У меня и моей команды большие планы! | История партнёра SOLARGROUP Victor Mouandjo Essombe
Меня зовут Victor Mouandjo Essombe. Я стал вице-национальным партнёром в Камеруне недавно. В этой стране я живу и в течение 15 лет работал в сфере коммуникаций, в том числе над инновационными проектами.
В какой-то момент мне захотелось освободиться от работы по найму и работать на самого себя. Тогда в интернете я случайно наткнулся на видео с Gilles Weber, где он говорил о «Двигателях Дуюнова» и SOLARGROUP. «Очень интересный инновационный проект», – подумал я. Сразу понял, что проект в будущем может помочь всему миру, а мне поможет стать финансово независимым.
Мне нравится принимать вызовы и нравятся инновации. Это то, чем я и занимался всегда. Поэтому я связался с Gilles. Мы пообщались в WhatsApp, я посмотрел его вебинары. Затем сам поискал информацию о «Совэлмаш», о проекте «Двигатели Дуюнова». Проект меня покорил! 2-3 недели я изучал информацию и решил, что буду участвовать. Я ещё не был знаком ни с кем из компании SOLARGROUP, просто поверил в проект и сразу приступил к делу. Меня мотивировали три момента:
- Возможность начать что-то своё, независимое от места работы. Хотелось пробовать и развивать новое.
- Проект инновационный и международный. Для меня это важный критерий.
- «Славянка» – технология будущего. Я много слышал об электромоторах в Европе и понимал, что рано или поздно мы все к этому придём, даже у нас в Африке. Именно в таком экологическом проекте я хочу участвовать!
Приобрёл инвестиционный пакет и сразу подписал партнёрский договор. Это произошло в марте 2019 года. Начал проводить презентации, производить футболки и роллапы.
Для своей первой презентации я арендовал небольшой зал на 10 человек. Туда пришли мои друзья и братья. Я очень тщательно подготовился, но не могу сказать, что был сразу хорошо принят, что все меня сразу поняли. В нашей стране вообще мало кто слышал о краудинвестинге, об электромоторах. Это пока не входит в нашу культуру, люди не привыкли покупать доли через интернет. У многих присутствующих на той встрече остались вопросы и сомнения. Конечно, я был несколько разочарован такой реакцией, но в целом был к ней готов.
Сомнения – это главное препятствие для продвижения проекта в моей стране. Люди здесь очень недоверчивы. Они не верят в то, чего не потрогали и не увидели своими глазами. Сейчас я дал бы такой совет начинающим партнёрам: постоянно оказывайте информационную поддержку и говорите людям о проекте, рассказывайте, как он развивается. Именно постоянство, я считаю, помогает победить сомнения.
Последнее время компания даёт нам, партнёрам, очень много информации об эволюции и развитии проекта. Мы передаём эту информацию своим командам. И это очень сильно влияет на людей! Так они понимают, что здесь происходит что-то конкретное. Наша поездка в Москву тоже очень способствовала доверию к проекту. То, что сейчас мы можем адаптироваться к местному менталитету и объяснять сложные вещи простым языком – большое преимущество. У меня была вначале такая претензия к проекту: о технологии говорили специфическим языком и не всем было понятно, о чём идёт речь. Теперь мы более простыми словами объясняем, как всё происходит.
Африканцев больше всего интересуют в проекте два аспекта: является ли он реальным и как на нём заработать? А технические аспекты не очень волнуют людей. Поэтому изначально мне нужно было мотивировать людей своим примером, показывать, что я уверен в проекте, чтобы они тянулись за мной. Это было нелегко. Моими первыми инвесторами стали люди, которые скорее верили в меня, а не в проект, доверились моей репутации. Плюс люди любят получать деньги быстро, долгосрочные проекты интересуют их меньше.
С этими трудностями я сталкиваюсь по сей день. Но теперь демонстрирую больше конкретики, фотоотчётов. И люди становятся более терпеливыми.
Раньше после 2-3 недель презентаций инвесторы приобретали 2-3 пакета по 100-250 долларов – просто протестировать, посмотреть, работает ли. Со временем люди начали увеличивать пакеты, увидели, как мы коммуницируем с ними, и стали меньше опасаться. Опасения понятны – в Камеруне много мошеннических проектов. На правительственном уровне даже вводили ограничения на краудинвестинговые проекты.
Мне понадобилось много сил, чтобы продолжать проводить презентации и убеждать людей в перспективности проекта. Приезд Gilles Weber в Камерун и открытие национального представительства помогло в этом. Такие события успокаивают партнёров, имеют очень хорошее воздействие.
Я считаю, что акции и спецпредложения от компании вместе с информационной работой партнёров мотивируют людей участвовать в проекте. Акции – это то, на что мы опираемся, чтобы стимулировать потенциальных инвесторов к покупке. Это наши инструменты, с помощью которых мы помогаем людям не опускать руки, вовремя вносить платежи по рассрочке и увеличивать пакеты, понимать свою выгоду.
Думаю, нужно больше привлекать новых инвесторов. И я говорю об инвесторах другого профиля. Поскольку мне кажется, что сейчас у нас есть только 5% от числа инвесторов, которых мы можем привлечь. Какими я представляю будущих инвесторов? Платежеспособными и понимающими, что такое краудинвестинг. Сейчас задача – моя и моей команды – разработать стратегию, привлекающую именно таких людей. Кто они? Сотрудники каких-либо учреждений, владельцы малого и среднего бизнеса. Их очень много в Камеруне! И они хотят вложить свои деньги. Им нужно только подсказать, как это сделать выгоднее.
Первое, что нам предстоит сделать, чтобы выполнить эту задачу – привлечь внимание таких людей. Эта работа по силам моей команде. Мы знакомы с их ментальностью. Второе, что нужно сделать – выработать формат, чтобы преподносить информацию эффективнее. Например, у нас прошла такая нестандартная бизнес-встреча с Gilles. Теперь мы постараемся проводить подобные встречи на 5-10 человек хотя бы раз в месяц.
Краудинвестинг – это возможности для всех. Но всё же есть люди, которые могут быстрее понять его преимущества и быстрее вложиться. Вот почему я придаю значение бизнес-встречам. На них можно обсуждать более детальную информацию и разбирать более глубокие вопросы от заинтересованных людей.
Словом, у меня и моей команды большие планы! Я нахожусь сейчас в статусе «Мастер», до конца месяца планирую стать «Экспертом», а к концу года надеюсь стать «Профессионалом». Затем – «Президентом» в течение первых шести месяцев нового года. В моей структуре 300 человек. Благодаря компании SOLARGROUP и Gilles Weber я знаю теперь гораздо больше, чем в начале моей работы.
Мне хочется улучшить качество презентаций, привлечь больше платежеспособных инвесторов, уменьшить количество отменённых пакетов. Сделать свою команду ещё более мотивированной! Я планирую самостоятельно открыть своё бюро в будущем. Хочу увеличить и свой доход, и доход моих партнёров. Очень хочу улучшить показатели в моей стране! Уверен, что предстоящая здесь конференция и региональные акции, приуроченные к ней, помогут в этом. Я заинтересован в том, чтобы моя страна сделала значительный вклад в проект. Когда я смотрю статистику по странам, вижу, что мы не в лидерах, и хочу это изменить.
Я счастлив стать вице-национальным партнёром! Понимаю, какая ответственность лежит на мне, понимаю, что работы будет ещё больше. Я и моя команда готовы работать! Я хочу сказать, что на нас можно рассчитывать.