Del ejército a la representación nacional | Historia del socio Viktor Deak

Mi nombre es Viktor Deak. Soy socio de SOLARGROUP, y desde el año 2019 al 2021 fui socio nacional de la empresa en Hungría.

Tengo preparación en ingeniería. Trabajé como ingeniero mecánico, estudié para graduarme como ingeniero eléctrico, pero no terminé mis estudios. Ingresé a estudiar en una institución de educación militar superior. O sea: soy un ex-militar. Cumplí diferentes tareas, serví al ejército 10 años, incluso participé en misiones internacionales en el extranjero. Mis tareas incluían el análisis de la información y el procesamiento de los datos recibidos.

Cuando dejé el ejército, decidí dedicarme a temas vinculados a la economía y los negocios. Mi primera experiencia en esta área fue en ventas en una empresa de seguros. Después trabajé en diferentes empresas, no siempre en ventas. Durante ese período, conocí el negocio en red y me interesé en la perspectiva de construir mi propia red.

Intenté hacerlo en diferentes proyectos. Muchos de los proyectos se esfumaron, ya no existen. Hice un análisis de esta experiencia. Y la primera conclusión importante que hice fue: en el segmento financiero cada país tiene su especificidad. Hay herramientas que funcionan de maravilla en un país, pero en otro, inclusive en nuestro país Hungría, no pueden funcionar, no se desarrollarán. Continué ampliando mi experiencia de los negocios en redes, comprendiendo que se debe definir una correcta llegada a las personas. Para poder trabajar en mi país, tenía que comprender qué se podía ofrecer aquí.

En el año 2016 conocí a una famosa empresa de inversión, con un sistema de financiación de proyectos tecnológicos. Allí encontré a un traductor, con quien actualmente seguimos trabajando. Fue así, que trabajando nos hicimos amigos, varias veces estuvimos juntos en Bielorrusia, en Minsk. Visitamos varios parques tecnológicos.

Conocí a SOLARGROUP de la siguiente manera: un socio de Rusia me hizo prestar atención al nuevo proyecto "Motores de Duyunov", al que estaba abocada una empresa de inversión participativa. Comencé a estudiar la información disponible. Tomé la decisión de invertir, alrededor de medio año era simplemente un inversor de este proyecto y me dediqué a profundizar en las posibilidades del programa de socios. Luego la empresa me preguntó: ¿estás dispuesto a representar el proyecto dentro de Hungría? Me propusieron convertirme en socio nacional, cuando aún no tenía desarrollada una estructura de socios en este proyecto. ¡Sin embargo respondía afirmativamente! Y como resultado de un trabajo organizativo, el 30 de noviembre de 2019 reunimos a 110 personas en lo que fue la apertura de la representación nacional en Budapest. Logré reunir a todas estas personas, gracias a que llamé personalmente a mis conocidos, que trabajaban en empresas con programas en redes. Creo, que me convertí en socio nacional no gracias a mi trabajo, sino porque no había otra persona que asumiera este rol.

Lamentablemente, apenas habíamos comenzado a tomar impulso, la pandemia complicó mucho nuestras vidas. Nuestra práctica y mi experiencia preveían reuniones personales con la gente, pero comenzaron a regir las restricciones. La necesidad de una comunicación personal era imperante, ya que en aquél entonces nuestra audiencia solo podía conocer todos los detalles de forma presencial. La práctica demostraba que, de lo contrario, las personas no profundizan en los argumentos, son más difícil de convencer y las reuniones personales tenían un mayor efecto. Sin embargo, el recurso que restaba para nosotros era la comunicación en línea. Según la especificidad local, esto no era suficiente.

Al proyecto "Motores de Duyunov" se acercaban personas diferentes. Muchas de ellas no conocían el negocio en redes. Eran inversores, que apoyaban el proyecto, pero no estaban dispuestos a trabajar en el programa de socios. Solo era necesario convencerlos de que el proyecto terminará de forma positiva y que recibirán sus ganancias. Otra particularidad local es que la mayoría de los inversores son personas de mayor edad que no está interesados en la red de socios. En nuestro país resultó bastante difícil atraer a especialistas activos en redes que sepan trabajar con las personas.

Durante algún tiempo, mi estructura de socios prácticamente no se desarrollaba. Entonces encontré mi principal ventaja en este sistema: mi trabajo se puede copiar. Lo que tengo, lo que he hecho, puedo transferirlo siguiente socio. Y él, con el mismo método, podrá crear y desarrollar su propia estructura. Eso funcionó. Ninguna especificidad nacional debe detener el progreso.

Siempre me falta mensurabilidad. Se me hace difícil cuando es imposible medir y controlar las acciones de los socios, su trabajo diario. Empecé a pensar y presentar mis propuestas sobre una funcionalidad de los socios por escrito. Para mí, la devolución de la empresa sobre este tema fue muy importante.

Por ejemplo, me encontré con el hecho de que la gente se aburre con webinarios de un mismo formato. Por ello sugerí un enfoque diferente para la empresa: realizar webinarios de varios tipos. La empresa definió que mensualmente era necesario organizar 4 webinarios diferentes. Con frecuencia pensaba que mes tras mes hablo de lo mismo. Y mientras tanto se sumaban al proyecto muy pocas personas nuevas, potenciales socios. Y decidí que los webinarios de un mismo tipo se podían grabar en un solo video. Y el socio lo podría ver en cualquier momento, sin estar atado a un horario.

Luego noté otra interesante tendencia. Prácticamente cada semana aparecía algún otro proyecto nuevo. Y si una persona se incorpora a un nuevo proyecto en el momento adecuado, puede tomar una posición de liderazgo en el mismo. A eso aspiran muchos. Cuando alguien logra esto, ellos trasladan a sus socios y las finanzas al proyecto de la competencia. Y esperan obtener más ganancias, que quedándose en un proyecto que funciona de manera estable, pero durante bastante tiempo. Y es muy difícil convencer a esos socios, que se sienten tentados por la novedad, para que se queden y sigan adelante.

Asimismo comprendí que los números no siempre transmiten la situación real. En nuestro negocio, mucho depende del temperamento de la persona, del carácter, de las conexiones que se establecen con la gente.

Mi estrategia es la siguiente:

1. Crear y complementar el conjunto de acciones, materiales, herramientas. Copiarlo. Hacerlo de tal forma que el socio y la persona más débil pueda usarlo.
2. Controlar las acciones y el trabajo diario de los socios.

Vi mi progreso también que mi visión del negocio es compartida en la empresa. Me satisface la estructura del sitio web de la empresa. Esto ayuda mucho en el trabajo de socio. Por ejemplo, me resultó más fácil utilizar la estructura del sitio que las presentaciones preparadas que ya ofrecía la empresa. Y es más fácil seguir los cambios y eventos del proyecto en el sitio que en los webinarios semanales, pues en los webinarios finales se hace difícil reflejar los permanentes cambios. Considero esto comos un factor importante: existe una única fuente oficial de información. Y desde allí, cualquier socio puede llevar todo lo que necesite a sus páginas en internet. El sitio está bien estructurado, a través del enlace de referencia es fácil presentar a cada nueva persona el proyecto y registrarse en él.

Constantemente conocía a nuevas personas y usaba para mi trabajo sus contactos personales. En un evento privado podía encontrar a la persona adecuada que atraía al proyecto. Un criterio importante para mí: la persona debe ser lo suficientemente madura para hacerle esta propuesta. Lo suficientemente maduro para comprender qué es la financiación, qué es la responsabilidad, cuáles son las reglas generales en el sector financiero. Y lo más importante: capaz de comprender que llegar al resultado lleva tiempo. Es mejor no comenzar a trabajar con una persona que aún no tiene estos conocimientos.

Y aquí surge la dificultad. Las personas de las generaciones mayores por lo general no dominan la computadora y no trabajan por internet. Por eso para ellos, el registrarse, la transferencia de dinero en línea y muchas otras cosas más, son cosas que intentan evitar. A una persona así prácticamente hay que tomarla de la mano y realizar todos los movimientos con él. Generalmente, la gente no reacciona bien a esto. Y viceversa: las personas de la generación más joven tienen habilidades para trabajar en línea, pero quieren todo ya y rápido. El enfoque de ellos es: tengo poco tiempo, cuéntame todo en 5 minutos, si en 5 minutos no lo puedes hacer, entonces ni empieces a hablar. Se hace difícil llegar a los detalles y convencerlos. En 5 minutos se puede dar una información incompleta, por ello intentaba registrar inmediatamente a la persona en el proyecto y luego monitorear que finalice su registro. Una vez registrado, puede conocer solo los detalles, suscribirse al boletín de noticias y comenzar el trabajo en el programa de socios.

Quisiera pensar que mi experiencia y las sugerencias que compartí con la empresa nos han hecho avanzar. Por ejemplo, sugerí recopilar en un solo lugar todos los enlaces a las redes sociales oficiales. Y actualmente esto es así. En general considero que cualquier información debe estar disponible en el lugar necesario. Si una persona quiere realizar alguna acción, reponer el saldo o retirar dinero de la cuenta, es más conveniente si ve la información sobre cómo hacerlo en el mismo lugar, y no la busca en la sección "Ayuda".

Constantemente pensaba en cómo aumentar la motivación de las personas para realizar las acciones más sencillas: ingresar a la cuenta personal, abrir las noticias. Y llegué a la conclusión de que la principal motivación siempre es financiera. En definitiva, para su trabajo el socio tiene absolutamente todo en la cuenta personal. Y es necesario, que le interese usar las herramientas que diariamente allí se le brindan. O sea: se necesitan aún más incentivos, regalos, promociones para los socios. Cada persona necesita ser independiente y, al mismo tiempo, que despertemos su interés ante nuevas oportunidades. Estoy convencido que ese interés se puede despertar solamente a través de las finanzas.

Me alegra ver que la aplicación práctica de la tecnología se demuestre activamente. Lo vemos en Rusia y en China. En Hungría para la gente es importante poder tocar personalmente estos productos en algún salón, ver la implementación de esta tecnología, por ejemplo: conducir una motocicleta con este motor. Y entonces, cualquier persona puede constatar: sí, esto es real, existe, yo lo probé. Así es más fácil atraer inversores. Para las personas emotivas, los números y los cálculos no son tan importantes como la impresión personal.

En pocas palabras: siempre tuve muchas ideas sobre cómo aumentar la actividad de las personas en el proyecto. Las fui implementando gradualmente en la práctica. Estoy seguro de que cuanto más conocimiento tiene una persona, más activa es. Lo principal es encontrar la motivación adecuada y enseñar a los socios paso a paso. Y bajo ningún concepto "castigar" por que alguien aprenda más despacio. Por el contrario: incentivar por todo.

Con la gente nueva yo trabajaba así:

1. Averiguaba si la persona estaba lista para ingresar en un terreno desconocido, dispuesta a enfrentar dificultades. ¿Cuánto desea cambiar su vida?
2. Le ayudaba a registrarse y me aseguraba de que el registro quedara completo. Proporcionaba los enlaces a todas las fuentes oficiales. Para algunas personas esto es suficiente y luego continúan trabajando solas.
3. Mantenía el contacto. Controlaba su interés. Ciertas personas necesitan un empujoncito para cada paso a dar. Con otros no habrá avance, aunque lo lleves de la mano.
4. Junto a la persona analizábamos los paquetes de inversión y otras posibilidades. A esto lo llamo sintonización personal.

Se necesita tanto un enfoque personal con la posibilidad de influir en la elección, como también la automatización, cuando la propia persona se involucra en el proyecto y se convierte en inversor. Para esto, es óptimo tener 5-10 personas activas en la estructura de socios.

Para esta labor dedicaba 8 horas por día, porque en paralelo estaba trabajando en varios proyectos y trabajando como empleado. En muchos sentidos, me frenaba el hecho de que la Unión Europea tiene estrictas reglas de inversión. Aquí, muchos proyectos entran en la definición de pirámides financieras (según la redacción de la legislación, y no de hecho). Para los inversores y las empresas es muy complejo cumplir con todas las reglas. Y mucha gente renuncia a sus oportunidades por miedo a la responsabilidad. Aquí debemos ser muy cuidadosos al tratar este tema.

Con el proyecto "Motores de Duyunov" y la empresa SOLARGROUP tengo asociados muchos gratos momentos. El mejor de ellos: cuando me sumé al proyecto. Transcurría la etapa 7. Y había una promoción: se podía comprar un paquete con el descuento de las etapas anteriores. La aproveché y recibí de una sola vez varios millones de participaciones.

Obviamente, también cometí errores. Pero aprendí de ellos. Y encontraba métodos capaces de llevarme al éxito. En la empresa valoro su estabilidad. Y como persona con mentalidad técnica, estoy especialmente satisfecho con las noticias sobre el uso de motores con bobinados combinados. Y aunque en mi trabajo prefiero no escuchar los consejos de los demás, en la empresa me gusta la comunicación tanto profesional como informal.

¡Me deseo a mí y a todos nosotros que este año esté dedicado a las finanzas!