Clientul renunță la recompensa pentru recomandare | Studiu de caz din viața unui partener
Doriți să vă implicați în programul de parteneriat, dar nu știți cu ce va trebui să vă confruntați? Doriți să înțelegeți ce sarcini rezolvă un partener și să apreciați dacă veți face față? Ați început deja să lucrați, dar unele situații vă dezorientează? Atunci cu siguranță metoda studiului de caz vă va ajuta! Aceasta este o tehnică de învățare cu ajutorul căreia este studiată esența unei probleme luând drept exemplu o situație specifică.
Astfel, analiza situații altcuiva îl va ajuta pe investitor să găsească o soluție pentru cazul său.
Rezolvați o sarcină acum luând drept exemplu o situație reală din afacerile cu partenerii. Selectați cea mai bună soluție sau propuneți o soluție proprie, acest lucru vă va ajuta să vă pregătiți de activitatea practică cu clienții.
Persoana: Andrey B., Izhevsk
Salariul: 95 000 de ruble înainte de impozitare
Rambursarea lunară a împrumutului: 32 000 de ruble
Familia: părinți pensionari, fosta soție și trei copii (locuiesc cu mama)
Venituri suplimentare: până la 15 000 de ruble pe lună
Economii: 558 000 de ruble
Obiectivul: 190 000 000 de cote ale companiei „Sovelmash”!
Clientul nu a făcut încă nicio investiție. Întrucât consideră că cheltuielile sale pentru copii și împrumuturi depășesc veniturile și nu intenționează să folosească economiile acumulate. Dar, conform cifrei indicate, are ca obiectiv să achiziționeze un pachet de 1 000 000 $.
Anterior, Andrey a semnat contractul de parteneriat din cabinetul personal. Acum, însă, propune să introducă în contract condiții noi care prevăd că renunță la recompensa pentru recomandare. Potrivit acestuia, preconizează să aducă în companie mulți investitori, dar dorește să primească recompensa în cote.
Versiunea 1. Prezentați-i lui Andrey promoția conform căreia acesta primește +5 % de cote dacă plătește din contul de partener. Explicați-i că opțiunea în discuție conține un răspuns complet la întrebarea sa: clientul primește recompensa pentru recomandare în cote și chiar mărește cu 5% numărul de cote la fiecare plată. Prin urmare, nu există nicio necesitate de a introduce modificări în contractul de parteneriat.
Versiunea 2. Începeți din nou și organizați o prezentare a programului de parteneriat. Povestiți-i lui Andrey că unul dintre obiectivele prezentării este să le ajute oamenilor care doresc să achiziționeze cote în proiect, dar nu dispun de suficiente fonduri. Potrivit datelor colectate, 83,1 % din investitorii proiectului „Motoarele lui Duyunov” sunt parteneri ai SOLARGROUP și reinvestesc integral sau parțial în proiect recompensele lor pentru recomandări. De asemenea, sugerați-i lui Andrey să consulte poveștile altor parteneri. Astfel, va vedea că respectivii parteneri sunt oameni ca el, care au același obiectiv: să achiziționeze milioane de cote. Acesta este unul dintre motivele pentru care se implică activ în calitate de parteneri. Așadar, deocamdată nu există nicio necesitate de a introduce vreo modificare în contractul de parteneriat! Deoarece toți partenerii au posibilitatea de a achiziționa cote în condiții avantajoase. În acest scop, partenerii pot folosi recompensele lor pentru recomandări, bonusul la plata din contul de partener și convertorul recompenselor pentru recomandări în cote.