Minul ja minu meeskonnal on suured plaanid | SOLARGROUPi partneri Victor Mouandjo Essombe lugu
Minu nimi on Victor Mouandjo Essombe. Ma sain Kameruni aserahvuspartneriks alles mõni aeg tagasi. Ma elan selles riigis ja olen 15 aastat töötanud kommunikatsiooni valdkonnas, sh tegin tööd innovaatiliste projektide kallal.
Mingi hetk tundsin vajadust vabaneda palgatööst ja töötada iseenda heaks. Siis nägin juhuslikult Gilles Weberi videot internetis, milles ta rääkis Dujunovi mootoritest ja SOLARGROUPist. "Väga huvitav innovaatiline projekt", mõtlesin ma siis. Ma sain kohe aru, et tulevikus võib projekt aidata kogu maailma, ja aitab mind finantssõltumatuse saavutamisel.
Mulle meeldivad väljakutsed ja meeldivad innovatsioonid. See on see, millega olen alati tegelenud. Seepärast ma võtsin Gillesiga ühendust. Me suhtlesime WhatsAppis, ma vaatasin tema veebiseminare. Siis otsisin ise teavet Совэлмашi ja Dujunovi mootorid projekti kohta. Projekt hämmastas mind! 2-3 nädalat kulus mul selle uurimiseks ja siis ma otsustasin osaleda. Ma ei olnud veel tuttav SOLARGROUPi ettevõtte liikmetega, lihtsalt uskusin projekti ja kohe läksin asja kallale. Mind motiveerisid kolm tõsiasja:
• Võimalus alustada midagi personaalset, mis ei sõltu töökohast. Tahtsin proovida ja arendada midagi uut.
• Projekti innovaatilisus ja rahvusvahelisus. Mulle oli see oluline kriteerium.
• Slavjanka – tuleviku tehnoloogia. Ma olen palju kuulnud elektrimootoritest Euroopas ja mõistsin, et varem või hiljem jõuame me kõik nendeni, isegi meil siin Aafrikas. Just sellises keskkonnasõbralikus projektis soovisin osaleda!
Ma ostsin investeerimispaketi ja kohe allkirjastasin partnerluslepingu. See juhtus 2019. aasta märtsis. Hakkasin korralda esitlusi, tootma t-särke ja roll up'e.
Oma esimeseks esitluseks rentisin väikese saali 10 inimesele. Kohale tulid minu sõbrad ja vennad. Ma valmistusin hoolikalt, kuid ei saa öelda, et olin hästi vastu võetud ja kõik mõistsid mind koheselt. Meie riigis on väga vähe neid, kes on kuulnud ühisrahastusest ja elektrimootoritest. See ei kuulu hetkel meie kultuuriruumi, inimesed ei ole harjunud ostma osakuid interneti kaudu. Paljud tolle kohtumise külalised lahkusid küsimuste ja kahtlustega. Muidugi olin ma kohati pettunud, et inimestel oli selline reaktsioon, kuid üldiselt valmis selleks.
Kahtlused – on peamiseks takistuseks projekti edendamiseks minu riigis. Inimesed on siin väga umbusaldavad. Nad ei usu seda, mida ei ole saanud katsuda ja oma silmaga näha. Praegu ma annaks alustavatele partneritele järgmise nõuande: ole valmis pakkuma püsivat infotuge ja räägi inimestele projektist ja selle arengust. Ma arvan, et just järjepidevus aitab kahtlustest võitu saada.
Viimasel ajal edastab ettevõte meile, partneritele, palju teavet projekti evolutsioonist ja arengust. Me edastame seda infot oma meeskondadele. Ja see avaldab inimestele väga suurt mõju! Nii nad mõistavad, et siin toimub midagi reaalselt eksisteerivat. Meie visiit Moskvasse on tõstnud usaldust projekti vastu. See, et me oleme võimalised praegu kohanema kohaliku mentaliteediga ja selgitada keerulisi asju lihtsas keeles – on väga suureks eeliseks. Alguses oli mul projektile järgmine etteheide: tehnoloogiast räägiti spetsiifilises keeles ja paljud ei saanud aru, millest on juttu. Nüüd aga me seletame lihtsate sõnadega seda, mis toimub.
Aafriklasi huvitab projektis kõige enam järgmised kaks aspekti: kas tegu on reaalse projektiga ja kuidas sellega teenida? Tehnilised aspektid ei paku inimestele väga huvi. Seetõttu pidin alguses motiveerima inimesi iseenda näite näol - näitama, et mina usun projekti, et inimesed läheksid minuga kaasa. See ei olnud lihtne. Minu esimesteks investoriteks olid inimesed, kes pigem uskusid mind, kui projekti, usaldasid minu mainet. Lisaks armastavad inimesed kiiret raha, pikaajalised projektid huvitavad neid vähem.
Selliste raskustega puutun ma kokku igapäevalselt. Kuid nüüd kajastan rohkem reaalsemaid asju, fotoaruandeid. Ja inimesed muutuvad kannatlikumaks.
Varem, pärast 2-3 nädalat kestnud esitlusi, ostsid investorid kaks-kolm 100-250 $ investeerimispaketti – lihtsalt selleks, et katsetada ja vaadata, kas töötab või mitte. Ajapikku hakkasid inimesed oma pakette suurendama, nägid, kuidas me nendega kommuunikeerime, ja kartsid juba vähem. Kartused on arusaadavad – Kamerunis on palju petuprojekte. Ühisrahastusprojekid olid vahepeal piiratud lausa riiklikult tasemel.
Minult võttis palju jõudu, et jätkata oma esitlustega ja veenda inimesi projekti perspektiivikuses. Gilles Weberi visiit Kameruni ja rahvusesinduse avamine aitasid sellele kaasa. Taolised sündmused rahustavad partnereid maha ja mõjuvad positiivselt.
Ma arvan, et inimesi motiveerib projektis osalema ettevõtte korraldatud kampaaniad ja eripakkumised koos partnerite teabetööga. Kampaaniad – on see, millele me saame tugineda, et stimuleerida potentsiaalseid investoreid sooritama oma oste. Seeon meie tööriist, mille abil me aitame inimesi mitte meelt heitma, õigeaegselt tegema oma järelmaksu kuumakseid ja suurendada pakette, mõistes oma kasumit.
Ma arvan, et tuleks kaasata rohkem uusi investoreid. Ja ma räägin teise profiiliga investoritest. Kuna mulle tundub, et praegu on meil vaid 5% investoritest, keda me saame kaasata. Kuidas ma kujutan meie tulevasi investoreid? Maksevõimeliste inimestena, kes mõistavad, mis on ühisrahastus. Praegu on minu ja minu meeskonna ülesandeks – arendada strateegia, mis kaasab just selliseid inimesi. Kes need on? Teatud asutuste töötajad, väikeste ja keskmiste äride omanikud. Neid on Kamerunis väga palju! Ja nad tahavad kuhugi investeerida. Neile tuleb anda vihje, kuhu on seda taskukohasem teha.
Esimene, mida me peame selle ülesande täitmiseks ära tegema – on köita selliste inimeste tähelepanu. See ülesanne ei käi mu meeskonnale üle jõu. Me oleme tuttavad nende mentaalsusega. Teiseks, tuleb teha – välja töötada formaat, millega oleks info edastamine tõhusam. Näiteks, meil toimus Gillesiga mittestandardne ärikohtumine. Nüüdsest proovime korraldada sarnaseid 5-10-inimese kohtumisi vähemalt korra kuus.
Ühisrahastus – see on kõikidele avanev võimalus. Kuid on olemas inimesi, kes mõistavad kiiremini selle eeliseid ja kiiremini investeerivad. See on ka põhjus, miks ma pean ärikohtumisi oluliseks. Nendel võib arutada infot palju täpsemalt ja lahendada asjast huvitatud inimeste küsimusi üsna süvitsi.
Ühesõnaga, minul ja minu meeskonnal on suured plaanid! Ma olen praegu Meisteri staatuses, kuu lõpuks plaanin jõuda Eksperdi staatusesse ning aasta lõpuks loodan saada Professionaaliks. Siis aga – uue aasta esimese kuue kuu jooksul Presidendiks. Minu struktuuris on 300 inimest. Tänu SOLARGROUPi ettevõttele ja Gilles Weberile tean ma nüüd palju rohkem, kui tööd alustades.
Ma tahan parandada esitluste kvaliteeti, kaasata rohkem maksejõulisu investoreid ja vähendada tühistatud investeerimispakettide arvu. Muuta oma meeskonda veel rohkem motiveeritumaks! Tulevikus plaanin iseseisvalt avada oma büroo. Ma tahan suurendada nii enda kui oma partnerite sissetulekut. Väga tahan parandada oma riigi näitajaid!
Ma olen veendunud, et siin korraldatav konverents ja sellega seotud regionaalsed kampaaniad aitavad mind selles. Ma olen huvitatud selles, et minu riik annaks projekti olulise panuse. Kui ma vaatan riikidepõhist statistikat, siis näen, et me pole veel liidrid, kuid ma tahan seda muuta.
Ma olen rõõmus, et sain aserahvuspartneriks! Ma mõistan, kui suur vastutus see on, ja mõistan, et töötada tuleb veelgi rohkem. Mina ja minu meeskond oleme tööks valmis! Ma tahan öelda, et meie peale saab loota!