Quando o cliente recusa a sua remuneração de referência | Caso de estudo derivado da experiência de um sócio
Sente-se interessado em enveredar pelo programa de parceria mas não sabe bem o que esperar? Gostaria de compreender quais são as tarefas que terá de acarretar - e averiguar se é capaz de o fazer? Já está a aprender a navegar por entre as exigências desta atividade, porém, algumas situações ainda o deixam perplexo? Então, este método de casos de estudo provar-se-á bastante útil! Trata-se de uma técnica de aprendizagem, onde chega ao cerne da questão através de um caso de estudo.
E, para o investidor, analisar a situação de outra pessoa ajuda-o a encontrar a solução para o seu próprio problema.
Resolva agora esta questão, com um exemplo real de uma situação experienciada na atividade de sócio. Escolha a melhor solução ou oferta sozinho - ajudá-lo-á a ganhar prática e a preparar-se quando tiver de trabalhar com os seus clientes.
Indivíduo: Andrey B., Izhevsk
Rendimento: 95 000 rublos, antes dos descontos e impostos
Liquidações de empréstimo mensais: 32 000 rublos
Família: pais reformados, ex-mulher e três filhos (a viver com a mãe)
Rendimento adicional: até 15 000 rublos por mês
Fundo de poupanças: 558 000 rublos
Objetivo: 190 000 000 quotas da "Sovelmash"!
O cliente ainda não fez qualquer investimento. E isto porque acredita que as despesas dos filhos e empréstimos excedem o seu rendimento, e não se sente confortável em utilizar o fundo de poupanças. Contudo, de acordo com os dados obtidos, está focado em adquirir um pacote de 1 000 000 $.
Anteriormente, Andrey assinou o acordo de parceria na área administrativa. Porém, agora propõe a introdução de novos termos e condições no acordo, recusando assim a remuneração de referência. De acordo com o exposto, Andrey compromete-se a atrair um vasto número de investidores para a empresa, porém, pretende ser remunerado em quotas.
Opção 1. Apresente a Andrey a oferta que lhe confere +5% de quotas com o pagamento a partir da sua conta de sócio. Explique-lhe que isto cobre todas as necessidades da sua situação: obtém a remuneração de referência em quotas e até usufrui de um aumento de 5% com cada pagamento. E deixam de ser necessárias as alterações ao acordo de parceria.
Opção 2. Recomece do zero e conduza uma apresentação sobre o programa de parceria. Comente com Andrey que um dos objetivos consiste em ajudar indivíduos que pretendem adquirir quotas no projeto, mas que não possuem os fundos necessários para tal. De acordo com os dados recolhidos, 83,1% dos investidores do projeto "Duyunov's motors" são também sócios da SOLARGROUP e optam por tornar a investir a remuneração de sócio no projeto, tanto na totalidade como parcialmente. Pode também dar a conhecer a Andrey as histórias de outros sócios. Desta forma, ficará a saber que são pessoas comuns, tal como ele, com o mesmo objetivo de aquisição de milhões de quotas. E que estão ativamente a trabalhar como sócios para este propósito. Desta forma, não há necessidade de alterar os termos no acordo de parceria! Visto que todos os sócios possuem a oportunidade de adquirir quotas com os seus lucros. Para este fim, podem utilizar a sua remuneração de referência, bónus de pagamento através da conta de sócio e conversor de remuneração de referência em quotas.