Pelanggan menolak remunerasi rujukan mereka | Studi kasus pengalaman mitra
Tertarik untuk bekerja di program mitra, tetapi tidak tahu apa yang akan Anda hadapi? Ingin memahami tugas apa saja yang dikerjakan oleh mitra - dan menilai apakah Anda sendiri dapat melakukannya? Sudah mempelajari cara kerja mitra, tetapi ada beberapa situasi yang membuat Anda bingung? Maka metode studi kasus pasti akan membantu Anda! Ini adalah teknik pembelajaran di mana Anda masuk ke inti masalah menggunakan studi kasus.
Dan bagi investor, menganalisis kondisi orang lain membantu menemukan jalan keluar yang tepat dari kondisi mereka sendiri.
Selesaikan tugas ini sekarang juga, menggunakan contoh kondisi bisnis mitra yang nyata. Pilih solusi yang terbaik atau tawarkan solusi Anda sendiri - ini akan membantu Anda mempersiapkan diri untuk pekerjaan praktis dengan pelanggan.
Nama: Andrey B., Izhevsk
Gaji: 95,000 rubel sebelum pajak
Pembayaran cicilan pinjaman bulanan: 32.000 rubel
Keluarga: orang tua yang sudah pensiun, mantan pasangan, dan tiga anak (tinggal bersama ibu mereka)
Penghasilan tambahan: mencapai 15.000 rubel per bulan
Tabungan: 558.000 rubel
Target: 190.000.000 saham "Sovelmash"!
Pelanggan belum berinvestasi dalam proyek. Karena ia merasa pengeluarannya untuk anak dan cicilan pinjaman melebihi penghasilannya, dan ia belum siap untuk menggunakan tabungannya. Namun, menurut angka yang diuraikan, ia mengincar paket senilai $1.000.000.
Sebelumnya, Andrey menandatangani perjanjian kemitraan di back office. Namun, sekarang ia mengusulkan untuk memperkenalkan ketentuan baru ke dalam perjanjian di mana ia menolak remunerasi rujukan. Menurutnya, ia bersedia membawa banyak investor ke perusahaan, tetapi ia ingin dihargai dalam bentuk saham.
Opsi 1. Perkenalkan Andrey pada penawaran di mana ia mendapatkan +5% saham saat membayar dari akun mitra. Jelaskan kepadanya bahwa penawaran ini sepenuhnya menjawab kondisinya: ia mendapatkan remunerasi rujukan dalam bentuk saham dan bahkan meningkatkan jumlah sahamnya sebesar 5% pada setiap pembayaran. Dan perjanjian kemitraan tidak perlu diubah.
Opsi 2. Mulailah dari awal dan berikan presentasi tentang program mitra. Beri tahu Andrey bahwa salah satu tujuan program mitra adalah membantu orang-orang yang ingin membeli saham dalam proyek, tetapi tidak memiliki uang untuk membelinya. Menurut data yang terkumpul, 83,1% investor dalam proyek "Motor Duyunov" merupakan mitra SOLARGROUP dan sebagian atau sepenuhnya menginvestasikan kembali remunerasi rujukan mereka dalam proyek. Selain itu, perkenalkan Andrey pada kisah-kisah mitra lainnya. Dengan demikian, ia akan melihat bahwa mereka adalah orang-orang yang sama seperti dirinya dengan tujuan yang sama, yaitu membeli jutaan saham. Dan mereka secara aktif bekerja sebagai mitra untuk tujuan ini. Oleh karena itu, perjanjian kemitraan tidak perlu diubah! Karena semua mitra memiliki peluang untuk membeli saham dengan menguntungkan. Untuk tujuan ini, mereka dapat menggunakan remunerasi rujukan mereka, bonus pembayaran akun mitra, dan konverter remunerasi rujukan menjadi saham.