От армията до национално представителство | Историята на партньора Viktor Deak

Казвам се Viktor Deak. Аз съм партньор на SOLARGROUP, а от 2019 до 2021 г. бях национален партньор на компанията в Унгария.

Имам инженерна подготовка. Работих като машинен инженер, учих да стана електроинженер, но не завърших. Отидох да уча във висше военно учебно заведение. Така че съм бивш военен. Имах различни задачи, служих 10 години, включително и в чужбина в международни мисии. В моите задачи влизаше анализ на информация и обработка на получените данни.

Когато напуснах армията, реших да се посветя на икономиката и бизнеса. Първият си опит в тази посока получих в продажбите в застрахователна компания. След това работих в различни компании, но не винаги в продажбите. През този период се запознах с мрежовия бизнес, заинтересувах се от перспективата за изграждане на собствена мрежа.

Опитах се да го направя в различни проекти. Много от проектите се сринаха и вече не съществуват. Анализирах този опит. И първото важно заключение за мен е, че във финансовия сегмент има специфичност във всяка страна. Има инструменти, които чудесно работят в една страна, а в друга, включително и тук в Унгария – не могат да работят, няма да получат развитие. Продължих да разширявам опита си в мрежовия бизнес, осъзнавайки, че е необходимо да определя правилния подход към хората. За да работя в моята страна, трябваше да разбера какво може да се предложи тук.

През 2016 г. се запознах с известна инвестиционна компания, със система за финансиране на технологични проекти. Там срещнах преводач, с когото работим и сега. По време на съвместната ни работата станахме приятели, няколко пъти заедно посетихме Беларус, в Минск. Посетихме различни технологични полигони.

Запознах се със SOLARGROUP по следния начин: партньор от Русия ми обърна внимание на факта, че има нов проект «Двигатели на Дуюнов», който се изпълнява от краудинвестингова компания. Започнах да изучавам достъпната информация. Реших да инвестирам, около половин година бях просто инвеститор в този проект и усвоявах възможностите на партньорската програма. И тогава в компанията ме попитаха: готов ли съм да представлявам проекта в рамките на Унгария? Предложиха ми да стана национален партньор, когато все още нямах изградена партньорска структура в този проект. Все пак отговорих положително! И в резултат на организационната работа на 30 ноември 2019 г. в Будапеща събрахме 110 души при откриването на национално представителство. Успях да събера толкова много хора, защото лично се обадих на мои познати, които работеха във фирми с мрежови програми. Мисля, че станах национален партньор не заради работата си, а защото нямаше друг човек, който да се заеме с това.

За съжаление, след като започнахме да набираме скорост, пандемията направи живота ни много по-труден. Нашата практика и моят опит включваха лични срещи с хора, а бяха въведени ограничения за това. Необходимостта от личното общуване беше твърде голяма за нас, защото нашата аудитория по това време можеше да бъде запозната с всички подробности само по този начин. Практиката показва, че в противен случай хората не се задълбочават в аргументите, по-трудно е да ги убедиш, а личните срещи имат по-голям ефект. Нашият ресурс обаче, остана само онлайн режим. Според местната специфика това не беше достатъчно.

В проекта «Двигатели на Дуюнов» идваха различни хора. Много от тях не бяха запознати с мрежовия бизнес. Това бяха инвеститори, които подкрепиха проекта, но нямаха намерения да работят в партньорската програма. Просто трябваше да бъдат убедени, че проектът ще завърши положително и те ще получат печалбата си. Другата местна особеност е следната: повечето инвеститори са възрастни хора, те не се интересуват от партньорска мрежа. В нашата страна се оказа доста трудно да се привлекат активни мрежови специалисти, които знаят как да работят с хора.

За известно време моята партньорска структура практически не се развиваше. Тогава намерих своя главен плюс в тази система: работата ми може да бъде копирана. Това, което имам, това, което направих, мога да го предам на следващия партньор. И той, използвайки същия метод, ще може да създаде и развие своя структура. И това проработи. Никоя национална специфика не трябва да спира прогреса.

Винаги ми липсва измеримост. Трудно ми е, когато не е възможно да се измери и да се контролира действията на партньорите, ежедневната им работа. Започнах да обмислям и да внасям своите предложения относно функционалността на партньорите в писмен вид. Обратната връзка от компанията по този въпрос беше много важна за мен.

Например, попаднах на факта, че уебинарите от един и същи характер омръзват на хората. Затова предложих на компанията друг подход – провеждане на уебинари от различен тип. Компанията определи, че трябва да се организират 4 различни уебинара всеки месец. Често си мислех за това, че всеки месец казвам едно и също. И по това време много малко нови хора и потенциални партньори се присъединиха към проекта. И реших, че уебинари от един и същи тип могат да бъдат записани в едно видео. И партньорът може да го гледа във всяки момент, без да е обвързан с времето.

После аз забелязах още една интересна тенденция. На практика всяка седмица се появяваше някой друг нов проект. И ако човек се включи в нов проект в точния момент, той може да заеме водеща позиция в него. Много хора се стремят към това. Когато на някого това се удава, те прехвърлят своите партньори и финанси в конкурентен проект. И очакват да получат повече печалба, отколкото в проекта, който работи макар и стабилно, но от доста време. И е много трудно да убедиш такива партньори, които са изкушени от новото, да останат и да доведат работата до края.

Разбрах също, че числата не винаги отразяват реалната ситуация. В нашия бизнес много зависи от темперамента на човека, от характера, от връзките, които се установяват с хората.

Стратегията ми е следната:

1. Да създавам и да допълням набор от действия, материали, инструменти. Да го копирам. Да го направя такъв, че най-слабият партньор, най-слабият човек, да може да го използва.
2. Да се контролират действията и ежедневната работа на партньорите.

Видях напредъка си и факта, че моята визия за бизнеса се споделя от компанията. Доволен съм от структурата на сайта на компанията. В работата на партньора това много помага. Например, за мен беше по-лесно да използвам структурата на сайта, отколкото готови презентации, които вече са предложени от компанията. И е по-лесно да се следят промените и събитията в проекта на сайта, отколкото в седмичните уебинари, тъй като е трудно да се отразят постоянните промени в готовите уебинари. Считам това за важен фактор: има един-единствен официален източник на информация. И оттам всеки партньор може да вземе всичко необходимо на своите страници в интернет. Сайтът е добре структуриран, чрез рефералната връзка е лесно всеки нов човек да се запознае с проекта и да се регистрира в него.

Постоянно създавах нови запознанства и използвах лични контакти в работата си. Можех да намеря подходящ човек на частно мероприятие, когото да привлека към проекта. Важен критерий за мене е: човек трябва да е достатъчно зрял, за да му направя предложение. Достатъчно зрял, за да разбере какво е финансиране, какво е това отговорност, какви общи правила съществуват във финансовия сектор. И най-важното е – да разбере, че за резултата е нужно време. По-добре е да не започвате да работите с човек, който все още няма тези знания.

И тук има сложности. Възрастните хора нямат добри компютърни умения и по правило не работят в интернет. Затова за тях регистрацията, онлайн преводът на пари и много други такива неща – това са моменти, които те се опитват да избегнат. На практика такъв човек трябва да бъде хванат за ръка и да извършиш всички действия заедно с него. Често хората не реагират добре на това. И обратното: хората от по-младото поколение имат умения за работа онлайн, но искат всичко наведнъж и бързо. Те имат такъв подход: нямам много време, кажи всичко за 5 минути, ако не успееш за 5 минути, дори не започвай. Трудно е да стигнеш до подробности и да ги убедиш. За 5 минути можеш да разкажеш само непълна информация, затова се опитвах незабавно да регистрирам човека в проекта и след това да се уверя, че той ще завърши регистрацията. Ако той е преминал регистрацията, той може сам да се запознае с подробностите, да се абонира за новини и да започне работа в партньорската програма.

Искам да мисля, че моят опит и предложенията, които споделих с компанията, ни придвижиха напред. Например, предложих да събера всички връзки към официалните социални мрежи на едно място. И сега това е така. Като цяло ми се струва, че всяка информация трябва да е достъпна в нужното място. Ако човек иска да извърши някакво действие, да попълни баланса или да изтегли пари от сметката, по-удобно е, ако види информацията как да направи това там, а не да я търси в раздела «Помощ».

Постоянно мислех как да повиша мотивацията на хората да извършват прости действия: да отидат в личния си кабинет, да отворят новините. И стигнах до извода, че основната мотивация винаги е финансова. Всъщност, за работа партньорът има абсолютно всичко необходимо в личния си кабинет. И трябва да му е интересно да използва инструментите, които са предоставени там, ежедневно. Тоест, има нужда от още повече да се стимулира, с подаръци, с промоции за партньори. На всеки човек трябва да бъде дадена самостоятелност и едновременно да се заинтересува от новите възможности. Сигурен съм, че единственият начин да се заинтересува е чрез финанси.

Радвам се, че практическото приложение на технологията се демонстрира активно. Виждаме това в Русия и Китай. В Унгария е важно за хората всеки да може лично да се докосне до този продукт в някой салон, да види приложението на тази технология, например, да покара мотоциклет с такъв двигател. И тогава всеки ще може да констатира – да, това съществува, сам опитах. Това улеснява привличането на инвеститори. За емоционалните хора числата и пресмятанията не са толкова важни, колкото личното впечатление.

С една дума, винаги съм имал много идеи как да повиша активността на хората в проекта. Приложих ги постепенно на практика. Сигурен съм, че колкото повече знания има човек, толкова по-активен е той. Основното е да се намери правилната мотивация и да се обучат партньорите стъпка по стъпка. И в никакъв случай да не се «наказва», че някой се учи по-бавно. Напротив – за всичко да се насърчава.

Работих с новите хора така:

1. Разбирах дали човекът е готов да влезе в непозната територия, готов ли е за трудности. Колко много иска да промени живота си?
2. Помагах да се регистрира и следих, да доведе регистрацията си до края. Давах линкове към всички официални източници. За някои хора това е достатъчно, след което те започват да работят сами.
3. Поддържах контакт. Контролирах интереса. Някой трябва да бъде насърчаван на всяка стъпка. С някого няма да има напредък, дори да го водиш за ръка.
4. Заедно с човека гледахме инвестиционните пакети, другите възможности. Наричам това лична настройка.

Необходим е както личен подход с възможност за влияние върху избора, така и автоматизация, когато човек сам влезе в проекта и стане инвеститор. За това е оптимално да имате 5-10 активни хора в партньорската структура.

Тази работа отнемаше 8 часа всеки ден, защото паралелно работех по няколко проекта и работех като наемен служител. В много отношения бях възпрепятстван от факта, че Европейският съюз има строги правила за инвестиране. Тук много проекти попадат под определението за финансови пирамиди (така е формулирано в законодателството, а не в действителност). За инвеститорите и компаниите е много трудно да спазват всички правила. И много хора се отказват от възможностите си от страх от отговорност. Тук трябва да бъдем много внимателни по този въпрос.

Имам много радостни моменти, свързани с проекта «Двигатели на Дуюнов» и SOLARGROUP. Най-добрият от тях е когато се присъединих. Това беше на 7-мия етап. И имаше промоция: пакет можеше да бъде закупен с отстъпка от предишните етапи. Възползвах се и получих няколко милиона дяла наведнъж.

Разбира се, имаше и грешки. Но аз се учих от тях. И намирах методи, които могат да доведат до успех. Аз ценя стабилността в компанията. И като човек с техническо мислене, съм особено доволен от новините за използването на двигатели с комбинирани намотки. И въпреки че в работата си предпочитам да не слушам чужди съвети, в компанията харесвам както професионалното, така и неформалното общуване.

Пожелавам на себе си и на всички нас тази година да бъде посветена на финансите!