Le client refuse les bonus de partenariat | Étude du cas réel d'un partenaire
Vous voulez vous engager dans les activités de partenariat, mais vous ne savez pas trop à quoi vous devrez faire face ? Vous voulez comprendre quelles tâches le partenaire devra résoudre et si vous êtes vraiment capable de le faire vous-même ? Vous développez déjà vos compétences, mais certaines situations vous interloquent toujours ? Alors, la méthode d'études de cas pourra certainement vous aider ! Il s'agit d'une technique d'apprentissage où vous étudiez l'essence du problème en utilisant l'exemple d'une situation particulière.
Cependant, pour l'investisseur, l'étude de cas sera également très utile car cela lui permettra de trouver un moyen de résoudre ses propres problèmes.
Trouvez la solution d'un problème dès à présent, en utilisant l'exemple d'un cas réel de l'entreprise de partenariat. Choisissez la meilleure solution ou proposez la vôtre, et cela vous aidera à vous préparer à travailler avec vos clients.
Personnalité : Andrey B., ville d'Izhevsk (Russie)
Salaire : 95 000 roubles avant impôts
Paiements mensuels sur des prêts : 32 000 roubles
Famille : parents retraités, ex-conjointe et trois enfants (vivant avec la mère)
Revenu complémentaire : jusqu'à 15 000 roubles par mois
Épargne : 558 000 roubles
Objectif : Posséder 190 000 000 parts de la société "Sovelmash" !
Le client n'a pas encore fait un seul investissement. Car il croit que ses dépenses pour les enfants et les prêts dépassent ses revenus, et il n'est pas prêt à dépenser ses fonds épargnés pour acheter des parts. Cependant, selon le chiffre indiqué, il vise un pack de 1 000 000 $.
Auparavant, Andrey a signé le contrat de partenariat dans son back office SOLARGROUP. Mais il propose maintenant d'introduire de nouvelles conditions dans ce contrat, selon lesquelles il refuse ses bonus de partenariat potentiels. Selon lui, il est prêt à attirer de nombreux investisseurs dans le projet, mais il préfère recevoir sa rémunération sous forme de parts d'investissement.
Option 1. Parlez à Andrey de la promotion, qui lui permettra de recevoir 5% de parts du nombre accumulé lors de chaque paiement mensuel, en bonus, à condition qu'il effectue les paiements à partir de son compte de partenariat. Expliquez-lui que cela peut l'aider à résoudre complètement son problème : il sera rémunéré avec des parts et augmentera même leur nombre de 5% à chaque paiement effectué. Cependant, il ne sera pas nécessaire d'apporter des modifications au contrat de partenariat.
Option 2. Commencez dès le début et faites une présentation du programme de partenariat. Dites à Andrey que l'un de ses objectifs est notamment d'aider les personnes qui veulent acquérir des parts dans le projet, mais n'ont pas les moyens de le faire. Selon les données recueillies, 83,1% des investisseurs du projet des "Moteurs Duyunov" sont des partenaires SOLARGROUP et réinvestissent leurs bonus de partenariat, en tout ou en partie, dans le projet. Présentez également à Andrey les histoires d'autres partenaires. Il pourra voir que ce sont des gens comme lui qui ont le même but, celui d'acquérir des millions de parts d'investissement. Pour cela, ils travaillent activement en tant que partenaires SOLARGROUP. Par conséquent, il n'est toujours pas nécessaire d'apporter des modifications au contrat de partenariat ! Parce qu'en fait, tous les partenaires ont la possibilité d'acquérir des parts avec profit. Pour ce faire, ils peuvent utiliser leur bonus de partenariat et le bonus accumulé pour le paiement à partir du compte de partenariat, mais aussi le convertisseur de bonus de partenariat en parts.