Клиентът се отказва от реферално възнаграждение | Кейс от живота на партньор
Искаш да работиш в партньорската програма, но не знаеш с какво ще се сблъскаш? Искаш ли да разбереш какви задачи решава партньорът – и да прецениш дали можеш да го направиш сам? Вече се учиш да работиш, но някои ситуации те объркват? Тогава методът на кейсовете определено ще ти помогне! Това е техника на обучение, при която разбираш същността на проблема, като използваш примера на конкретна ситуация.
А анализирането на чуждата ситуация помага на инвеститора да намери успешен изход от своята.
Реши задачата си сега, използвайки примера на реалната ситуация в партньорския бизнес. Избери най-доброто решение или предложи своето –това ще ти помогне да се подготвиш за практическа работа с клиенти.
Лице: Андрей Б., Ижевск
Заплата: 95 000 рубли преди облагане с данъци
Месечни плащания по заеми: 32 000 рубли
Семейство: пенсионирани родители, бивша съпруга и три деца (живеят с майка си)
Допълнителен доход: до 15 000 рубли месечно
Спестявания: 558 000 рубли
Цел: 190 000 000 дяла на компанията «Совэлмаш»!
Клиентът все още не е направил нито една инвестиция. Тъй като смята, че разходите му за децата и заемите надвишават доходите и той не е готов да похарчи спестяванията си. Въпреки това, в съответствие с посочената цифра, обмисля пакет от 1 000 000 $.
По-рано Андрей подписа партньорски договор в личния кабинет. Но сега той предлага да се въведат нови условия в договора, при които той се отказва рефералното възнаграждение. Според него той е готов да доведе много инвеститори в компанията, но иска да получава възнаграждение под формата на дялове.
Вариант 1. По-скоро да запознаем Андрей с промоцията, за която той ще получава +5% дялове при плащане от партньорска сметка. Трябва да му се обясни, че това напълно затваря въпроса му: той получава реферално възнаграждение с дялове и дори увеличава броя им с 5% при всяко плащане. И при това не е необходимо да се правят промени в партньорския договор.
Вариант 2. Да се започне отначало и да се направи презентация на партньорската програма. Да се разкаже на Андрей, че една от нейните цели е да помогне на хората, които искат да придобият дялове в проекта, но нямат средства за това. Според събраните данни 83,1% от инвеститорите в проекта «Двигатели на Дуюнов» са партньори на SOLARGROUP и реинвестират своето реферално възнаграждение в проекта изцяло или частично. И също така трябва да запознаем Андрей с историите на други партньори. Така той ще види, че това са хора като него, които имат същата цел – да придобият милиони дялове. И за тази цел те активно работят като партньори. По този начин все още няма нужда да се правят промени в партньорския договор! Тъй като всички партньори имат възможност да придобият дялове изгодно. За тази цел те могат да използват своето реферално възнаграждение, бонуса за плащане от партньорска сметка и конвертора на рефералното възнаграждение в дялове.