно. Например, имахме такава нестандартна бизнес среща с Gilles. Сега ще се постараем да провеждаме такива срещи за 5-10 души поне веднъж месечно.
Краудинвестингът – това е възможност за всички. Но все пак има хора, които могат да разберат преимуществата му по-бързо и да инвестират по-бързо. Ето защо придавам значение на бизнес срещите. На тях може да се обсъжда по-детайлна информация и да се анализира по-задълбочени въпроси от заинтересовани хора.
С една дума, аз и моят екип имаме големи планове! Сега съм със статус «Майстор», планирам до края на месеца да стана «Експерт», а до края на годината се надявам да стана «Професионалист». След това – «Президент» за първите шест месеца на новата година. В моята структура има 300 души. Благодарение на компанията SOLARGROUP и Gilles Weber, сега знам много повече, отколкото в началото на работата си.
Искам да подобря качеството на презентациите, да привлека повече платежоспособни инвеститори, да намаля броя на отменените пакети. Да направя екипа си още по-мотивиран! Планирам самостоятелно да отворя свое бюро в бъдеще. Искам да увелича доходите си и доходите на моите партньори. Наистина искам да подобря показателите в моята страна!
Сигурен съм, че предстоящата конференция тук и регионалните промоции, посветени на нея, ще помогнат за това. Искам страната ми да допринесе значително за проекта. Когато гледам статистиката по страните, виждам, че не сме едни от лидерите и искам да променя това.
Щастлив съм, че съм вице-национален партньор! Разбирам каква отговорност имам, разбирам, че ще има още повече работа. Аз и моят екип сме готови да работим! Искам да кажа, че може да се разчита на нас.