Man un manai komandai ir lieli plāni! | SOLARGROUP partnera Victora Mouandjo Essombe stāsts
Mani sauc Victor Mouandjo Essombe. Nesen es kļuvu par Kamerūnas nacionālo vicepartneri. Šajā valstī es dzīvoju šajā valstī un jau 15 gadus strādāju komunikāciju jomā, tai skaitā pie inovatīviem projektiem.
Kādā brīdī es gribēju būt brīvs no algota darba un strādāt sev. Tad internetā es nejauši uzdūros video ar Gilles Weber, kur viņš runāja par Dujunova dzinējiem un SOLARGROUP. "Ļoti interesants inovatīvs projekts", – es nodomāju. Es uzreiz sapratu, ka projekts nākotnē var palīdzēt visai pasaulei, bet man palīdzēs kļūt finansiāli neatkarīgam.
Man patīk pieņemt izaicinājumus un man patīk inovācijas. Tas ir tas, ko ar ko es arī vienmēr esmu nodarbojies. Tāpēc es sazinājos ar Gilles. Mēs sazinājāmies tērzējām vietnē WhatsApp, es noskatījos viņa vebinārus. Tad viņš pats meklēja informāciju par "Sovelmaš", par projektu "Dujunova dzinēji". Projekts mani uzvarēja! 2-3 nedēļas izpētīju informāciju un nolēmu, ka piedalīšos. Es vēl nebiju pazīstams ne ar vienu no SOLARGROUP, es vienkārši noticēju projektam un nekavējoties ķēros pie darba. Mani motivēja trīs momenti:
• Iespēja sākt kaut ko savu, neatkarīgu no darba vietas. Gribējās pamēģināt un attīstīt jauno.
• Inovatīvs un starptautisks projekts. Tas man ir svarīgs kritērijs.
• "Slavjanka" ir nākotnes tehnoloģija. Es daudz dzirdēju par elektromotoriem Eiropā un sapratu, ka agri vai vēlu mēs visi pie tā nonāksim, pat šeit, Āfrikā. Tieši tādā ekoloģiskā projektā es vēlos piedalīties!
Nopirku investīciju paketi un uzreiz parakstīju partnerības līgumu. Tas notika 2019. gada martā. Sāku vadīt prezentācijas, ražot T-kreklus un rollapus.
Savai pirmajai prezentācijai es noīrēju nelielu zāli 10 cilvēkiem. Tur atnāca mani draugi un brāļi. Es ļoti rūpīgi sagatavojos, bet nevaru teikt, ka uzreiz tiku labi uzņemts, ka visi mani uzreiz saprata. Mūsu valstī kopumā maz ir dzirdējuši par kolektīvo finansēšanu, par elektromotoriem. Tas vēl nav mūsu kultūras sastāvdaļa, cilvēki nav pieraduši pirkt daļas internetā. Daudziem šajā sanāksmē klātesošajiem bija jautājumi un šaubas. Protams, es biju nedaudz vīlies par šo reakciju, bet kopumā es biju tai gatavs.
Šaubas ir galvenais šķērslis projekta virzībai manā valstī. Cilvēki šeit ir loti neuzticīgi. Viņi netic tam, kam nav pieskārušies un ko nav redzējuši savām acīm. Tagad es sniegtu šādu padomu iesācējiem partneriem: pastāvīgi sniedziet informatīvu atbalstu un pastāstiet cilvēkiem par projektu, pastāstiet, kā tas attīstās. Es uzskatu, ka tieši pastāvība palīdz pārvarēt šaubas.
Pēdējā laikā uzņēmums mums, partneriem, sniedz daudz informācijas par projekta evolūciju un attīstību. Mēs nododam šo informāciju savām komandām. Un tas loti spēcīgi ietekmē cilvēkus! Tātad viņi saprot, ka šeit notiek kaut kas konkrēts. Mūsu brauciens uz Maskavu arī lielā mērā veicināja uzticību projektam. Tas, ka mēs tagad varam pielāgoties vietējai mentalitātei un izskaidrot sarežģītas lietas vienkāršā valodā, ir liela priekšrocība. Man sākumā bija tāda sūdzība par projektu: par tehnoloģijām runāja specifiskā valodā un ne visi saprata, par ko ir runa. Tagad mēs ar vienkāršākiem vārdiem paskaidrojam, kas notiek.
Afrikāņus visvairāk interesē divi projekta aspekti: vai tas ir reāls un kā ar to nopelnīt? Un tehniskie aspekti cilvēkus īsti neaizrauj. Tāpēc sākotnēji man bija jāmotivē cilvēki ar savu piemēru, jāparāda, ka esmu pārliecināts par projektu, lai viņi man sekotu. Tas nebija viegli. Mani pirmie investori bija cilvēki, kuri ticēja man, nevis projektam, uzticējās manai reputācijai. Turklāt cilvēkiem patīk ātri tikt pie naudas, viņus mazāk interesē ilgtermiņa projekti.
Es joprojām saskaros ar šiem izaicinājumiem līdz pat šai dienai. Bet tagad demonstrēju vairāk konkrētības, fotoreportāžas. Un cilvēki kļūst pacietīgāki.
Iepriekš, pēc 2-3 nedēļu prezentācijām, investori iegādājās 2-3 iepakojumus pa 100-250 dolāriem - tikai, lai pārbaudītu, vai tas darbojas. Laika gaitā cilvēki sāka palielināt paketes, redzēja, kā mēs ar viņiem sazināmies, un sāka mazāk baidīties. Bažas ir saprotamas – Kamerūnā ir daudz krāpnieku projektu. Valdības līmenī pat ievieš kolektīvās finansēšanas ierobežojumus.
Man bija jāpieliek lielas pūles, lai turpinātu veidot prezentācijas un pārliecināt cilvēkus par projekta perspektīvām. Šeit palīdzēja Gilles Weber ierašanās Kamerūnā un nacionālās pārstāvniecības atvēršana. Tādi notikumi nomierina partnerus, tiem ir ļoti laba ietekme.
Es uzskatu, ka akcijas un speciāli piedāvājumi no uzņēmuma kopā ar partneru darbu ar informāciju motivē cilvēkus piedalīties projektā. Akcijas ir tas, uz ko mēs paļaujamies, lai stimulētu potenciālos investorus pirkt. Tie ir mūsu instrumenti, ar kuru palīdzību palīdzam cilvēkiem nepadoties, laicīgi veikt nomaksas un palielināt paketes, izprast to priekšrocības.
Es domāju, ka mums ir jāpiesaista vairāk jaunu investoru. Un es runāju par cita profila investoriem. Jo man šķiet, ka šobrīd mums ir tikai 5% no investoru skaita, kurus mēs varam piesaistīt. Kādus es iedomājos nākotnes investorus? Maksātspējīgus un saprotošus, kas ir kolektīvā investēšana. Tagad uzdevums - man un manai komandai - ir izstrādāt stratēģiju, kas piesaista tieši šādus cilvēkus. Kas viņi ir? Jebkuru iestāžu darbinieki, mazo un vidējo uzņēmumu īpašnieki. Kamerūnā vinu ir loti daudz! Un viņi vēlas ieguldīt savu naudu. Viņiem vajag tikai ieteikt, kā to padarīt izdevīgāk.
Pirmais, ko mums nāksies izdarīt, lai paveiktu šo uzdevumu, ir piesaistīt šādu cilvēku uzmanību. Šis darbs ir pa spēkam mūsu komandai. Viņu mentalitāte mums ir zināma. Otrs, ko vajadzīgs izdarīt – izstrādāt formātu, kas as kas jādara, ir izstrādāt formātu, lai efektīvāk pasniegtu informāciju. Piemēram, mums bija tāda nestandarta lietišķa tikšanās ar Gilles. Tagad šādas tikšanās mēģināsim rīkot 5-10 cilvēkiem vismaz reizi mēnesī.
Kolektīva investēšana – tās ir iespējas visiem. Tomēr ir cilvēki, kuri var ātri saprast tās priekšrocības un ātrāk investēt. Tāpēc es piešķiru nozīmi lietišķām sanāksmēm. Tajās var apspriest sīkāku informāciju un analizēt dziļākus interesentu jautājumus.
Vārdu sakot, manai komandai ir lieli plāni! Es pašlaik esmu "Meistara" statusā, līdz mēneša beigām plānoju kļūt "Eksperts", bet gada beigās ceru kļūt "Profesionālis". Pēc tam – "Prezidents" nākamā gada pirmajos sešos mēnešos. Manā struktūrā jau ir 300 cilvēku. Pateicoties uzņēmumam SOLARGROUP un Gilles Weber, es tagad zinu daudz vairāk nekā mana darba sākumā.
Es vēlos uzlabot prezentāciju kvalitāti, piesaistīt vairāk maksātspējīgu investoru, samazināt atcelto pakešu skaitu. Padarīt savu komandu vēl motivētāku! Es plānoju nākotnē atvērt savu biroju. Vēlos palielināt gan savus, gan savu partneru ienākumus. Ļoti vēlos uzlabot rādītājus savā valstī!
Esmu pārliecināts, ka šeit palīdzēs gaidāmā konference un reģionālie pasākumi, kas ar to sakrīt. Esmu ieinteresēts, lai mana valsts sniegtu nozīmīgu ieguldījumu projektā. Kad es skatos statistiku pa valstīm, redzu, ka mēs neesam līderi, un vēlos to mainīt.
Es esmu laimīgs kļūt par nacionālo vicepartneri! Saprotu, kāda atbildība, kas gulstas uz mani, saprotu, ka darba būs vēl vairāk. Es un mana komanda esam gatavi strādāt! Es vēlos teikt, ka uz mums var paļauties.