Klient keeldub soovitustasust | Juhtumianalüüs
Kas sa tahad töötada partnerlusprogrammis, kuid ei tea, mis sind ees ootab? Kas sa soovid teada, milliseid ülesandeid partner lahendab – ja hinnata, kas saad sellega hakkama? Kas sa juba omandad seda ametit, kuid mõned olukorrad panevad sind kukalt kratsima? Siis on see juhtumianalüüs mõeldud just sinule! See on koolitustehnika, kus mõistad probleemi olemust konkreetse olukorra näitel.
Kellegi teise olukorra analüüs aitab investoritel leida lahenduse oma olukorrale.
Lahenda probleem juba täna, võttes näiteks partnerlusäris reaalselt juhtunud olukorra. Vali parim lahendus või paku enda oma – sellega valmistad end praktiliseks tööks klientidega.
Isik: Andrei B., Iževsk
Palk: 95 000 rubla (bruto)
Igakuised laenumaksed: 32 000 rubla
Perekond: pensionärist vanemad, endine naine ja kolm last (elavad koos emaga)
Lisasissetulek: kuni 15 000 rubla kuus
Säästud: 558 000 rubla
Eesmärk: 190 000 000 Совэлмашi ettevõtte osakut!
Klient pole seni investeerinud. Kuna usub, et tema laenud ja kulutused lastele on suuremad kui tema sissetulek, ning ta ei taha raisata oma sääste. Kuid nagu me näeme on tema eesmärgiks 1 000 000 $ investeerimispakett.
Andrei on juba allkirjastanud partnerluslepingu oma investorikontol. Kuid nüüd soovib lisada lepingusse uue tingimuse, mille kohaselt keeldub soovitustasust. Tema sõnul on ta valmis kaasama ettevõttesse palju uusi investoreid, kuid soovib saada tasu osakutena.
1 variant. Esimese asjana tutvustage talle kampaaniat, millega saab koheselt +5% osakuid, kui ta teeb makseid oma partnerluskontolt. Seletage talle, et see on suurepärane lahendus tema probleemile: ta saab osakutena soovitustasu ja iga uue maksega suurendab osakute summat 5% võrra. Samas ei pea ta selleks partnerluslepingut muutma.
2 variant. Alustage algusest ja esitlege talle partnerprogrammi. Rääkige Andreile, et selle üheks eesmärgiks on aidata inimesi, kes soovivad osta projekti osakuid, kuid neil pole selleks raha. Kogutud andmete kohaselt on 83,1% Dujunovi mootorid projekti investoritest ühtlasi ka SOLARGROUPi partnerid, kes reinvesteerivad oma soovitustasu täielikult või osaliselt. Tutvustada Andreile teiste partnerite lugusid. Nii ta näeb, et tegu on samasuguste inimestega, kellel on samasugused eesmärgid – saada miljonite osakute omanikuks. Lisaks teevad nad selle nimel aktiivselt tööd, aga partneritena. Seega, partnerluslepingut ei pea endiselt muutma! Kuna kõigil partneritel on võimalik osta taskukohase hinnaga osakuid. Selleks võivad nad kasutada oma soovitustasu; boonuseid, kui teevad oma makseid partnerluskontolt ja konvertorit, mis teisendab soovitustasu osakuteks.