De l'armée à la représentation nationale | L'histoire du partenaire Viktor DEAK

Je m'appelle Viktor DEAK. Je suis partenaire de SOLARGROUP et, de 2019 à 2021, j'ai été partenaire national de la société en Hongrie.

J'ai une formation en ingénierie. J'ai travaillé comme ingénieur en mécanique, j'ai fait mes études en tant qu'ingénieur électricien, mais je n'ai pas obtenu mon diplôme. Je me suis inscrit à une grande école militaire. Donc je suis un ancien militaire. J'ai eu différentes tâches, j'ai fait mon service militaire pendant 10 ans, y compris à l'étranger dans des missions internationales. Mes tâches comprenaient l'analyse de l'information et le traitement des données.

Quand j'ai quitté l'armée, j'ai décidé de me consacrer à l'économie et aux affaires. J'ai eu ma première expérience dans ce domaine en travaillant dans la vente dans une compagnie d'assurance. Ensuite, j'ai travaillé dans différentes entreprises, mais pas toujours dans la vente. Pendant cette période, j'ai découvert l'entreprise de marketing de réseau, je me suis intéressé à la perspective de construire mon propre réseau.

J'ai essayé de le faire dans différents projets. Beaucoup de projets ont éclaté et n'existent plus. J'ai bien analysé cette expérience. Et la première conclusion importante que j'en ai tirée, c'est que dans le segment financier, il y a des spécificités dans chaque pays. Il existe des outils qui fonctionnent parfaitement dans un pays, mais dans un autre, y compris en Hongrie, ils ne peuvent pas fonctionner et ne donnent pas de résultat. J'ai continué à développer mon expérience de marketing de réseau en comprenant qu'il fallait définir la bonne approche pour les gens. Pour travailler dans mon pays, j'ai dû comprendre ce que l'on pouvait offrir ici.

En 2016, j'ai rencontré une société d'investissement bien connue, avec un système de financement de projets technologiques. Là, j'ai fait connaissance avec un interprète avec qui nous travaillons encore. Pendant le travail, nous sommes devenus amis, et ensemble, nous avons visité plusieurs fois Minsk en Biélorussie. Nous avons visité différents terrains d'essais technologiques.

Et voilà comment j'ai rencontré SOLARGROUP : un partenaire de la Russie a attiré mon attention sur le fait qu'il existe un nouveau projet, celui des "Moteurs Duyunov", et qu'une société d'investissement participatif est engagée dans sa promotion. J'ai donc commencé à étudier les informations disponibles. J'ai décidé d'y investir, pendant environ six mois, j'ai été simplement un investisseur dans ce projet et j'ai maîtrisé les possibilités du programme de partenariat. Et puis on m'a demandé dans l'entreprise si j'étais prêt à représenter le projet en Hongrie ? On m'a proposé de devenir partenaire national alors que je n'avais même pas encore développé ma structure de partenariat dans ce projet. Néanmoins, j'ai accepté ! Et après un grand travail d'organisation, le 30 novembre 2019 à Budapest, nous avons réuni 110 personnes pour ouvrir la représentation nationale. J'ai réussi à rassembler autant de personnes parce que j'ai personnellement appelé mes amis qui travaillaient dans des entreprises avec des programmes de marketing de réseau. Je pense que je suis devenu partenaire national non pas grâce à mon travail, mais parce qu'il n'y avait pas d'autre personne pour le faire.

Malheureusement, une fois que nous avons commencé à prendre de l'ampleur, la pandémie a rendu nos vies très difficiles. Notre pratique et mon expérience supposaient des rencontres personnelles avec des gens, et cela a été soumis à des restrictions. La nécessité d'une communication personnelle chez nous était vraiment aiguë, parce que notre public à ce moment-là ne pouvait se familiariser avec tous les détails que de cette façon. La pratique a montré que si les gens ne comprennent les arguments, ils sont plus difficiles à convaincre, les rencontres personnelles ont un plus grand effet. Cependant, la seule ressource qui nous est restée c'était le mode en ligne. Selon les spécificités locales, cela ne suffisait pas.

Différentes personnes ont rejoint le projet des "Moteurs Duyunov". Beaucoup d'entre elles n'étaient pas familières avec l'entreprise de marketing de réseau. Ce sont des investisseurs qui ont soutenu le projet, mais ils n'allaient pas travailler dans le programme de partenariat. Ils devaient simplement être persuadés que le projet aboutirait à un résultat positif et qu'ils obtiendraient leur profit. Une autre caractéristique locale est la suivante : la plupart des investisseurs sont des personnes âgées, ils ne sont pas intéressés par un réseau de partenariat. Dans notre pays, il était assez difficile d'attirer des spécialistes du marketing de réseau actifs qui savent travailler avec les gens.

Pendant un certain temps, ma structure de partenariat n'a pratiquement pas évolué. Ensuite, j'ai trouvé mon principal avantage dans ce système : mon travail peut être dupliqué. Tout ce que j'ai, tout ce que j'ai fait, je peux le transmettre à un autre partenaire. Et il sera en mesure de créer et de développer sa structure par la même méthode. Cela a bien marché. Aucune spécificité nationale ne doit arrêter les progrès.

Moi, je manque toujours de mesurabilité. J'ai du mal quand il est impossible de mesurer et de contrôler les actions des partenaires, leur travail quotidien. J'ai commencé à réfléchir et à faire des suggestions sur la fonctionnalité des partenaires par écrit. Pour moi, les commentaires de l'entreprise sur ce sujet étaient très importants.

Par exemple, j'ai compris que des webinaires qui sont toujours de la même nature, ennuient les gens. Par conséquent, j'ai proposé à la société une approche différente, mener des webinaires de différents types. La société a de ce fait décidé que 4 webinaires différents devaient être organisés chaque mois. J'ai souvent pensé que je racontais la même chose tous les mois. Et durant toute cette période, très peu de nouvelles personnes et de potentiels partenaires, ont rejoint le projet. Et j'ai décidé que les webinaires du même type pouvaient être enregistrés en une seule vidéo. Et le partenaire pourrait la regarder à tout moment, sans être lié au temps.

Puis j'ai vu une autre tendance intéressante. Presque chaque semaine, il y avait un nouveau projet. Et si une personne rejoint un nouveau projet au bon moment, elle peut y occuper une position de leader. Beaucoup de gens aspirent à cela. Quand quelqu'un réussit, ils transfèrent leurs partenaires et leurs fonds dans un projet compétitif. Et ils s'attendent à obtenir plus de profits que dans le projet, qui fonctionne de manière stable, mais depuis longtemps. Et il est très difficile de convaincre ces partenaires, qui sont tentés par la nouveauté, de rester et de mener l'affaire jusqu'au bout.

J'ai aussi compris que les chiffres ne traduisent pas toujours la situation réelle. Dans notre cas, beaucoup dépend du tempérament d'une personne, du caractère, des liens qui sont établis avec les gens.

Ma stratégie est la suivante :

1. Créer et compléter un ensemble d'actions, de matériaux, d'outils. Le dupliquer. Le faire de tel sorte à ce que le partenaire le plus faible, la personne la plus simple, puisse l'utiliser.
2. Surveiller les activités et le travail quotidien des partenaires.

J'ai vu mes progrès et que la société partage ma vision des affaires. J'aime bien la structure du site Web de l'entreprise. Dans le travail d'un partenaire, cela aide beaucoup. Pour moi, par exemple, il était plus facile d'utiliser la structure du site Web que les présentations prêtes à l'emploi déjà proposées par la société. De plus, les changements et les événements dans le projet sont plus faciles à suivre sur le site Web que sur les webinaires hebdomadaires, car il est difficile de refléter les changements constants dans les webinaires. Je pense que c'est un facteur important, qu'il n'existe qu'une seule source officielle d'information. Et à partir de là, tout partenaire peut prendre tout ce dont il a besoin sur ses pages Internet. Le site est bien structuré, grâce au lien d'affiliation il est facile de familiariser chaque nouvelle personne avec le projet et la faire s'y inscrire.

J'ai constamment fait de nouvelles connaissances et utilisé des contacts personnels dans le travail. Je pouvais, lors d'un événement privé, trouver la bonne personne attirée par le projet. Un critère important pour moi c'est que cette personne doit être assez mature pour lui faire une offre. Assez mature pour comprendre ce que c'est qu'un financement, ce que représente la responsabilité qui s’y rattache, quelles sont les règles générales dans le secteur financier. Et l'essentiel est de comprendre que le résultat prend du temps. Il est préférable de ne pas commencer à travailler avec une personne qui n'a pas encore ces connaissances.

Et puis il y a un moment compliqué. Les personnes âgées ne maîtrisent pas bien l'ordinateur et ne travaillent généralement pas sur Internet. Par conséquent, pour ces gens, l'inscription, le transfert d'argent en ligne et bien plus encore sont des moments qu'ils essaient d'éviter. Dans la pratique, il faut prendre une telle personne par la main et effectuer toutes les actions avec elle. Souvent, les gens ne réagissent pas très bien à cela. Par contre, les jeunes générations ont des compétences de travail en ligne, mais veulent recevoir tout à la fois et rapidement. Ils ont cette approche : "j'ai peu de temps, dites-moi tout en 5 minutes, si vous ne le faites pas en 5 minutes, ne commencez même pas". Il est difficile de leur expliquer et de les convaincre. En 5 minutes, vous ne pouvez dire que des informations incomplètes, alors j'ai essayé d'inscrire immédiatement le client potentiel dans le projet, puis de s'assurer qu'il a terminé son inscription. S'il a passé la procédure d'inscription, il peut se familiariser avec les détails, s'abonner à la newsletter et commencer à travailler dans le programme de partenariat.

Je voudrais penser que mon expérience et les suggestions que j'ai partagées avec la société nous ont propulsés vers l'avant. Par exemple, j'ai proposé de rassembler tous les liens vers les réseaux sociaux officiels en un seul endroit. Et maintenant c'est fait. Il me semble généralement que toute information devrait être disponible au bon endroit. Si une personne veut effectuer une action, recharger le compte ou retirer de l'argent, il est plus pratique qu'il trouve des informations sur la façon de le faire dans la même rubrique, et ne soit pas obligé de la chercher dans la section "Aide".

J'ai constamment réfléchi à la façon d'augmenter la motivation des gens à effectuer des actions simples, se connecter au back office, aller dans la section des actualités. Et j'ai conclu que la motivation principale n'est le plus souvent que financière. Après tout, pour le travail, le partenaire a absolument tout dans son back office. Et il faut qu'il s'intéresse à l'utilisation quotidienne des outils qui y sont fournis. C'est-à-dire qu'il faut encore plus d'encouragements, de cadeaux, de promotions pour les partenaires. Chaque personne doit être indépendante et en même temps intéressée par de nouvelles opportunités. Je suis sûr que ce n'est pas seulement l'argent qui peut intéresser les gens.

Je suis heureux que l'application pratique de la technologie soit activement démontrée. Nous le voyons en Russie et en Chine. En Hongrie, il est important pour les gens que dans un salon, tout le monde puisse toucher personnellement ces produits, voir l'application de cette technologie, par exemple, conduire une moto avec un tel moteur. Et puis chacun pourra constater que, oui, cela existe, j'ai essayé. De cette façon, c'est plus facile d'attirer les investisseurs. Pour les personnes émotionnelles, les chiffres et les calculs ne sont pas aussi importants qu'une impression personnelle.

En bref, j'ai toujours eu beaucoup d'idées sur la façon de favoriser l'activité des gens dans le projet. Je les ai mises en œuvre progressivement dans la pratique. Je suis sûr que plus une personne a de connaissances, plus elle est active. L'essentiel est de trouver la bonne motivation et de former les partenaires étape par étape. Mais ne "punissez" jamais quelqu'un qui apprend plus lentement. Au contraire, il faut l'encourager partout.

Je travaillais avec de nouvelles personnes comme ça :

1. J'observais si une personne était prête à entrer dans un territoire inconnu, si elle était prête à passer outre des obstacles. À quel degré elle voulait changer sa vie ?
2. Je l'aidais à s'inscrire et veillais que le client achève son inscription. Puis je lui donnais des liens vers toutes les sources officielles. Pour certaines personnes cela suffit, et puis elles commencent à travailler elles-mêmes.
3. J'étais toujours en contact. Je contrôlais l'intérêt du client. Parce que la plupart des gens doivent être poussés à chaque étape. Certaines personnes n'avancent pas, même si vous les menez par la main.
4. Nous regardions ensemble avec le client les packs d'investissement et d'autres possibilités. J'appelle cela une aide personnelle.

On a besoin d'une approche personnelle avec la possibilité d'influencer le choix, et l'automatisation, quand une personne entre dans le projet et devient investisseur. Pour cela, il est mieux d'avoir 5 à 10 personnes actives dans la structure de partenariat.

Ce travail prenait 8 heures par jour, car en parallèle, je travaillais sur plusieurs projets et travaillais pour l'embauche. À bien des égards, j'ai été freiné par le fait que l'Union européenne a des règles strictes en matière d'investissement. Ici, de nombreux projets tombent sous la définition des pyramides financières ou des pyramides de Ponzi (par le libellé dans la législation, et non en fait). Il est très difficile pour les investisseurs et les entreprises de se conformer à toutes les règles. Et beaucoup de gens abandonnent leurs possibilités par peur de la responsabilité. Ici, vous devez aborder cette question très soigneusement.

J'ai eu beaucoup de moments joyeux avec le projet des "Moteurs Duyunov" et la société SOLARGROUP. Le meilleur d'entre eux, c'est de la façon dont je l'ai rejoint. C'était à la 7ème étape. Et il y avait une promotion : le pack pouvait être acheté à un escompte des étapes précédentes. Je l'ai utilisée et j'ai reçu plusieurs millions de parts à la fois.

Bien sûr, il y a aussi eu des erreurs. Mais j'ai appris de mes erreurs. Et j'ai trouvé des méthodes capables de mener au succès. J'apprécie la stabilité de l'entreprise. Et en tant que personne avec un esprit technique, je suis particulièrement heureux des nouvelles sur l'utilisation de moteurs à bobinages combinés. Et bien que dans le travail, je préfère ne pas écouter les conseils des autres, dans l'entreprise, j'aime la communication professionnelle et informelle.

Je souhaite à moi et à nous tous que cette année soit consacrée aux finances !