Klients atsakās no referālās atlīdzības | Gadījums no partnera dzīves
Tu vēlies strādāt partneru programmā, bet nezini, ar ko tev nāksies saskarties? Tu vēlies saprast, kādus uzdevumus partneris risina – un izvērtēt, vai pats to spēsi? Tu jau mācies strādāt, bet dažas situācijas tevi nostāda strupceļā? Tad tev noteikti palīdzēs gadījumu metode! Tā ir apmācību tehnika, kur tu pārzini problēmas būtību, izmantojot konkrētas situācijas piemēru.
Savukārt investoram svešas situācijas analīze palīdz atrast veiksmīgu izeju no savas situācijas.
Atrisini uzdevumu tagad, izmantojot reālu partneru biznesa situācijas piemēru. Izvēlies labāko risinājumu vai piedāvā savu – tas palīdzēs tev sagatavoties praktiskam darbam ar klientiem.
Persona: Andrejs B., Iževska
Alga: 95 000 rubļu pirms nodokļu nomaksas
Ikmēneša aizdevuma atmaksa: 32 000 rubļu
Ģimene: vecāki pensionāri, bijusī laulātā un trīs bērni (dzīvo kopā ar māti)
Papildu ienākumi: līdz 15 000 rubļiem mēnesī
Uzkrājumi: 558 000 rubļu
Mērķis: 190 000 000 “Sovelmaš” uzņēmuma daļu!
Klients pagaidām nav veicis nevienu investīciju. Tā kā uzskata, ka viņa izdevumi par bērniem un kredītiem pārsniedz ienākumus, bet tērēt savus uzkrājumus viņš nav gatavs. Tomēr atbilstoši apzīmētajam ciparam ir mērķēts uz paketi, kuras vērtība ir 1 000 000 $.
Iepriekš Andrejs savā personīgajā kabinetā parakstīja partnera līgumu. Taču tagad viņš ierosina līgumā iekļaut jaunus noteikumus, saskaņā ar kuriem viņš atsakās no referālās atlīdzības. Pēc viņa teiktā, viņš ir gatavs uzņēmumam atvest daudz investoru, taču atlīdzību vēlas saņemt daļu veidā.
Variants 1. Ātrāk iepazīstināt Andreju ar akciju, kurā viņš saņem +5% daļu, veicot apmaksu no partnera konta. Paskaidrot viņam, ka tas pilnībā atrisina viņa jautājumu: viņš saņem referālo atlīdzību daļās un pat palielina to skaitu par 5% ar katru maksājumu. Un pie tam veikt izmaiņas partnera līgumā nav nekādas vajadzības.
Variants 2. Sākt no sākuma un vispirms prezentēt partneru programmu. Pastāstīt Andrejam, ka viens no mērķiem ir palīdzēt cilvēkiem, kuri vēlas iegādāties daļas projektā, bet kuriem nav līdzekļu, lai to izdarītu. Saskaņā ar apkopotajiem datiem 83,1% projekta “Dujunova dzinēji” investoru ir SOLARGROUP partneri un reinvestē savu referālo atlīdzību projektā pilnībā vai daļēji. Kā arī iepazīstināt Andreju ar citu partneru stāstiem. Tā viņš redzēs, ka tie ir tādi paši cilvēki kā viņš, kuriem ir tāds pats mērķis – iegādāties miljoniem daļu. Un tai skaitā aktīvi darbojas kā partneri. Tādējādi veikt izmaiņas partnera līgumā joprojām nav nekādas nepieciešamības! Tā kā visiem partneriem ir iespēja iegādāties daļas izdevīgi. Lai to panāktu, viņi var izmantot savu referālo atlīdzību, bonusu apmaksai no partnera konta un referālās atlīdzības konvertoru daļās.