Z ekipo imamo velike načrte! | Zgodba partnerja SOLARGROUP Victor Mouandjo Essombe
Moje ime je Victor Mouandjo Essombe. Nedavno sem postal namestnik nacionalnega partnerja v Kamerunu. Živim v tej državi in že 15 let delam na področju komunikacij, tudi na inovativnih projektih.
V nekem trenutku sem se želel osvoboditi službe in začeti delati zase. Potem sem na internetu po naključju naletel na video z Gillesom Weberjem, kjer je govoril o "Duyunovih motorjih" in SOLARGROUP. "Zelo zanimiv inovativen projekt," sem pomislil. Takoj sem spoznal, da bi lahko projekt v prihodnosti pomagal vsemu svetu, meni pa bi pomagal postati finančno neodvisen.
Rad sprejemam izzive in rad imam inovativnost. To sem vedno delal. Zato sem kontaktiral Gillesa. Klepetala sva na WhatsAppu, gledal sem njegove spletne seminarje. Potem sam poiskal informacije o podjetju "Sovelmash", o projektu "Duyunovi motorji". Projekt me je osvojil! 2-3 tedne sem preučeval informacije in se odločil, da bom sodeloval. Iz podjetja SOLARGROUP še nisem srečal nikogar, le verjel sem v projekt in se takoj lotil posla. Motivirale so me tri stvari:
• Priložnost, da začnem nekaj svojega, ne glede na kraj dela. Želel sem poskusiti in razviti nekaj novega.
• Projekt je inovativen in mednaroden. Zame je to pomemben kriterij.
• "Slavyanka" je tehnologija prihodnosti. Veliko sem slišal o elektromotorjih v Evropi in razumel, da bomo prej ali slej vsi prišli do tega, tudi tukaj v Afriki. V takšnem ekološkem projektu želim sodelovati!
Kupil sem investicijski paket in takoj podpisal partnersko pogodbo. To se je zgodilo marca 2019. Začel sem izvajati predstavitve, izdelovati majice in roll-upe.
Za svojo prvo predstavitev sem najel majhno sobo za 10 ljudi. Tja so prišli moji prijatelji in bratje. Zelo skrbno sem se pripravil, a ne morem reči, da sem bil takoj dobro sprejet, da so me vsi takoj razumeli. Pri nas je na splošno malokdo slišal za množično financiranje, za elektromotorje. To še ni del naše kulture, ljudje nismo navajeni kupovati deležev prek interneta. Mnogi od prisotnih na tem srečanju so imeli vprašanja in dvome. Seveda me je ta reakcija nekoliko razočarala, a na splošno sem bil nanjo pripravljen.
Dvom je glavna ovira za napredek projekta v moji državi. Tukajšnji ljudje so zelo nezaupljivi. Ne verjamejo v tisto, česar se niso dotaknili in niso videli na lastne oči. Partnerjem začetnikom bi zdaj dal takšen nasvet: nenehno zagotavljajte informacijsko podporo in ljudem povejte o projektu, povejte, kako se razvija. Menim, da je vztrajnost tista, ki pomaga premagati dvome.
V zadnjem času je podjetje nam, partnerjem, posredovalo veliko informacij o evoluciji in razvoju projekta. Te informacije posredujemo našim ekipam. Kar res vpliva na ljudi! Na ta način razumejo, da se tukaj dogaja nekaj specifičnega. K verodostojnosti projekta je veliko doprineslo tudi naše potovanje v Moskvo. Dejstvo, da se zdaj lahko prilagajamo lokalni mentaliteti in kompleksne stvari pojasnjujemo na preprost način, je velika prednost. Na začetku sem imel nad projektom takšno pritožbo: o tehnologiji so govorili v določenem jeziku in niso vsi razumeli, za kaj gre. Zdaj na preprostejši način razložimo, kako se vse dogaja.
Afričane najbolj zanimata dva vidika projekta: ali je resničen in kako na njem zaslužiti? Tehnični vidiki ljudi ne navdušujejo zares. Zato sem moral na začetku s svojim zgledom motivirati ljudi, pokazati, da verjamem v projekt, da so mi sledili. To ni bilo enostavno. Moji prvi investitorji so bili ljudje, ki so verjeli vame in ne v projekt, zaupali so mojemu ugledu. Poleg tega ljudje radi hitro dobijo denar, manj jih zanimajo dolgoročni projekti.
Še danes se soočam s temi izzivi. Zdaj pa prikazujem več podrobnosti, fotoreportaže. Ljudje postajajo bolj potrpežljivi.
Prej so vlagatelji po 2-3 tednih predstavitev kupili 2-3 pakete po 100-250 dolarjev - samo za preizkus, ali deluje. Sčasoma so ljudje začeli povečevati pakete, videli so, kako komuniciramo z njimi, in postalo jih je manj strah. Strah je razumljiv – v Kamerunu je veliko goljufivih projektov. Na vladni ravni so uvedli celo omejitve za projekte množičnega investiranja.
Potreboval sem veliko truda, da sem še naprej izvajal predstavitve in ljudi prepričeval o perspektivnosti projekta. K temu sta pripomogla prihod Gillesa Webra v Kamerun in odprtje nacionalnega predstavništva. Takšni dogodki pomirjajo partnerje, imajo zelo dober učinek.
Verjamem, da promocije in posebne ponudbe podjetja skupaj z informativnim delom partnerjev motivirajo ljudi za sodelovanje v projektu. Verjamem, da so promocije in posebne ponudbe podjetja skupaj z deleži tisto, na kar se zanašamo, da potencialne vlagatelje spodbudimo k nakupu. To so naša orodja, s pomočjo katerih ljudem pomagamo, da ne obupajo, pravočasno odplačujejo obroke in povečujejo pakete, razumejo njihove prednosti.
Mislim, da moramo privabiti več novih investitorjev. Govorim o vlagateljih drugačnega profila. Ker se mi zdi, da imamo zdaj samo 5 % investitorjev, ki jih lahko pritegnemo. Kako si predstavljam bodoče investitorje? Plačilno sposobne in take, ki vejo, kaj je to množično financiranje. Zdaj je naloga – zame in moje ekipe – razviti strategijo, ki pritegne prav takšne ljudi. Kdo so to? Zaposleni v kateri koli ustanovi, lastniki malih in srednje velikih podjetij. V Kamerunu jih je veliko! Željio vložiti svoj denar. Le povedati jim je treba, kako to narediti bolj donosno.
Prva stvar, ki jo moramo storiti, da bi izpolnili to nalogo, je, da pritegnemo pozornost takih ljudi. To delo je v pristojnosti moje ekipe. Poznamo njihovo mentaliteto. Druga stvar, ki jo je treba narediti, je razviti obliko za učinkovitejšo predstavitev informacij. Na primer, imeli smo tako nestandardno poslovno srečanje z Gillesom. Sedaj bomo poskušali vsaj enkrat na mesec organizirati taka srečanja za 5-10 ljudi.
Množično investiranje je priložnost za vsakogar. Še vedno pa obstajajo ljudje, ki lahko hitro razumejo njegove prednosti in hitreje investirajo. Zato dajem pomen poslovnim srečanjem. Na njih se lahko razpravlja o podrobnejših informacijah in analizira globlja vprašanja zainteresiranih ljudi.
Skratka, z ekipo imamo velike načrte! Zdaj sem v statusu "Mojster", do konca meseca nameravam postati "Ekspert", do konca leta pa upam, da postanem "Profesionalec". Nato - "Predsednik" v prvih šestih mesecih novega leta. V moji strukturi je 300 ljudi. Zahvaljujoč SOLARGROUP in Gillesu Weberju zdaj vem veliko več kot na začetku svojega dela.
Želim izboljšati kakovost predstavitev, privabiti več plačilno sposobnih vlagateljev, zmanjšati število odpovedanih paketov. Želim, da bi bila moja ekipa še bolj motivirana! V prihodnosti nameravam odpreti svojo pisarno. Želim povečati tako svoj dohodek kot dohodek svojih partnerjev. Resnično želim izboljšati uspešnost v svoji državi!
Prepričan sem, da bodo prihajajoča konferenca tukaj in regionalni dogodki, ki sovpadajo z njo, pri tem pomagali. Želim si, da bi moja država pomembno prispevala k projektu. Ko gledam statistiko po državah, vidim, da nismo v prednosti, in to želim spremeniti.
Vesel sem, da sem postal nacionalni partner! Razumem odgovornost, ki je na meni, razumem, da bo dela še več. Jaz in moja ekipa smo pripravljeni! Želim reči, da se lahko zanesete na nas.