Storytelling: Entdecke ein inspirierendes Instrument zur Unternehmensentwicklung

2 August 2021

Stell Dir vor, Du sprichst mit einem Kunden und erzählst ihm von den Möglichkeiten des Partnergeschäfts. Du bringst logische Argumente für die Vorteile und Perspektiven der Zusammenarbeit mit SOLARGROUP vor. Und Du siehst, dass das Feuer des Interesses in den Augen Deines Gegenübers nicht aufleuchtet. Du hast das Gefühl, dass Dir etwas fehlt, um in dem Gespräch überzeugend zu sein. Kommt Dir das bekannt vor?

Das moderne Geschäft hat eine Lösung für dieses Problem gefunden. Es wird Storytelling oder Geschichtenerzählen verwendet. Ohne diese Methode ist erfolgreiches Business heute nicht mehr denkbar: TV-Spots und Instagram-Blogger, Großunternehmen und Einzelhändler erzählen ihren Zuhörern persönliche Geschichten.

Was ist die Macht des Geschichtenerzählens?

Die Geschichte eines Menschen, die auf die richtige Weise erzählt wird, berührt immer die Gefühle, nicht den Verstand. Sie macht einen lebendigen Eindruck, klingt überzeugend und ist einprägsam. Der Zuhörer erkennt sich in dem Helden der Geschichte und wird emotional beteiligt. Die Hauptsache: Es entsteht Vertrauen zwischen dem Geschichtenerzähler (dem Unternehmer) und dem Zuhörer (dem Kunden). Und das Vertrauen des Kunden ist der Schlüssel zum Abschluss des Geschäfts.

Was benötigt wird, um neue Investoren und Geschäftspartner mithilfe von Storytelling zu gewinnen

- Nutze Deine eigene wahre Geschichte, die andere Menschen inspirieren kann. Oder Geschichten von anderen, die einen bestimmten Weg im Partnergeschäft eingeschlagen und ihr Leben zum Besseren verändert haben. Manchmal wird eine scheinbar unwichtige Leistung zur Inspiration. Zum Beispiel kann Deine Geschichte, wie Du Deine Angst überwunden und zum ersten Mal einen Investor für das Projekt gewonnen hast, entscheidend für zehn Anfänger sein, die ihren Einstieg ins Partnergeschäft aufschieben.
- Erzähle die Geschichte im Detail, um die Ähnlichkeiten zwischen dem Helden und Deinem Publikum hervorzuheben. Alter, Nationalität, Bildung, Lebenswerte: Je ähnlicher sie sind, desto mehr wird sich der Zuhörer mit dem Helden identifizieren und desto stärker wird die Annäherung sein.
- Färbe die Geschichte mit Emotionen. Es sollte keine trockene Zusammenfassung der Ereignisse sein. Zeige den Weg des Helden, die Veränderungen, die er erlebt hat, als ein inspirierendes Beispiel. Sage den Zuhörern, welche Lehren aus der Geschichte vermittelt werden können. Ohne Moralisieren und Direktverkauf — dadurch kannst Du kein Vertrauen zwischen Dir und Deinen Zuhörern aufbauen.

Storytelling sollte in den persönlichen Unterhaltungen mit Kunden, in Präsentationen des Partnerprogramms, in Videos und Posts eingesetzt werden.
Lerne, wie man Geschichten erzählt, übe das im Geschäftsleben. Es ist ein sehr einfaches, aber wirkungsvolles Instrument, das Dir hilft, Vertrauen bei Deiner Zielgruppe aufzubauen, neue Investoren und Partner für Deine Struktur zu gewinnen und Dein bestehendes Team zu motivieren.