Klijent se odriče nagrade za preporuku | Slučaj iz života partnera
Želite raditi u partnerskom programu, ali ne znate s čime se morate nositi? Želite razumjeti koje zadatke rješava partner i procijeniti možete li to učiniti sami? Već učite kako raditi, ali vas neke situacije zbunjuju? Tada će vam metoda slučaja sigurno pomoći! Ovo je tehnika učenja u kojoj shvaćate bit problema na primjeru konkretne situacije.
A analiza tuđe situacije pomaže ulagaču da pronađe uspješan izlaz iz vlastite.
Riješite problem sada na primjeru stvarne situacije iz partnerskog posla. Odaberite najbolje rješenje ili ponudite svoje - to će vam pomoći da se pripremite za praktičan rad s klijentima.
Osoba: Andrej B., Iževsk
Plaća: 95 000 rubalja prije oporezivanja
Mjesečna plaćanja kredita: 32 000 rubalja
Obitelj: roditelji u mirovini, bivša supruga i troje djece (žive s majkom)
Dodatni prihod: do 15 000 rubalja mjesečno
Ušteđevina: 558 000 rubalja
Cilj: 190 000 000 udjela tvrtke "Sovelmash"!
Klijent još nije ulagao. Smatra da su mu troškovi za djecu i kredite veći od prihoda i nije spreman potrošiti svoju ušteđevinu. Međutim, prema ovim informacijama, on cilja na paket od 1 000 000 $.
Andrej je ranije potpisao partnerski ugovor na osobnom računu. Ali sada predlaže da se u ugovor dodaju novi uvjeti prema kojima se odriče nagrade za preporuku. Prema njegovim riječima, spreman je dovesti mnoge ulagače u tvrtku, ali nagradu želi primiti u udjelima.
1. opcija. Što prije upoznati Andreja s promocijom prema kojoj dobiva +5 % udjela prilikom plaćanja s partnerskog računa. Objasnite mu da ovo potpuno daje odgovor na njegovo pitanje: dobiva nagradu za preporuku u udjelima i čak povećava njihov broj za 5 % prilikom svake uplate. I u isto vrijeme, nema potrebe mijenjati partnerski ugovor.
2. opcija. Početi ispočetka i napraviti prezentaciju partnerskog programa. Recite Andreju da je jedan od njezinih ciljeva pomoći ljudima koji žele steći udjele u projektu, ali nemaju sredstava za to. Prema prikupljenim podacima, 83,1 % ulagača projekta "Duyunov Motori" su partneri SOLARGROUP-a i ponovno ulažu svoju nagradu za preporuku u projekt u cijelosti ili djelomično. I također upoznajte Andreja s pričama drugih partnera. Tako će vidjeti da se radi o ljudima poput njega koji imaju isti cilj - stjecanje milijuna udjela. I za to aktivno rade kao partneri kako bi postigli taj cilj. Dakle, još uvijek nema potrebe mijenjati partnerski ugovor! Budući da svi partneri imaju mogućnost stjecanja udjela uz pogodnosti. Da bi to učinili, mogu koristiti svoju nagradu za preporuku, bonus pri plaćanju s partnerskog računa i konverziju nagrade za preporuku u udjele.