Klient nie chce wynagrodzenia za polecenie | Studium przypadku z życia partnera
Chcesz pracować w programie partnerskim, ale nie wiesz, z czym musisz się zmierzyć? Chcesz zrozumieć, jakie zadania rozwiązuje partner i ocenić, czy sam potrafisz to zrobić? A może już uczysz się, jak pracować, ale niektóre sytuacje powodują, że stajesz w miejscu? W takim razie metoda przypadków z pewnością Ci pomoże! Jest to technika uczenia się polegająca na zrozumieniu istoty problemu na przykładzie konkretnej sytuacji.
Inwestorom analiza cudzej sytuacji pomaga znaleźć skuteczne wyjście z własnej.
Rozwiąż teraz ten problem na przykładzie rzeczywistej sytuacji biznesu partnerskiego. Wybierz najlepsze rozwiązanie lub zaproponuj własne - pomoże Ci to przygotować się do praktycznej pracy z klientami.
Osoba: Andrzej B., Iżewsk
Wynagrodzenie: 95 000 rubli przed opodatkowaniem
Miesięczna spłata kredytu: 32 000 RUB
Rodzina: rodzice na emeryturze, była małżonka i troje dzieci (mieszkają z matką)
Dodatkowy dochód: do 15 000 RUB miesięcznie
Oszczędności: 558 000 RUB
Cel: 190 000 000 udziałów w Sovelmash!
Klient nie dokonał jeszcze żadnych inwestycji. Uważa, że jego wydatki na dzieci i kredyty przewyższają jego dochody i nie jest gotowy na wydawanie swoich oszczędności. Jego celem jest jednak pakiet o wartości 1 000 000 USD.
Wcześniej Andrzej podpisał umowę partnerską na koncie osobistym. Teraz jednak proponuje dodanie do umowy nowych warunków, na mocy których rezygnuje z wynagrodzenia za polecenie. Według niego, jest on gotowy przyprowadzić do firmy wielu inwestorów, ale chce otrzymywać wynagrodzenie w postaci udziałów.
Opcja 1. Jak najszybciej zapoznaj Andrzeja z promocją, zgodnie z którą otrzymuje +5% udziałów przy płatności z konta partnerskiego. Wyjaśnij mu, że to całkowicie zamyka jego pytanie: otrzymuje wynagrodzenie za polecenie w udziałach, a nawet zwiększa ich liczbę o 5% przy każdej płatności. I nie ma potrzeby wprowadzania zmian w umowie partnerskiej.
Opcja 2. Zacznij od początku i dokonaj prezentacji programu partnerskiego. Powiedz Andrzejowi, że jednym z jego celów jest pomoc osobom, które chcą kupić udziały w projekcie, ale nie mają na to środków. Według zebranych danych 83,1% inwestorów projektu Silniki Duyunova jest partnerami SOLARGROUP i reinwestuje swoje wynagrodzenie za polecenie w projekt w całości lub częściowo. A także zapoznaj Andrzeja z historiami innych partnerów. W ten sposób zobaczy, że są to ludzie tacy jak on, którzy mają ten sam cel - zdobyć miliony udziałów. I aktywnie pracują jako partnerzy w tym celu. W związku z tym nie ma potrzeby zmiany umowy partnerskiej! Ponieważ wszyscy partnerzy mają możliwość nabycia udziałów z zyskiem. W tym celu mogą wykorzystać swoje wynagrodzenie za polecenie, bonus przy płatności z konta partnerskiego oraz konwersacje wynagrodzenia za polecenie na udziały.