El cliente se niega a la remuneración de referencia | Caso de la vida del socio
¿Quieres trabajar en el programa de socios, pero no sabes a qué deberás enfrentarte? ¿Quieres comprender cuáles son las tareas que resuelve el socio y evaluar si tú podrías hacerlo? ¿Ya estas aprendiendo a trabajar, pero algunas situaciones te colocan ante una encrucijada? ¡Entonces el método de casos te ayudará sin duda! Es una técnica de aprendizaje donde tú entiendes la esencia del problema con el ejemplo de una situación concreta.
Y al inversor, el análisis de una situación ajena, le ayuda a encontrar una salida exitosa a la suya.
Resuelve el problema ahora, con el ejemplo de una situación real del negocio de socios. Elije la mejor solución o propone la tuya: esto te ayudará a prepararte para el trabajo práctico con los clientes.
Persona: Andrey B. Izhevsk
Salario: 95.000 rublos antes de las deducciones de impuestos
Pagos mensuales por créditos: 32.000 rublos
Familia: padres jubilados, ex esposa y tres hijos (viven con la madre)
Ingresos adicionales: hasta 15.000 rublos mensuales
Ahorros: 558.000 rublos
Objetivo: ¡190.000.000 de participaciones de la empresa "Sovelmash"!
El cliente por ahora no hizo ninguna inversión. Ya que considera que sus gastos en los niños y los créditos superan sus ingresos y no está dispuesto a gastar sus ahorrros. Sin embargo, de acuerdo a la cifra indicada, su meta es un paquete de 1.000.000 USD.
Anteriormente Andrey firmo el acuerdo de socio en la cuenta personal. Pero ahora propone incorporar nuevas condiciones en el acuerdo, negándose a recibir la remuneración de referencia. Según sus palabras, está dispuesto a traer muchos inversores a la empresa, pero quiere recibir las remuneraciones en participaciones.
Opción 1. Cuanto antes darle a conocer a Andrey la promoción por la que recibe +5% de participaciones al pagar desde la cuenta de socio. Explicarle, que esto cubre completamente su tema: el recibirá la remuneración de referencia en participaciones y con cada pago también aumenta su cantidad en un 5%. Y con esto no hay necesidad de hacer ninguna modificación en el acuerdo de socio.
Opción 2. Comenzar desde el principio y hacer una presentación del programa de socios. Contarle a Andrey que uno de sus objetivos es ayudar a las personas que quieren adquirir participaciones en el proyecto, pero que no disponen de medios para ello. De acuerdo a los datos recogidos, el 83,1% de los inversores del proyecto "Motores de Duyunov" son socios de SOLARGROUP y reinvierten parte o la totalidad de su remuneración de referencia en el proyecto. Y además, darle a conocer a Andrey las historias de otros socios. Así verá que son personas como él, que tienen el mismo objetivo: adquirir millones de participaciones. Y para ello trabajan activamente como socios. ¡Es así que no hay necesidad alguna de introducir cambios en el acuerdo de socios! Porque todos los socios tienen la posibilidad de adquirir participaciones con beneficios. Para ellos pueden utilizar su remuneración de referencia, la bonificación al pagar desde la cuenta de socio y el conversor de la remuneración de referencia en participaciones.