Dall'esercito all'ufficio di rappresentanza nazionale | Storia del partner Viktor Deak

Mi chiamo Viktor Deak. Sono partner SOLARGROUP e dal 2019 al 2021 sono stato partner nazionale dell'azienda in Ungheria.

Ho studiato ingegneria. Ho lavorato come ingegnere meccanico, mentre ho studiato come ingegnere elettricista, senza però concludere il percorso di studi. Poi ho frequentato un istituto di istruzione militare superiore. Quindi sono un ex militare. Ho avuto diversi incarichi, ho servito per 10 anni, anche all'estero in missioni internazionali. Il mio compito era quello di analizzare le informazioni ed elaborare i risultati.

Quando ho lasciato l'esercito, ho deciso di dedicarmi alle questioni economiche e commerciali. La mia prima esperienza in questo settore è stata nelle vendite presso una compagnia di assicurazioni. Poi ho lavorato in diverse aziende, non sempre nelle vendite. È stato in questo periodo che ho conosciuto il settore del networking e mi sono interessato alla prospettiva di creare una mia rete.

Ho provato quindi con diversi progetti. Molti di essi sono crollati e non esistono più. Allora ho analizzato questa esperienza. La prima conclusione importante per me è che il segmento finanziario è specifico per ogni Paese. Ci sono strumenti che funzionano perfettamente in un paese e non funzionano in un altro, compreso il nostro in Ungheria. Ho continuato ad ampliare la mia esperienza di networking, rendendomi conto che dovevo individuare il giusto approccio alle persone. Per poter lavorare nel mio Paese, ho dovuto capire cosa potevo offrire qui.

Nel 2016 mi è stata presentata una nota società di investimenti, un sistema di finanziamento di progetti tecnologici. Lì ho conosciuto un traduttore con cui lavoro ancora oggi. Durante il nostro lavoro siamo diventati amici, abbiamo visitato insieme la Bielorussia e Minsk diverse volte. Abbiamo visitato vari siti tecnologici.

Il modo in cui ho conosciuto SOLARGROUP è stato che un mio partner russo ha attirato la mia attenzione su un nuovo progetto, Doyunov Engines, gestito da una società di crowdinvesting. Ho iniziato a ricercare le informazioni disponibili. Ho deciso di investire e per circa sei mesi sono stato solo un investitore in questo progetto e ho imparato a conoscere le possibilità del programma di affiliazione. E poi mi è stato chiesto dall'azienda: sono pronto a rappresentare il progetto in Ungheria? Sono stato invitato a diventare partner nazionale quando ancora non avevo una struttura di partenariato sviluppata in questo progetto. Tuttavia ho risposto positivamente! E come risultato del lavoro organizzativo, abbiamo riunito 110 persone a Budapest il 30 novembre 2019 per l'inaugurazione dell'ufficio nazionale. Sono riuscito a riunire così tante persone perché ho chiamato personalmente persone che conoscevo e che lavoravano in aziende con programmi di networking. Credo di essere diventato partner nazionale non per il mio lavoro, ma perché non c'era nessun'altra persona che se ne occupasse.

Purtroppo, quando abbiamo iniziato a guadagnare slancio, la pandemia ci ha reso la vita molto difficile. La nostra prassi e la mia esperienza consisteva nell'incontrare la gente di persona, e c'erano delle restrizioni in merito. La necessità di una comunicazione faccia a faccia era forte, perché il nostro pubblico all'epoca poteva essere introdotto a tutti i dettagli solo in questo modo. La pratica ha dimostrato che altrimenti le persone non entrano nelle discussioni, sono più difficili da convincere e gli incontri faccia a faccia hanno avuto un effetto maggiore. Tuttavia, ci era rimasta soltanto la possibilità di effettuare incontri online. Per la specifica locale era troppo poco.

Nel progetto Motori Duyunov sono arrivate diverse persone. Molte di esse non avevano familiarità con il business di rete. Si trattava di investitori che sostenevano il progetto, ma che non avrebbero lavorato nel programma di partenariato. Dovevano solo essere convinti che il progetto si sarebbe concluso positivamente e che avrebbero ottenuto il loro profitto. Un'altra peculiarità locale è che la maggior parte degli investitori sono anziani, non interessati a sviluppare una rete di affiliazione. Nel nostro paese si è rivelato piuttosto difficile attrarre networker attivi che sappiano lavorare con le persone.

Per un certo periodo, la mia struttura di partnership non si è sviluppata affatto. Poi ho trovato il mio principale vantaggio in questo sistema: il mio lavoro può essere copiato. Ciò che ho, ciò che ho fatto, posso trasmetterlo ai nuovi partner. E sarà in grado di creare e sviluppare la propria struttura utilizzando lo stesso metodo. Questo approccio ha funzionato. Nessuna specificità nazionale deve fermare il progresso.

Mi manca sempre la misurabilità. È difficile per me quando è impossibile misurare e controllare le azioni dei partner, il loro lavoro quotidiano. Ho iniziato a pensare e a mettere per iscritto le mie proposte per alcune funzioni dedicate ai partner. Il feedback dell'azienda su questo tema è stato molto importante per me.

Ad esempio, ho scoperto che le persone si annoiano con webinar della stessa natura. Per questo ha suggerito all'azienda un approccio diverso: organizzare webinar di diverso tipo. L'azienda ha quindi deciso di organizzare quattro diversi webinar al mese. Ho pensato spesso di raccontare la stessa storia ogni mese. E nel frattempo, pochissime nuove persone, potenziali partner, si univano al progetto. E ho deciso che lo stesso tipo di webinar poteva essere registrato in un video. E il partner potrà guardarlo in qualsiasi momento, senza vincoli di orario.

Poi ho notato un'altra interessante tendenza. Quasi ogni settimana c'era un nuovo progetto. E se ci si unisce a un nuovo progetto al momento giusto, si può assumere una posizione di primo piano. Molti ambiscono a questo. Quando qualcuno ha successo, trasferisce i suoi partner e le sue finanze a un progetto competitivo. E si aspetta di ottenere un profitto maggiore rispetto a quello di un progetto che è stato portato avanti in modo costante, anche se per un certo periodo di tempo. Ed è molto difficile convincere questi partner, che sono tentati dalla novità, a rimanere e ad andare avanti.

Mi sono anche reso conto che i numeri non sempre raccontano la storia reale. Nel nostro lavoro, molto dipende dal temperamento, dal carattere e dai legami che si creano con le persone.

La mia strategia è la seguente:

1. Creare e completare una serie di attività, materiali e strumenti. Copiarli. Fare in modo che anche il partner più debole, la persona più debole possa usarli.
2. Controllare le azioni e il susseguente lavoro dei partner.

Ho visto i miei progressi e che la mia visione aziendale è condivisa in azienda. Sono molto colpito dalla struttura del sito aziendale. E questo aiuta molto nel lavoro con i partner. Per me, ad esempio, è stato più facile utilizzare la struttura del sito web che le presentazioni già pronte offerte dall'azienda. Inoltre, è più facile tenere traccia dei cambiamenti e degli sviluppi del progetto sul sito web piuttosto che sui webinar settimanali, poiché è difficile riflettere i continui cambiamenti nei webinar finali. Credo che questo sia un fattore importante: c'è un'unica fonte ufficiale di informazioni. E da lì, ogni partner può portare sulle proprie pagine web tutto ciò di cui ha bisogno. Il sito è ben strutturato e attraverso un link di riferimento ogni nuova persona viene facilmente introdotta al progetto e registrata.

Facevo continuamente nuove conoscenze e utilizzavo i contatti personali nel mio lavoro. Riuscivo, in occasione di eventi privati, trovare la persona giusta da coinvolgere nel progetto. Un criterio importante per me: la persona deve essere abbastanza matura per ricevere la proposta. Abbastanza maturo da capire cos'è la finanza, cos'è la responsabilità, quali sono le regole generali del settore finanziario. E la cosa più importante: che per ottenere risultati è necessario del tempo. È meglio non iniziare a lavorare con qualcuno che non abbia già queste conoscenze.

Anche qui ci sono delle difficoltà. Le persone della generazione più anziana hanno scarse conoscenze informatiche e di solito non lavorano su Internet. Quindi per loro registrarsi, trasferire denaro online e altro ancora sono cose che cercano di evitare. In pratica, una persona del genere dovrebbe essere presa per mano e compiere tutte le azioni insieme a lei. Spesso le persone non reagiscono bene a questa situazione. E viceversa: le persone della generazione più giovane hanno competenze online, ma vogliono tutto subito e velocemente. Il loro approccio è: non ho molto tempo, dimmi tutto in cinque minuti, se non puoi farlo in cinque minuti, non iniziare nemmeno. È difficile farsi capire e cercare di convincerli. In cinque minuti è possibile solo fornire informazioni non complete, quindi cerco di far registrare subito la persona nel progetto e poi mi assicuro che finisca di registrarsi in seguito. Se è registrato, può familiarizzare con i dettagli, iscriversi alla newsletter e iniziare a partecipare al programma di affiliazione.

Mi piace pensare che la mia esperienza e i suggerimenti che ho condiviso con l'azienda ci abbiano fatto progredire. Ad esempio, ho suggerito di raccogliere tutti i link ai social network ufficiali in un unico posto. E adesso è proprio così. Mi sembra che tutte le informazioni debbano essere disponibili nel posto giusto. Se una persona vuole eseguire un'azione, ricaricare o prelevare denaro dal proprio conto, è più comodo avere le informazioni lì invece di cercarle nella sezione Aiuto.

Ho pensato costantemente a come aumentare la motivazione delle persone a compiere azioni semplici: visitare l'area personale, aprire le notizie. E sono giunto alla conclusione che la motivazione principale è sempre di tipo finanziario. Dopo tutto, il partner ha a disposizione tutto il necessario per lavorare nell'area personale. E deve essere interessato a utilizzare gli strumenti che gli vengono forniti quotidianamente. In altre parole, sono necessari più incentivi, regali e promozioni per i partner. Ogni persona deve avere autonomia e allo stesso tempo essere interessata a nuove opportunità. Sono sicuro che è possibile interessare le persone solo tramite le finanze.

Sono anche molto soddisfatto delle dimostrazioni dell'utilizzo della tecnologia. Vediamo tutto ciò in Russia e in Cina. In Ungheria è importante che le persone possano toccare questi prodotti in uno showroom, vedere l'applicazione di questa tecnologia e, ad esempio, guidare una moto con questo motore. E quindi chiunque può affermare: "Sì, esiste, l'ho provato". In questo modo è più semplice attirare investitori. Alle persone emotive non interessano tanto i numeri e i calcoli quanto le impressioni personali.

In breve, ho sempre avuto molte idee su come aumentare il coinvolgimento delle persone nel progetto. Le ho messe in pratica gradualmente. Sono sicuro che più una persona ha conoscenze, più è attiva. L'importante è trovare la giusta motivazione e formare i partner passo dopo passo. E non "punire" in alcun modo chi impara più lentamente. Al contrario, queste persone vanno sempre incoraggiate.

Lavoro con le nuove persone in questo modo:

1. Chiedo se la persona è pronta ad entrare in un territorio sconosciuto, se è preparata ad affrontare le difficoltà. Quanto vuole cambiare la propria vita?
2. Aiuto a registrarsi e mi assicuro che riesca a portare a termine la registrazione. Do i link a tutte le fonti ufficiali. Per alcuni questo è sufficiente e iniziano a lavorare da soli.
3. Mantengo il contatto. Controllo il livello di interesse. Qualcuno deve essere spinto ad ogni passo. Altri non mostrano alcun progresso, anche se vengono condotti per mano.
4. Insieme alla persona nuova esaminiamo i pacchetti di investimento e altre opportunità. Lo chiamo aggiustamento personale.

È necessario sia un approccio personale, con la capacità di influenzare le scelte, sia l'automazione, in cui una persona entra in prima persona in un progetto e diventa un investitore. A tal fine, è ottimale avere 5-10 persone attive nella struttura di partenariato.

Il lavoro mi impegnava per otto ore al giorno, poiché lavoravo a diversi progetti contemporaneamente come freelance. Per molti versi, sono stato ostacolato dal fatto che l'UE ha regole severe in materia di investimenti. Molti progetti rientrano nella definizione di schemi piramidali (secondo la formulazione della legislazione, non nei fatti). Per gli investitori e le aziende è molto difficile rispettare tutte le regole. E molte persone rinunciano alle loro opportunità per paura delle responsabilità. Bisogna essere molto cauti nel toccare questo argomento.

Molti momenti felici mi collegano a SOLARGROUP e al progetto Motori Duyunov. Il migliore è di quando sono entrato nel progetto. Era la settima fase. Ed era attiva una promozione: è possibile acquistare un pacchetto di investimento con lo sconto delle fasi precedenti. Ne ho approfittato e ho ricevuto subito diversi milioni di quote.

Naturalmente ho anche fatto degli errori. Ma ho cercato di imparare da essi. E ho trovato dei metodi per giungere al successo. Apprezzo molto la stabilità dell'azienda. E come persona con una mente tecnica, sono particolarmente felice di sentire le notizie sull'uso dei motori ad avvolgimento combinato. Anche se nel mio lavoro preferisco non ascoltare i consigli degli altri, mi piacciono le conversazioni sia professionali che informali in azienda.

Auguro a me stesso e a tutti noi un anno dedicato al miglioramento delle finanze!