De la armată la reprezentant național | Povestea partenerului Viktor Deak

Mă numesc Viktor Deak. Sunt partener al SOLARGROUP, iar în perioada cuprinsă între 2019 și 2021 am exercitat funcția de partener național al companiei în Ungaria.

Am o pregătire în domeniu ingineriei. Am lucrat ca inginer mecanic și am frecventat facultatea de inginerie electrică, dar nu am absolvit-o. M-am dus să studiez la o școală militară superioară. Așadar, sunt un fost militar. Am avut diferite atribuții, am lucrat în armată timp de 10 ani, inclusiv, peste hotare în cadrul unor misiuni internaționale. Îndatoririle mele includeau analiza informațiilor și prelucrarea datelor obținute.

După ce am plecat din armată, am luat decizia de a mă dedica chestiunilor economice și de afaceri. Prima experiență în acest domeniu am obținut-o în vânzări în cadrul unei companii de asigurare. Apoi, am muncit pentru diverse firme, nu întotdeauna în vânzări. În această perioadă am luat cunoștință de afacerile de marketing în rețea, perspectiva de a construi o rețea proprie mi-a suscitat interesul.

Am încercat să fac acest lucru în diverse proiecte. Multe dintre respectivele proiecte au eșuat, nu mai există. Am făcut o analiză a acestei experiențe. Și prima concluzie importantă pentru mine a fost următoarea: în segmentul financiar fiecare țară are particularitatea sa. Există instrumente care funcționează excelent într-o țară, iar în altele, inclusiv în Ungaria, nu pot fi aplicate și dezvoltate. Am continuat să-mi extind experiența în afacerile de marketing în rețea, conștientizând că trebuie să identific modul în care urmează să relaționez cu oamenii. Ca să activez în țara mea, era necesar să înțeleg ce pot propune aici.

În 2016, mi-a fost prezentată o companie de investiții cunoscută, cu un sistem de finanțare a proiectelor tehnologice. Acolo l-am întâlnit pe traducătorul cu care colaborăm și în prezent. Astfel, lucrând, am devenit prieteni, am fost de câteva ori împreună în Belarus, la Minsk. Am vizitat diferite centre tehnologice.

Am aflat despre SOLARGROUP în felul următor: un partener din Rusia m-a informat că există un proiect nou, „Motoarele lui Duyunov”, care este gestionat de o companie de crowdinvesting. Am început să studiez informațiile disponibile. Am luat decizia de a investi, timp de aproximativ jumătate de an am fost doar un investitor al acestui proiect și mă familiarizam cu oportunitățile programului de parteneriat. Apoi, am fost întrebat în companie: sunt pregătit să prezint proiectul în Ungaria? Mi s-a propus să devin partener național când încă nu aveam o structură de parteneri dezvoltată în acest proiect. Totuși, am răspuns afirmativ! Ca urmare a muncii organizatorice, inaugurarea reprezentanței naționale din 30 noiembrie 2019 de la Budapesta a reunit 110 de persoane. Am reușit să adun atâtea persoane, pentru că i-am sunat personal pe cunoscuții mei care lucrau în diverse companii cu programe de marketing în rețea. Cred că am devenit partener național nu datorită muncii mele, ci pentru că nu exista nicio altă persoană care să se ocupe de acest lucru.

Din păcate, tocmai atunci când afacerea își lua avântul, pandemia ne-a complicat foarte mult viața. Practica noastră și experiența mea presupunea întâlniri pe viu, dar privitor la acestea au fost impuse restricții. Necesitatea de a comunica personal era importantă pentru noi, întrucât, în respectiva perioadă, numai în acest mod publicul nostru putea fi familiarizat cu toate detaliile. Practica a arătat că, altfel, persoanele nu pătrund în esența argumentelor, este mai greu să-i convingi, întâlnirile față în față aveau un efect mai mare. Dar, mediul on-line era, la acel moment, unica noastră resursă. În baza particularităților locale, acest lucru a fost insuficient.

În proiectul „Motoarele lui Duyunov” veneau diverse persoane. Unii dintre aceștia erau cunoscuți cu afacerile de marketing în rețea. Erau investitori care sprijineau proiectul, dar nu intenționau să lucreze cu programul de parteneriat. Trebuiau numai convinși că proiectul se va finaliza cu succes și vor obține profiturile lor. O altă particularitate locală este că majoritatea investitorilor sunt persoane în vârstă, aceștia nu manifestă interes pentru rețeaua de parteneri. S-a constatat că, în țara noastră, atragerea specialiștilor activi în marketingul în rețea, care pot lucra cu persoanele este o chestiune destul de complicată.

O perioadă, structura mea de parteneri, practic, nu s-a dezvoltat. Atunci, am descoperit avantajul meu principal în acest sistem: munca mea poate fi copiată. Ceea ce am și am făcut, pot să transmit altui partener. Respectivul partener, utilizând aceeași metodă, poate crea și dezvolta structura sa. Și a funcționat. Niciun specific național nu ar trebui să oprească procesul.

Întotdeauna mi-a lipsit măsurabilitatea. Îmi este greu atunci când nu pot cuantifica și controla acțiunile partenerilor, munca lor de zi cu zi. Am început să reflectez și să propun în scris sugestii cu privire la funcționalitatea partenerilor. Feedback-ul din partea companiei în această chestiune era foarte important pentru mine.

De exemplu, am notat faptul că oamenii se plictisesc urmărind webinariile de aceeași natură. Prin urmare, am propus companiei o altă tactică: să se organizeze webinarii de tipuri diferite. Astfel, compania a stabilit că în fiecare lună trebuie ținute 4 webinarii diverse. M-am gândit des la faptul că în fiecare lună vorbesc despre aceleași lucruri. De menționat că, în acea perioadă, foarte puțini parteneri potențiali noi aderau la proiect. Și am hotărât că webinariile de același tip pot fi înregistrate într-un singur videoclip. Astfel, fiecare partener va avea posibilitatea să-l vizioneze în orice moment, la propria sa discreție.

Apoi am observat o altă tendință interesantă. Aproape în fiecare săptămână apărea câte un proiect nou. Și dacă o persoană aderă la proiectul nou la momentul potrivit, poate să se situeze în cadrul acestuia pe o poziție de top. Mulți aspiră la acest lucru. Iar atunci când cineva reușește, își transferă partenerii și banii într-un proiect competitiv. Și mizează să obțină profituri mai mari decât în cazul unui proiect care, deși funcționează stabil, durează mult timp. Este foarte dificil să-i convingi pe astfel de parteneri seduși de noutate să rămână și să meargă până la capăt.

Am mai realizat și faptul că cifrele nu reflectă întotdeauna situația reală. În afacerea noastră au o mare importanță temperamentul și caracterul persoanei, relațiile pe care le formează cu alții.

Strategia mea este următoarea:

1. Crearea și completarea unui set de acțiuni, materiale, instrumente. Copierea acestuia. Respectivul set trebuie astfel întocmit, încât și cel mai slab partener, cea mai slabă persoană să-l poată utiliza.
2. Monitorizarea acțiunilor și a activității de zi cu zi a partenerilor.

Am văzut progresul meu și că modul meu de gestionare a afacerilor este împărtășit. Mă bucură structura site-ului companiei. Acest lucru le ajută partenerilor în activitatea lor. De exemplu, mi-a fost mai ușor să folosesc structura site-ului decât prezentările deja întocmite pe care le oferă compania. Schimbările și evenimentele care au loc în proiect, de asemenea, pot fi urmărite mai ușor pe site decât în cadrul webinariilor săptămânale, întrucât în webinarii rezumative este greu de reflectat schimbările continue. Consider că acesta este factor important: există o singură sursă de informații oficială. Astfel, de acolo, orice partener poate prelua și publica pe paginile sale de internet tot ceea ce este necesar. Site-ul este bine structurat, utilizând linkul de recomandare, proiectul poate fi prezentat cu ușurință fiecărei persoane noi, oferindu-i posibilitatea să se înregistreze.

Mi-am făcut încontinuu cunoștințe noi și am folosit contactele personale în activitatea mea. Chiar și în cadrul unor evenimente private, dacă găseam o persoană potrivită, o invitam în proiect. Un criteriu important pentru mine: persoana trebuie să fie bine informată și pregătită ca să-i fac o astfel de propunere. Atât de bine informată, încât să înțeleagă ce reprezintă finanțarea, ce este responsabilitatea, care sunt regulile care guvernează sectorul financiar. Și ceea ce este mai important, să înțeleagă că pentru a avea rezultate este nevoie de timp. Este mai bine să nu începem lucrul cu o persoană care nu are aceste cunoștințe.

Și aici apar dificultățile. De regulă, persoanele mai în vârstă nu au suficiente abilități în lucrul cu computerul și nu lucrează pe internet. Drept consecință, înregistrarea, transferul banilor on-line și multe altele sunt momente pe care aceștia se străduie să le evite. Practic, astfel de persoane trebuie asistate și însoțite în toate acțiunile necesare. Adesea, respectivele persoane nu reacționează prea bine. Și viceversa: persoanele din generația nouă au abilități de lucru on-line, dar vor totul imediat și repede. Tactică lor este următoarea: nu am timp, povestește în 5 minute, dacă 5 minute nu sunt suficiente, nici măcar nu începe. Este dificil să le explici acestor oameni mai multe detalii și să-i convingi. În 5 minute pot fi furnizate doar informații incomplete, astfel, m-am străduit întotdeauna să înregistrez imediat persoana în proiect, după care să mă asigur că a finalizat înregistrarea. După efectuarea înregistrării, respectiva persoană poate să se familiarizeze cu detaliile, să se aboneze la știri și să înceapă lucrul cu programul de parteneriat.

Îmi place să cred că experiența mea și sugestiile pe care le-am prezentat companiei ne-au ajutat să progresăm. De exemplu, am propus ca toate linkurile către rețelele sociale oficiale să fie publicate într-un singur loc. Și acum este așa. Consider, în general, că orice informație trebuie să fie disponibilă în locul potrivit. Dacă o persoană dorește să efectueze o anumită acțiune, să alimenteze contul sau să retragă bani din cont, se va simți mai confortabil dacă informațiile de care are nevoie le va găsi tot acolo și nu în secțiunea „Ajutor”.

Mă gândesc mereu cum poate fi crescută motivația persoanelor să îndeplinească acțiuni simple: să se conecteze la cabinetul personal, să citească știri. Și am tras concluzia că motivația principală este de natură financiară. În definitiv, un partener are la dispoziție în cabinetul personal tot ceea ce este necesar pentru a lucra. Și, ca să-i fie mai interesant, trebuie să utilizeze în fiecare zi instrumentele care sunt prezentate acolo. Adică, sunt necesare mai multe stimulente, cadouri, oferte promoționale destinate partenerilor. Fiecare persoană trebuie să fie independentă și, în același timp, interesată de noi oportunități. Sunt convins că unica modalitate de a trezi interesul oamenilor sunt banii.

Sunt bucuros că utilizarea practică a tehnologiei este demonstrată în mod activ. Vedem acest lucru în Rusia și China. În Ungaria, este important ca fiecare să poată atinge aceste produse într-un salon de expoziție, să vadă aplicarea tehnologiei, de exemplu, să facă o plimbare cu o motocicletă echipată cu un astfel de motor. Și atunci oricine va putea afirma: da, există cu adevărat, am testat-o. Astfel este mai ușor să atragem investitori. Pentru persoanele emotive, cifrele și calculele sunt mai puțin importante decât impresiile personale.

Așadar, am avut întotdeauna multe idei despre cum să sporesc implicarea oamenilor în proiect. Și le-am implementat treptat în practică. Sunt convins că, cu cât o persoană are mai multe cunoștințe, cu atât este mai activă. Esențial este să găsim motivația corectă și să instruim partenerii pas cu pas. Și în niciun caz să nu „pedepsim” pe cineva pentru faptul că învață lent. Dimpotrivă, să-l încurajăm mereu.

Cu începătorii am lucrat astfel:

1. Mă informam dacă persoana este pregătită să exploreze domenii noi și dacă este gata să înfrunte dificultăți. Cât de mult vrea să-și schimbe calitatea vieții?
2. Le ajutam să se înregistreze și mă asiguram că a finalizat înregistrarea. Îi puneam la dispoziție toate linkurile către resursele oficiale. Pentru unele persoane, aceasta este suficient, după care lucrează pe cont propriu.
3. Țineam legătura. Monitorizam interesul. Unii trebuie împinși la tot pasul. Alții nu vor înregistra progrese chiar dacă vor fi mereu asistați.
4. Împreună cu persoana analizam pachetele de investiții, alte oportunități. Eu numesc acest lucru setare personală.

Este nevoie atât de o abordare personală cu posibilitatea de a influența alegerea, cât și de o automatizare, atunci când o persoană aderă singur la proiect și devine investitor. În acest scop, este optim să existe 5-10 persoane active în structura de parteneri.

Această muncă îmi lua 8 ore pe zi, întrucât eram angajat, în paralel, în mai multe proiecte și mai lucram ca angajat. Într-o mare măsură, m-a împiedicat faptul că în Uniunea Europeană există reguli de investiții stricte. Aici, multe proiecte cad sub incidența definiției de schemă piramidală (conform formulării din legislație, nu de facto). Investitorilor și companiilor le este foarte greu să se conformeze tuturor normelor. Astfel, mulți oameni renunță la oportunitățile care li se oferă având frică de responsabilități. Aici, această chestiune trebuie abordată cu mare atenție.

Mă leagă multe momente plăcute de proiectul „Motoarele lui Duyunov” și compania SOLARGROUP. Cel mai interesant moment este modul în care m-am alăturat. Era în curs de desfășurare etapa a 7-a. Și era disponibilă promoția: un pachet putea fi cumpărat cu reduceri aplicate la etapele anterioare. Am profitat și am obținut imediat câteva milioane de cote.

Bineînțeles, au fost și greșeli. Dar am învățat din aceste greșeli. Și am găsit metode care conduc la succes. Apreciez stabilitatea companiei. Fiind o persoană cu mentalitate tehnică, sunt deosebit de bucuros să aflu noutăți despre utilizarea motoarelor cu bobinaj combinat. Și, deși la locul de muncă prefer să nu țin cont de sfaturile altora, în companie îmi plac atât comunicarea profesională, cât și cea informală.

Îmi doresc mie și nouă tuturor ca acest an să fie dedicat finanțelor!