Eu și echipa mea avem planuri mari | Povestea partenerului SOLARGROUP Victor Mouandjo Essombe
Mă numesc Victor Mouandjo Essombe. Am fost numit recent în funcția de partener național adjunct în Camerun. Locuiesc în această țară și am lucrat timp de 15 ani în domeniul comunicațiilor, inclusiv la proiecte inovatoare.
La un moment dat, mi-am dorit să mă eliberez de munca în calitate de salariat și să lucrez pe cont propriu. Astfel, am găsit din întâmplare pe internet un videoclip cu Gilles Weber în care vorbește despre proiectul „Motoarele lui Duyunov” și SOLARGROUP. „Un proiect inovator foarte interesant”, m-am gândit eu. Am realizat imediat că proiectul va putea ajuta în viitor întregii lumi, iar pe mine mă va ajuta să devin independent financiar.
Îmi place să accept provocări și îmi plac inovațiile. Este tocmai ceea ce am făcut întotdeauna. Prin urmare, l-am contactat pe Gilles. Am discutat pe WhatsApp și am urmărit webinariile sale. Apoi am căutat informații despre „Sovelmash” și despre proiectul „Motoarele lui Duyunov”. Proiectul m-a fascinat! Timp de 2-3 săptămâni am studiat informațiile și am luat decizia de a participa. Nu cunoșteam încă pe nimeni de la compania SOLARGROUP, pur și simplu am crezut în proiect și m-am implicat imediat. M-au motivat trei momente:
• Oportunitatea de a demara o activitate proprie, independentă de locul de muncă. Îmi doream să încerc și să dezvolt ceva nou.
• Proiectul inovator și internațional. Este un criteriu important pentru mine.
• „Slavyanka”: tehnologia viitorului. Am auzit multe despre motoarele electrice din Europa și mi-am dat seama că mai devreme sau mai târziu vom opta toți pentru această strategie, chiar și la noi în Africa. Este tocmai genul de proiect ecologic la care vreau să particip!
Am achiziționat un pachet de investiții și am semnat imediat contractul de parteneriat. Acest lucru a avut loc în luna martie 2019. Am început să organizez prezentări, să vând tricouri și roll-up-uri.
Pentru prima mea prezentare am închiriat o sală mică pentru 10 persoane. Acolo au venit prietenii și frații mei. M-am pregătit temeinic, dar nu pot să spun că ceea ce am vorbit a fost acceptat cu entuziasm și că am fost înțeles imediat. În țara noastră puțini sunt cei care au auzit de crowdinvesting și despre motoare electrice. Acestea nu s-au înrădăcinat încă în cultura noastră, oamenii nu sunt obișnuiți să cumpere cote pe internet. Mulții dintre cei prezenți la întâlnire au plecat cu întrebări și dubii. Bineînțeles că am fost oarecum dezamăgit de o asemenea reacție, dar, în general, eram pregătit pentru această situație.
Dubiile reprezintă principalul obstacol în calea promovării proiectului în țara mea. Persoanele de aici sunt foarte neîncrezătoare. Oamenii din țara noastră nu cred în ceea ce nu poate fi pipăit și văzut cu propriii lor ochi. Acum le-aș sugera partenerilor începători următoarele: oferiți un sprijin informațional constant și vorbiți oamenilor despre proiect, povestiți-le cum se dezvoltă. Cred că tocmai constanța este cea care ajută la depășirea dubiilor.
În ultimul timp, compania ne pune la dispoziție nouă, partenerilor, foarte multe informații despre evoluția și dezvoltarea proiectului. Noi transmitem aceste informații echipelor noastre. Respectiva tactică are un impact pozitiv foarte puternic asupra oamenilor! În acest mod persoanele realizează că aici are loc ceva concret. Călătoria noastră la Moscova a contribuit, de asemenea, foarte mult la întărirea credibilității proiectului. Faptul că acum ne putem adapta la mentalitatea locală și explica chestiuni complexe într-un limbaj simplu este un mare avantaj. La început aveam o obiecție cu privire la proiect: se vorbea despre tehnologie într-un limbaj specializat și nu toți înțelegeau despre ce este vorba. Acum explicăm în cuvinte mai simple ceea ce se întâmplă.
Africanii sunt interesați în primul rând de două aspecte referitoare la proiect: dacă este real și cum pot câștiga bani din el? Cât privește, însă, aspectele tehnice, oamenilor nu le prea pasă de ele. Prin urmare, de la bun început a trebuit să-i motivez pe oameni cu exemplul meu, să le demonstrez că sunt sigur de proiect astfel încât să mă urmeze. Nu a fost ușor. Primii mei investitori au fost oameni care credeau în mine mai curând decât în proiect, având încredere în reputația mea. În plus, persoanelor le place să facă bani rapid și sunt mai puțin interesate de proiecte pe termen lung.
Mă confrunt cu aceste dificultăți până în prezent. Dar acum le ofer mai multe detalii, fotoreportaje. Astfel oamenii învață să fie mai răbdători.
Înainte, după 2-3 săptămâni de prezentări, investitorii cumpărau 2-3 pachete de 100-250 de dolari doar pentru a testa, pentru a vedea dacă funcționează. În timp, oamenii au început să-și mărească pachetele, au văzut modul nostru de a comunica cu ei și sunt mai puțin îngrijorați. Îngrijorările sunt de înțeles, în Camerun există multe proiecte frauduloase. La nivel guvernamental au fost introduse restricții privitoare la proiectele de crowdinvesting.
A fost necesar să depun multe eforturi pentru a continua să organizez prezentări și să-i conving pe oameni că proiectul este promițător. Sosirea lui Gilles Weber în Camerun și deschiderea reprezentanței naționale au ajutat în această privință. Acest tip de evenimente îi liniștește pe parteneri, având un efect foarte pozitiv.
Consider că promoțiile și ofertele speciale ale companiei în asociere cu activitatea de informare a partenerilor îi motivează pe oameni să participe la proiect. Astfel, pentru a-i încuraja pe potențialii investitori să achiziționeze pachete, ne bazăm pe promoții. Sunt instrumentele noastre cu ajutorul cărora le ajutăm oamenilor să nu renunțe, să plătească la timp ratele lunare și să-și mărească pachetele obținând un beneficiu.
Cred că trebuie să atragem mai mulți investitori noi. Mă refer la investitori cu un profil diferit. Întrucât am impresia că în prezent avem doar 5% din numărul de investitori pe care îi putem atrage. Cum îi văd pe viitorii investitori? Dau dovadă de solvabilitate și înțeleg ce înseamnă crowdinvesting. Sarcina mea și a echipei mele este de a elabora o strategie pentru a atrage anume astfel de persoane. Cine sunt respectivele persoane? Angajați ai unor instituții, proprietari ai unor întreprinderi mici și mijlocii. Sunt foarte mulți în Camerun! Și vor să-și investească banii. Trebuie doar să le sugerăm cum să facă acest lucru mai profitabil.
Pentru a îndeplini respectiva sarcină, urmează, în primul rând, să atragem atenția persoanelor în cauză. Aceasta o poate face orice echipă. Cunoaștem mentalitatea lor. În al doilea rând, trebuie să elaborăm un format în care să prezentăm într-un mod mai eficient informațiile. De exemplu, am avut cu Gilles o astfel de întâlnire de afaceri neconvențională. Ne vom strădui acum să organizăm întâlniri de acest gen cu 5-10 persoane, cel puțin, o dată pe lună.
Crowdinvesting înseamnă posibilități pentru toată lumea. Totuși, există persoane care pot înțelege mai bine beneficiile acestuia și se pot implica mai rapid. Acesta este motivul pentru care pun accentul pe întâlnirile de afaceri. În cadrul unor astfel de întâlniri pot fi discutate detaliat informațiile și pot fi analizate întrebările mai profunde puse de persoanele interesate.
Pe scurt, eu și echipa mea avem planuri mari! Acum am statusul de „Master” și până la sfârșitul lunii intenționez să obțin statusul de „Expert”, iar până la sfârșitul anului, cel de „Profesionist”. Apoi, în primele șase luni ale anului viitor, statusul de „Președinte”. Structura mea numără 300 de persoane. Mulțumită companiei SOLARGROUP și lui Gilles Weber, acum cunosc mai multe decât la începutul activității mele.
Vreau să îmbunătățesc calitatea prezentărilor mele, să atrag mai mulți investitori solvabili și să reduc numărul de pachete anulate. În sfârșit, să-mi motivez și mai mult echipa! Preconizez să deschid un birou propriu în viitor. Aș vrea să-mi cresc veniturile și veniturile partenerilor mei. Aș vrea foarte mult să îmbunătățesc indicatorii privind țara mea!
Sunt convins că viitoarea conferință și promoțiile regionale dedicate acesteia vor contribui la realizarea celor menționate mai sus. Sunt interesat ca țara mea să aducă un aport valoros la implementarea proiectului. Atunci când mă uit la datele statisticele referitoare la țări și văd că țara mea nu figurează printre lideri, aș vrea să schimb această situație.
Mă bucur că mi s-a oferit ocazia să exercit funcția partener național adjunct! Înțeleg responsabilitatea care îmi revine și îmi dau seama că va trebui să mă implic și mai mult. Eu și echipa mea suntem dispuși să lucrăm! Vreau să spun că puteți conta pe noi.