От армии до национального представительства | История партнёра Viktor Deak

Меня зовут Viktor Deak. Я партнёр SOLARGROUP, а с 2019 по 2021 был национальным партнёром компании в Венгрии.

У меня инженерная подготовка. Я работал инженером-механиком, образование получал как инженер-электрик, но не закончил. Я пошёл учиться в высшее военное учебное заведение. Так что я бывший военный. У меня были разные задачи, я служил 10 лет, в том числе за границей в международных миссиях. В мои задачи входил анализ информации и переработка полученных данных.

Когда я ушёл из армии, решил посвятить себя вопросами экономики и бизнеса. Первый опыт в этом направлении я получил в продажах в страховой компании. Потом работал в разных компаниях, не всегда в продажах. В этот период познакомился с сетевым бизнесом, заинтересовался перспективой построить собственную сеть.

Пробовал сделать это в разных проектах. Многие из проектов лопнули, уже не существуют. Я проанализировал этот опыт. И первый важный вывод для меня – в финансовом сегменте есть специфика в каждой стране. Есть инструменты, которые в одной стране прекрасно работают, а в другой, в том числе, у нас в Венгрии – не могут сработать, не получат развития. Я продолжал расширять свой опыт сетевого бизнеса, понимая, что нужно определить верный подход к людям. Чтобы работать в своей стране, я должен был разобраться, что здесь можно предлагать.

В 2016 познакомился с известной инвестиционной компанией, с системой финансирования технологических проектов. Там я встретил переводчика, с которым мы работаем и сейчас. За время работы мы стали друзьями, вместе несколько раз побывали в Беларуси, в Минске. Посещали разные технологические полигоны.

С SOLARGROUP я познакомился так: партнёр из России обратил моё внимание, что есть новый проект «Двигатели Дуюнова», которым занимается краудинвестинговая компания. Я начал изучать доступную информацию. Принял решение инвестировать, примерно полгода просто был инвестором этого проекта и осваивал возможности партнёрской программы. А затем меня спросили в компании: готов ли я представлять проект в рамках Венгрии? Мне предложили стать национальным партнёром, когда у меня ещё не было развитой партнёрской структуры в этом проекте. Тем не менее я ответил положительно! И в результате организационной работы 30 ноября 2019 в Будапеште мы собрали на открытие национального представительства 110 человек. Мне удалось собрать столько людей, потому что я лично обзвонил своих знакомых, которые работали в компаниях с сетевыми программами. Думаю, что я стал национальным партнёром не благодаря своей работе, а потому что не было другого человека, который бы за это взялся.

К сожалению, как только мы начали набирать оборот, пандемия очень усложнила нашу жизнь. Наша практика и мой опыт предполагали личные встречи с людьми, а на это ввели ограничения. Необходимость в личном общении у нас была острой, потому что нашу аудиторию на тот момент можно было знакомить со всеми подробностями только так. Практика показывала, что иначе люди не вникают в аргументы, их сложнее убедить, больший эффект оказывали личные встречи. Однако нашим ресурсом остался только онлайн-режим. По местной специфике, этого было мало.

В проект «Двигатели Дуюнова» приходили разные люди. Многие из них не были знакомы с сетевым бизнесом. Это были инвесторы, которые поддерживали проект, но работать в партнёрской программе не собирались. Их нужно было просто убедить, что проект закончится положительно и они получат свою прибыль. Ещё одна местная особенность такова: большинство инвесторов – это люди в пожилом возрасте, их не интересует партнёрская сеть. В нашей стране довольно трудно оказалось привлекать активных сетевых специалистов, которые умеют работать с людьми.

Какое-то время моя партнёрская структура практически не развивалась. Тогда я нашёл свой главный плюс в этой системе: мою работу можно копировать. То, что у меня есть, то, что я сделал, я могу передать следующему партнёру. А он по тому же методу сможет создать и развить свою структуру. Это сработало. Никакая национальная специфика не должна останавливать прогресс.

Мне всегда не хватает измеримости. Мне трудно, когда невозможно измерить и проконтролировать действия партнёров, их ежедневную работу. Я начал обдумывать и вносить свои предложения по функционалу партнёров в письменном виде. Для меня была очень важна обратная связь в этом вопросе со стороны компании.

Например, я столкнулся с тем, что вебинары одного и того же характера людям надоедают. Поэтому предложил компании другой подход – проводить вебинары разного типа. Компания определила, что в каждом месяце нужно проводить 4 разных вебинара. Я часто думал о том, что каждый месяц рассказываю одно и то же. А в это время к проекту присоединялось очень мало новых людей, потенциальных партнёров. И я решил, что однотипные вебинары можно записать одним роликом. И партнёр сможет посмотреть его в любой момент, без привязки ко времени.

Потом я увидел ещё одну интересную тенденцию. Практически каждую неделю появлялся какой-нибудь новый проект. А если человек присоединится к новому проекту в нужный момент, то может занять в нём ведущую позицию. К этому стремятся многие. Когда кому-либо это удаётся, они переводят своих партнёров и финансы в конкурентный проект. И рассчитывают получить больше прибыли, чем в проекте, который работает хоть и стабильно, но довольно давно. И очень тяжело убеждать таких партнёров, которых соблазняет новизна, оставаться и доводить дело до конца.

Ещё я понял, что цифры не всегда передают реальную ситуацию. В нашем деле многое зависит от темперамента человека, от характера, от связей, которые устанавливаются с людьми.

Моя стратегия такова:

1. Создавать и дополнять набор действий, материалов, инструментов. Копировать его. Делать его таким, чтобы самый слабый партнёр, самый слабый человек смог им воспользоваться.
2. Контролировать действия и повседневную работу партнёров.  

Я увидел свой прогресс и то, что в компании моё видение бизнеса разделяют. Меня радует структура сайта компании. В работе партнёра это очень помогает. Мне, например, легче было использовать структуру сайта, чем готовые презентации, которые уже предложены компанией. И за изменениями и событиями в проекте проще следить на сайте, чем по еженедельным вебинарам, поскольку в итоговых вебинарах сложно отразить постоянные изменения. Я считаю это важным фактором: есть единый официальный источник информации. И оттуда любой партнёр может брать всё, что нужно, на свои страницы в интернете. Сайт хорошо структурирован, через реферальную ссылку каждого нового человека легко знакомить с проектом и регистрировать в нём.

Я постоянно заводил новые знакомства и использовал в работе личные контакты. Мог на частном мероприятии найти подходящего человека, которого привлекал в проект. Важный критерий для меня: человек должен быть достаточно зрелым, чтобы сделать ему предложение. Зрелым настолько, чтобы понимать, что такое финансирование, что такое ответственность, какие общие правила есть в финансовом секторе. И главное – понимать, что для результата нужно время. Лучше не начинать работу с человеком, у которого этих знаний ещё нет.

И тут есть сложность. Люди старшего поколения плохо владеют компьютером и не работают в интернете, как правило. Поэтому для них регистрация, перевод денег онлайн и многое другое – это моменты, которых они стараются избегать. Практически такого человека надо взять за руку и выполнить все действия вместе с ним. Часто на это люди реагируют не очень хорошо. И наоборот: люди молодого поколения навыки онлайн-работы имеют, но хотят всё сразу и быстро. У них такой подход: у меня мало времени, расскажи всё за 5 минут, если за 5 минут не успеешь, даже не начинай. Их трудно довести до подробностей и убедить. За 5 минут можно рассказать только неполную информацию, поэтому я старался тут же регистрировать человека в проекте, а после этого следить, чтобы он закончил регистрацию. Если регистрацию он прошёл, может сам познакомиться с деталями, подписаться на рассылку новостей и начать работу в партнёрской программе.

Мне хочется думать, что мой опыт и предложения, которыми я делился с компанией, продвинули нас вперёд. К примеру, я предлагал собрать все ссылки на официальные соцсети в одном месте. И сейчас это так. Мне вообще кажется, что любая информация должна быть доступна в нужном месте. Если человек хочет выполнить какое-то действие, пополнить баланс или снять деньги со счёта, удобнее, если информацию, как это сделать, он увидит там же, а не будет искать её в разделе «Помощь».

Я постоянно думал, как повышать мотивацию людей выполнять простые действия: заходить в личный кабинет, открывать новости. И пришёл к выводу, что главная мотивация – всегда финансовая. Ведь для работы у партнёра абсолютно всё есть в личном кабинете. И нужно, чтобы ему было интересно использовать инструменты, которые там предоставлены, ежедневно. То есть надо ещё больше поощрений, подарков, промоакций для партнёров. Каждому человеку нужно давать самостоятельность и одновременно заинтересовывать новыми возможностями. Я уверен, что заинтересовать можно только через финансы.

Я рад, что практическое применение технологии активно демонстрируют. Мы это видим в России и Китае. В Венгрии для людей важно, чтобы лично в каком-нибудь салоне каждый мог эту продукцию потрогать, увидеть применение этой технологии, допустим, поездить на мотоцикле с таким двигателем. И тогда любой сможет констатировать – да, это существует, я пробовал. Так легче привлекать инвесторов. Эмоциональным людям цифры и расчёты не так важны, как личное впечатление.

Словом, у меня всегда было много идей, как повышать активность людей в проекте. Я реализовывал их постепенно на практике. Уверен, чем больше у человека знаний, тем более он активен. Главное – найти правильную мотивацию и обучать партнёров пошагово. И ни в коем случае не «наказывать» за то, что кто-то учится медленнее. Наоборот – за всё поощрять.

Я работал с новыми людьми так:

1. Узнавал, готов ли человек зайти на неизвестную территорию, готов ли к трудностям. Насколько хочет изменить свою жизнь?
2. Помогал регистрироваться и следил, чтобы довёл регистрацию до конца. Давал ссылки на все официальные источники. Некоторым людям этого достаточно, дальше они начинают работать сами.
3. Поддерживал контакт. Контролировал интерес. Кого-то надо к каждому шагу подталкивать. С кем-то не будет продвижения, даже если вести его за руку.
4. Совместно с человеком смотрели инвестиционные пакеты, другие возможности. Я называю это личной настройкой.

Нужен и личный подход с возможностью влиять на выбор, и автоматизация, когда человек сам попадает в проект и становится инвестором. Для этого оптимально иметь 5-10 активных людей в партнёрской структуре.

На эту работу уходило по 8 часов каждый день, поскольку параллельно я занимался несколькими проектами и работал по найму. Во многом меня тормозило то, что в Евросоюзе строгие правила инвестирования. Здесь под определение финансовых пирамид (по формулировке в законодательстве, а не по факту) попадают многие проекты. Инвесторам и компаниям очень сложно соответствовать всем правилам. И многие люди отказываются от своих возможностей, боясь ответственности. Здесь нужно очень осторожно касаться этого вопроса.

У меня с проектом «Двигатели Дуюнова» и компанией SOLARGROUP связано много радостных моментов. Лучший из них – как я присоединился. Был 7 этап. И проходила акция: пакет можно было купить по дисконту предыдущих этапов. Я воспользовался и получил сразу несколько миллионов долей.

Разумеется, были и ошибки. Но я учился на них. И находил методы, способные привести к успеху. Я ценю в компании стабильность. И как человек с техническим складом ума особенно рад новостям о применении двигателей с совмещёнными обмотками. И хотя в работе я предпочитаю не слушать чужих советов, в компании мне нравится и профессиональное, и неформальное общение.

Желаю себе и всем нам, чтобы этот год был посвящён финансам!