Từ quân đội đến văn phòng đại diện quốc gia | Câu chuyện của đối tác Viktor Deak

Tên tôi là Viktor Deak. Tôi là đối tác của SOLARGROUP và là đối tác quốc gia của công ty tại Hungari từ năm 2019 đến năm 2021.

Tôi xuất thân từ ngành kỹ thuật. Tôi từng là kỹ sư cơ khí và đã học để trở thành kỹ sư điện, nhưng không hoàn thành chương trình học để lấy bằng. Tôi đã đăng ký vào một cơ sở giáo dục quân sự. Do đó, tôi là một cựu quân nhân. Tôi đã phục vụ trong 10 năm, làm nhiều nhiệm vụ khác nhau, bao gồm cả nhiệm vụ quốc tế ở nước ngoài. Nhiệm vụ của tôi bao gồm phân tích thông tin và xử lý dữ liệu thu được.

Khi rời quân ngũ, tôi quyết định cống hiến hết mình cho kinh tế và kinh doanh. Kinh nghiệm đầu tiên của tôi trong lĩnh vực này là bán hàng tại một công ty bảo hiểm. Sau đó, tôi làm việc cho các công ty khác nhau, không phải lúc nào cũng ở bộ phận bán hàng. Trong thời gian này, tôi đã làm quen với kinh doanh theo mạng và quan tâm đến triển vọng xây dựng mạng của riêng mình.

Tôi đã thử trong các dự án khác nhau. Nhiều dự án đã phá sản và không còn tồn tại nữa. Tôi đã phân tích kinh nghiệm đó. Và kết luận quan trọng đầu tiên của tôi là phân khúc tài chính mang tính đặc thù của từng quốc gia. Có những công cụ hoạt động tốt ở một quốc gia, nhưng ở một quốc gia khác, bao gồm Hungari, những công cụ tương tự lại không thể hoạt động và đơn giản là sẽ không được triển khai. Tôi tiếp tục mở rộng kinh nghiệm kết nối mạng lưới của mình, tôi nhận ra rằng tôi cần xác định cách tiếp cận phù hợp với từng người. Để làm việc ở Hungary, tôi phải tìm ra mình cần cung cấp gì ở đây.

Năm 2016 tôi được giới thiệu với một công ty đầu tư nổi tiếng, một hệ thống tài trợ cho các dự án công nghệ. Ở đó, tôi đã gặp một dịch giả mà bây giờ tôi vẫn làm việc cùng. Chúng tôi đã trở thành bạn bè trong quá trình làm việc; chúng tôi đã đến Belarus và Minsk vài lần cùng nhau. Chúng tôi đã đến thăm các địa điểm công nghệ khác nhau.

Tôi biết đến SOLARGROUP theo cách này: một đối tác từ Nga đã chỉ ra cho tôi rằng có một dự án mới, "Động cơ của Duyunov", do một công ty đầu tư vốn từ cộng đồng hậu thuẫn. Tôi bắt đầu nghiên cứu thông tin có sẵn. Tôi đưa ra quyết định đầu tư, trong khoảng sáu tháng đầu tôi chỉ là nhà đầu tư vào dự án và tập trung nắm vững cơ hội của chương trình đối tác. Và sau đó công ty hỏi tôi liệu tôi có sẵn sàng đại diện cho dự án ở Hungari không. Tôi đã được mời trở thành đối tác quốc gia khi tôi chưa có cơ cấu đối tác phát triển trong dự án này. Tuy nhiên, tôi đã chấp nhận lời đề nghị! Và kết quả của công việc tổ chức là chúng tôi đã tập hợp 110 người tại Budapest vào ngày 30 tháng 11 năm 2019 để mở văn phòng đại diện quốc gia. Tôi đã tập hợp được rất nhiều người lại với nhau bởi vì tôi đã tự mình gọi cho những người mà tôi biết, những người đã làm việc cho các công ty có chương trình kết nối mạng lưới. Tôi nghĩ tôi đã trở thành đối tác quốc gia không phải vì công việc, mà bởi vì không có người nào khác đảm nhận công việc đó.

Thật không may, vừa khi tạo được đà tăng trưởng thì đại dịch ập tới khiến mọi thứ thực sự khó khăn. Thực tiễn và kinh nghiệm của tôi chủ yếu nằm ở các cuộc gặp mặt trực tiếp với mọi người, và đã có những hạn chế nhất định đối với điều này. Nhu cầu giao tiếp trực tiếp là rất quan trọng, bởi vì đối tượng của chúng tôi vào thời điểm đó chỉ có thể được giới thiệu với tất cả những nội dung phức tạp theo cách này. Kinh nghiệm của chúng tôi đã chứng minh rằng nếu không làm vậy thì mọi người sẽ không đào sâu vào các lý lẽ, khó thuyết phục họ hơn, và các cuộc gặp mặt trực tiếp có tác dụng tốt hơn. Tuy nhiên, nguồn lực duy nhất của chúng tôi khi đó là chế độ trực tuyến. Trong bối cảnh địa phương, điều đó là không đủ.

Những người khác nhau đến với dự án "Động cơ của Duyunov". Nhiều người trong số họ không quen thuộc với kinh doanh mạng. Họ là những nhà đầu tư ủng hộ dự án, nhưng sẽ không làm việc trong chương trình đối tác. Họ chỉ cần tin tưởng rằng dự án sẽ thành công và họ sẽ thu được lợi nhuận. Một đặc thù khác của địa phương là phần lớn nhà đầu tư là người cao tuổi, họ không mặn mà với mạng lưới đối tác. Ở nước tôi, việc thu hút các chuyên gia mạng tích cực, những người biết cách làm việc với mọi người đã được chứng minh là khá khó khăn.

Trong một thời gian, cấu trúc đối tác của tôi hầu như không phát triển. Sau đó, tôi tìm thấy lợi thế chính của mình trong hệ thống này: công việc của tôi có thể được sao chép. Những thứ tôi có, những thứ tôi đã làm có thể được truyền lại cho đối tác kế tiếp. Và họ sẽ có thể tạo và phát triển một cấu trúc của riêng mình bằng cách sử dụng cùng một phương pháp. Và việc này đã hiệu quả. Không đặc thù quốc gia nào có thể ngăn cản tiến trình.

Tôi dường như luôn gặp vấn đề với đo lường. Tôi cảm thấy khó khăn khi không thể đo lường và kiểm soát được hành động của đối tác, kiểm soát hiệu suất hàng ngày của họ. Tôi bắt đầu suy nghĩ và đưa ra đề xuất của mình bằng văn bản về chức năng của các đối tác. Phản hồi từ công ty về vấn đề này rất quan trọng đối với tôi.

Ví dụ, tôi nhận ra rằng mọi người cảm thấy nhàm chán với các hội thảo trên web có cùng tính chất. Do đó, tôi đã đề nghị công ty thử một cách tiếp cận khác - tổ chức các hội thảo trên web với nhiều hình thức khác nhau. Công ty đã thiết lập bốn hội thảo trên web khác nhau nên được tổ chức mỗi tháng. Tôi thường nghĩ rằng tôi đã kể cùng một câu chuyện mỗi tháng. Và trong khi đó, rất ít người mới, đối tác tiềm năng mới tham gia dự án. Và tôi quyết định rằng các hội thảo trên web cùng loại có thể được ghi lại trong một video. Và đối tác có thể xem bất cứ lúc nào, không bị ràng buộc về thời gian.

Sau đó, tôi nhận thấy một xu hướng thú vị khác. Hầu như mỗi tuần đều có một dự án mới xuất hiện. Và nếu một người tham gia vào một dự án mới vào đúng thời điểm, họ có thể đảm nhận vị trí dẫn đầu trong đó. Đó là điều mà rất nhiều người đang phấn đấu. Khi ai đó thành công, họ chuyển đối tác và tài chính của mình sang một dự án đối thủ. Và kỳ vọng sẽ kiếm được nhiều lợi nhuận hơn so với dự án đang chạy hiện tại, tuy đều đặn nhưng khá lâu. Và rất khó để thuyết phục những đối tác như vậy - những người bị quyến rũ bởi sự mới lạ - ở lại và tiếp tục đến cùng.

Tôi cũng nhận ra rằng những con số không phải lúc nào cũng phản ánh tình hình thực tế. Công việc kinh doanh của chúng ta phụ thuộc rất nhiều vào tính khí, tính cách của một cá nhân, mối quan hệ được tạo ra với mọi người.

Chiến lược của tôi như sau:

1. Tạo và hoàn thành một tập hợp các hành động, vật liệu, công cụ. Sao chép lại. Làm cho đối tác yếu nhất, kém nhất có thể sử dụng nó.
2. Kiểm soát hành động và công việc hàng ngày của các đối tác.

Tôi đã thấy sự tiến bộ của mình và tầm nhìn của tôi về kinh doanh được chia sẻ trong công ty. Tôi hài lòng với cấu trúc của trang web của công ty. Nó giúp ích rất nhiều cho công việc của đối tác. Ví dụ, tôi thấy việc sử dụng cấu trúc trang web dễ dàng hơn so với các bản trình bày làm sẵn được công ty cung cấp. Và việc theo dõi các thay đổi và sự kiện trong dự án trên trang web sẽ dễ dàng hơn thông qua hội thảo trên web hàng tuần, vì rất khó để phản ánh những thay đổi liên tục trong hội thảo trên web. Tôi nghĩ đây là một điểm quan trọng: có một nguồn thông tin chính thức thống nhất. Và bất kỳ đối tác nào cũng có thể đưa bất cứ thứ gì họ cần từ nguồn này đến các trang mạng của họ. Trang web có cấu trúc tốt, dễ dàng giới thiệu từng người mới về dự án và đăng ký thông qua đường dẫn giới thiệu.

Tôi đã liên tục làm quen và sử dụng các liên hệ cá nhân trong công việc của mình. Tôi có thể tìm đúng người tại một sự kiện riêng tư và thu hút họ tham gia vào dự án. Một tiêu chí quan trọng đối với tôi: người đó phải đủ trưởng thành để đưa ra đề nghị. Đủ trưởng thành để hiểu tài trợ là gì, trách nhiệm là gì, các quy tắc chung trong lĩnh vực tài chính là gì. Và điều chính là hiểu rằng sẽ cần thời gian để có được kết quả. Bạn không nên làm việc với những ai chưa có kiến ​​thức này.

Và có một khó khăn ở đây. Những người thuộc thế hệ cũ có kỹ năng máy tính kém và không làm việc trực tuyến, đây là luật bất thành văn. Vì vậy, đối với họ, việc đăng ký, chuyển tiền trực tuyến, v.v. là những điều họ cố gắng tránh. Về cơ bản, một người như vậy nên được cầm tay chỉ việc và bạn cần thực hiện tất cả các hành động cùng nhau. Thường thì mọi người không phản ứng tốt với điều này. Và ngược lại: những người thuộc thế hệ trẻ có kỹ năng trực tuyến, nhưng muốn mọi thứ cùng một lúc. Họ có cách tiếp cận này: Tôi không có nhiều thời gian, hãy nói với tôi mọi thứ trong 5 phút, nếu không làm được trong 5 phút thì thôi đừng bắt đầu. Thật khó để làm cho họ hiểu chi tiết và thuyết phục họ. Trong 5 phút, bạn chỉ có thể chia sẻ một phần thông tin, vì vậy tôi đã thử đăng ký ngay lập tức một người vào dự án và sau đó đảm bảo rằng họ đã hoàn thành việc đăng ký. Nếu vượt qua vòng đăng ký, họ có thể làm quen với các thông tin chi tiết, đăng ký nhận bản tin và bắt đầu làm việc trong chương trình đối tác.

Tôi nghĩ rằng kinh nghiệm của tôi và những ý tưởng tôi chia sẻ với công ty đã giúp chúng tôi tiến lên phía trước. Ví dụ: tôi đã đề xuất tập họp tất cả các liên kết đến mạng xã hội chính thức ở một nơi. Và đề xuất này đã được áp dụng. Đối với tôi, bất kỳ thông tin nào cũng nên có sẵn ở đúng nơi. Nếu một người muốn thực hiện một số hành động như thêm tiền hoặc rút tiền từ tài khoản, sẽ thuận tiện hơn nếu thông tin về cách thực hiện có thể được tìm thấy ngay tại đó, thay vì trong phần "Trợ giúp".

Tôi đã không ngừng suy nghĩ về cách thúc đẩy động lực của mọi người để thực hiện các hành động đơn giản: đăng nhập vào văn phòng hành chính, mở tin tức. Và tôi nhận ra rằng động lực chính luôn là tài chính. Suy cho cùng, đối tác hoàn toàn có mọi thứ cần thiết cho công việc ở văn phòng hành chính. Và họ cần cảm thấy thú vị khi sử dụng các công cụ được cung cấp ở đó hàng ngày. Tức là chúng ta cần nhiều ưu đãi, quà tặng, khuyến mại hơn nữa dành cho đối tác. Mỗi người cần được trao quyền độc lập và đồng thời được khuyến khích bởi những cơ hội mới. Tôi chắc chắn rằng cách duy nhất để khiến mọi người quan tâm là thông qua tài chính.

Tôi vui mừng vì ứng dụng thực tế của công nghệ đã được chứng minh một cách tích cực. Chúng ta có thể thấy điều này ở Nga và Trung Quốc. Ở Hungari, điều quan trọng là mọi người có thể chạm vào các sản phẩm trong một phòng trưng bày và xem ứng dụng của công nghệ, chẳng hạn như đi thử xe máy gắn động cơ. Và sau đó bất kỳ ai cũng có thể nói - vâng, nó tồn tại, tôi đã thử nó. Điều này giúp thu hút các nhà đầu tư dễ dàng hơn. Những người sống tình cảm không quan tâm nhiều đến các con số và phép tính như đối với ấn tượng cá nhân.

Tóm lại, tôi luôn có rất nhiều ý tưởng về cách tăng cường sự tham gia của mọi người vào dự án. Và tôi đang dần dần thực hiện. Tôi chắc rằng một người càng có nhiều kiến ​​thức thì họ càng năng động. Điều chính là tìm ra động lực phù hợp và đào tạo các đối tác từng bước. Và đừng "trừng phạt" bất cứ ai vì họ là người học chậm hơn. Ngược lại - hãy thưởng cho mọi thứ.

Tôi đã làm việc với những người mới theo cách này:

1. Tôi hỏi liệu người đó đã sẵn sàng để dấn thân vào những vùng đất lạ lẫm chưa, rằng họ đã chuẩn bị cho những khó khăn chưa. Họ muốn thay đổi cuộc sống của mình đến mức nào?
2. Tôi đã giúp đăng ký và đảm bảo rằng người đó đã hoàn thành đăng ký. Tôi đã đưa các đường dẫn đến tất cả các nguồn chính thức. Đối với một số người, điều này là đủ, và sau đó họ bắt đầu làm việc của riêng mình.
3. Tôi đã duy trì mối quan hệ. Tôi đã kiểm soát lãi suất. Một số người cần được thúc đẩy mỗi bước trên con đường. Sẽ không có sự thăng tiến đối với họ, ngay cả khi bạn hướng dẫn họ bằng tay.
4. Chúng tôi đã xem xét các gói đầu tư, các cơ hội khác cùng họ. Tôi gọi đó là sự điều chỉnh cá nhân.

Chúng ta cần cả phương pháp tiếp cận cá nhân với cơ hội tác động đến sự lựa chọn và tự động hóa, khi bản thân một người tham gia dự án và trở thành nhà đầu tư. Tối ưu nhất là có khoảng 5-10 người tích cực trong cơ cấu đối tác cho việc đó.

Tôi mất tám giờ mỗi ngày bởi vì tôi đã làm việc trên một số dự án cùng một lúc và còn phải đi làm. Tôi đã bị cản trở bởi thực tế là Liên minh châu Âu có các quy tắc đầu tư nghiêm ngặt. Ở đây, nhiều dự án bị quy vào dạng kinh doanh đa cấp (theo cách nói của luật chứ không phải theo thực tế). Rất khó để các nhà đầu tư và công ty tuân thủ tất cả các quy tắc. Và nhiều người từ bỏ cơ hội của mình vì sợ trách nhiệm. Bạn phải rất cẩn thận khi nói đến vấn đề này ở đây.

Tôi đã có nhiều khoảnh khắc vui vẻ với dự án "Động cơ của Duyunov" và SOLARGROUP. Và điều tốt nhất chính là được tham gia dự án. Đó là vào giai đoạn 7. Có một ưu đãi như sau: bạn có thể mua một gói với giá chiết khấu của các giai đoạn trước. Tôi đã tận dụng lợi thế của ưu đãi này và có được vài triệu cổ phần.

Tất nhiên, cũng có những sai lầm. Nhưng tôi đã học được từ đó để sửa sai. Và tôi đã tìm ra những phương pháp có thể dẫn đến thành công. Tôi đánh giá cao sự ổn định trong công ty. Là một người có đầu óc kỹ thuật, tôi đặc biệt vui mừng khi biết tin về ứng dụng của động cơ cuộn dây quất kết hợp. Mặc dù tôi không thích nghe lời khuyên của người khác trong công việc của mình, nhưng tôi thích giao tiếp chuyên nghiệp và thân mật trong công ty.

Tôi chúc bản thân và tất cả chúng ta một năm tài chính thuận lợi!