Pas mane ir mano komandą dideli planai! | SOLARGROUP partnerio Victor Mouandjo Essombe istorija
Mano vardas Victor Mouandjo Essombe. Aš tapau nacionalinio partnerio pavaduotoju Kamerūne nesenai. Šioje šalyje aš gyvenu, ir 15 metų bėgyje dirbau komunikacijų srityje, tame tarpe ir prie inovatyvių projektų.
Kažkuriuo momentu man užsinorėjo atsilaisvinti nuo samdomo darbo ir dirbti pačiam sau. Tada internete aš atsitiktinai susidūriau su vaizdo įrašu su Gilles Weber, kuriame jis kalbėjo apie „Duyunovo Variklius“ ir SOLARGROUP. „Labai įdomus inovatyvus projektas“, – pagalvojau aš. Iš karto supratau, kad projektas ateityje gali padėti visam pasauliui, o man padės tapti finansiškai nepriklausomam.
Man patinka priimti iššūkius ir man patinka inovacijos. Tai tas, kuo aš ir užsiėmiau visada. Todėl aš susisiekiau su Gilles. Mes pabendravome per WhatsApp, aš pažiūrėjau jo vebinarus. Po to pats paieškojau informacijos apie „Sovelmash“, apie projektą „Duyunovo Varikliai“. Projektas mane užkariavo! 2–3 savaites aš studijavau informaciją ir nusprendžiau, kad dalyvausiu. Aš su niekuo dar nebuvau pažįstamas iš įmonės SOLARGROUP, tiesiog patikėjau projektu ir iškart ėmiausi darbo. Mane motyvavo trys momentai:
• Galimybė pradėti ką nors savo, nepriklausomai nuo darbo vietos. Norėjosi išbandyti ir vystyti kažką naujo.
• Projektas inovatyvus ir tarptautinis. Man tai svarbus kriterijus.
• „Slavianka“ – ateities technologija. Aš daug girdėjau apie elektros variklius Europoje ir supratau, kad anksčiau ar vėliau mes visi prie to prieisime, net ir pas mus Afrikoje. Būtent tokiame ekologiniame projekte aš noriu dalyvauti!
Įsigijau investicinį paketą ir iš karto pasirašiau partnerystės sutartį. Tai įvyko 2019 metų kovo mėnesį. Pradėjau pravesti prezentacijas, gaminti marškinėlius ir reklaminius stendus.
Savo pirmajai prezentacijai aš išsinuomojau nedidelę salę, talpinančią 10 žmonių. Ten atėjo mano draugai ir broliai. Aš labai kruopščiai pasiruošiau, bet negaliu pasakyti, kad buvau iš karto gerai priimtas, kad visi mane iš karto suprato. Mūsų šalyje apskritai mažai kas girdėjo apie minios investavimą, apie elektros variklius. Tai kol kas neįeina į mūsų kultūrą, žmonės nepriprato pirkti dalis per internetą. Pas daugelį, dalyvavusių tame susitikime, liko klausimų ir abejonių. Žinoma, aš buvau šiek tiek nusivylęs tokia reakcija, bet apskritai buvau jai pasiruošęs.
Abejonės – tai pagrindinė kliūtis projekto populiarinimui mano šalyje. Žmonės čia labai nepasitikintys. Jie netiki tuo, ko nepalietė ir nepamatė savo akimis. Dabar aš tokį patarimą duočiau pradedantiesiems partneriams: nuolat teikite informacinę paramą ir kalbėkite žmonėms apie projektą, papasakokite, kaip jis vystosi. Būtent pastovumas, aš manau, padeda nugalėti abejones.
Pastaruoju metu įmonė duoda mums, partneriams, labai daug informacijos apie projekto evoliuciją ir vystymąsi. Mes perduodame šią informaciją savo komandoms. Ir tai daro labai stiprią įtaką žmonėms! Taip jie supranta, kad čia vyksta kažkas konkretaus. Mūsų kelionė į Maskvą taip pat labai prisidėjo prie pasitikėjimo projektu. Tai, kad dabar mes galime prisitaikyti prie vietinio mentaliteto ir paaiškinti sudėtingus dalykus paprasta kalba – didelis privalumas. Pas mane pradžioje buvo tokia pretenzija projektui: apie technologiją kalbėjo specifine kalba, ir ne visiems buvo suprantama, apie ką eina kalba. Dabar mes labiau paprastesniais žodžiais paaiškiname, kaip viskas vyksta.
Afrikiečius visų daugiausia domina du aspektai projekte: ar jis yra realus ir kaip iš jo užsidirbti? O techniniai aspektai žmones nelabai jaudina. Todėl iš pradžių man reikėjo motyvuoti žmones savo pavyzdžiu, parodyti, kad aš įsitikinęs projektu, kad jie sektų paskui mane. Tai buvo nelengva. Mano pirmaisiais investuotojais tapo žmonės, kurie greičiau tikėjo manimi, o ne projektu, pasitikėjo mano reputacija. Plius, žmonės mėgsta greitai gauti pinigus, ilgalaikiai projektai juos domina mažiau.
Su šiais sunkumais aš susiduriu iki šios dienos. Bet dabar demonstruoju daugiau konkretumo, nuotraukų ataskaitų. Ir žmonės tampa labiau kantresni.
Anksčiau, po 2–3 savaičių prezentacijų, investuotojai įsigydavo 2–3 paketus po 100–250 dolerių – tiesiog pratestuoti, pažiūrėti ar veikia. Laikui bėgant žmonės pradėjo didinti paketus, pamatė, kaip mes su jais bendraujame, ir ėmė mažiau bijoti. Baimės suprantamos – Kamerūne daug sukčiavimo projektų. Vyriausybės lygiu netgi įvedė apribojimus minios investavimo projektams.
Man prireikė daug jėgų, kad tęsčiau pravesti prezentacijas, ir įtikinėti žmones projekto perspektyvumu. Gilles Weber atvažiavimas į Kamerūną ir nacionalinės atstovybės atidarymas padėjo šiuo klausimu. Tokie įvykiai nuramina partnerius, turi labai gerą poveikį.
Aš manau, kad akcijos ir specialūs pasiūlymai iš įmonės, kartu su partnerių informaciniu darbu motyvuoja žmones dalyvauti projekte. Akcijos – tai tas dalykas, kuo mes remiamės, kad stimuliuotume potencialius investuotojus pirkti. Tai mūsų priemonės, kurių pagalba mes padedame žmonėms nenuleisti rankų, laiku įnešti mokėjimo išsimokėtinai įmokas ir padidinti paketus, suprasti savo pelną.
Manau, kad reikia pritraukti daugiau naujų investuotojų. Ir aš kalbu apie kito profilio investuotojus. Nes man atrodo, kad dabar pas mus yra tik 5 proc. nuo investuotojų skaičiaus, kuriuos mes galime pritraukti. Kokiais aš įsivaizduoju būsimus investuotojus? Pajėgius mokėti ir suprantančius, kas tai yra minios investavimas. Dabar užduotis – man ir mano komandai – sukurti strategiją, pritraukiančią būtent tokius žmones. Kas jie? Kažkokių įstaigų darbuotojai, smulkaus ir vidutinio verslo savininkai. Jų labai daug Kamerūne! Ir jie nori investuoti savo pinigus. Jiems reikia tik patarti, kaip tai padaryti pelningiau.
Pirma, ką mums reikia padaryti, kad atliktume šią užduotį – pritraukti tokių žmonių dėmesį. Šis darbas mano komandos jėgoms. Mes pažįstami su jų mentalitetu. Antra, ką reikia padaryti – sukurti formatą, kad efektyviau pateikti informaciją. Pavyzdžiui, pas mus praėjo toks nestandartinis verslo susitikimas su Gilles. Dabar mes pasistengsime pravesti panašius susitikimus su 5–10 žmonių bent kartą per mėnesį.
Minios investavimas – tai galimybė visiems. Bet vis tiek yra žmonių, kurie gali greičiau suprasti jo privalumus ir greičiau investuoti. Štai kodėl aš priskiriu reikšmę verslo susitikimams. Juose galima aptarti labiau detalesnę informaciją, ir išnagrinėti labiau gilesnius klausimus iš suinteresuotų žmonių.
Žodžiu, pas mane ir mano komandą dideli planai! Dabar aš esu statuse „Meistras“, iki mėnesio pabaigos planuoju tapti „Ekspertu“, o iki metų pabaigos tikiuosi tapti „Profesionalu“. Tada – „Prezidentu“ per pirmuosius šešis naujųjų metų mėnesius. Mano struktūroje 300 žmonių. Įmonės SOLARGROUP ir Gilles Weber dėka, dabar aš žinau daug daugiau, negu mano darbo pradžioje.
Man norisi pagerinti prezentacijų kokybę, pritraukti daugiau pajėgių mokėti investuotojų, sumažinti atšauktų paketų skaičių. Padaryti savo komandą dar labiau motyvuotą! Aš planuoju savarankiškai atidaryti savo biurą ateityje. Noriu padidinti ir savo, ir mano partnerių pajamas. Labai noriu pagerinti rodiklius mano šalyje!
Esu įsitikinęs, kad būsima čia konferencija, ir jai priskirtos regioninės akcijos padės šiuo klausimu. Aš suinteresuotas tuo, kad mano šalis padarytų reikšmingą indėlį į projektą. Kada aš žiūriu į statistiką pagal šalis, matau, kad mes ne tarp lyderių, ir noriu tai pakeisti.
Aš laimingas, kad tapau vice–nacionaliniu partneriu! Suprantu, kokia man tenka atsakomybė, suprantu, kad darbo bus dar daugiau. Aš ir mano komanda pasiruošę dirbti! Aš noriu pasakyti, kad mumis galima pasitikėti.