Pripovedovanje zgodb: odkrijte navdihujoče orodje za razvoj posla

Predstavljaj si: pogovarjaš se s stranko in ji predstavljaš možnosti partnerskega posla. Podajaš logične argumente o koristih in možnostih sodelovanja s SOLARGROUP. Opaziš, da se ogenj zanimanja v očeh sogovornika ne prižge. Čutiš, da pogovor ni bil dovolj prepričljiv. Se sliši znano?

Sodobno poslovanje je našlo rešitev za ta problem. Ta rešitev je pripovedovanje zgodb. Danes je uspešno poslovanje, ki ne vključuje te metode, nepredstavljivo: televizijske reklame in blogerji na Instagramu, podjetja in samostojni podjetniki pripovedujejo svojemu občinstvu osebne zgodbe.

Kakšna je moč pripovedovanja zgodb?

Zgodba osebe, če je pravilno povedana, vedno vpliva na čustva, ne na um. Naredi močan vtis, zveni prepričljivo in še dolgo ostane v spominu. Poslušalec se prepozna v junaku zgodbe in se čustveno poveže z njim. Najpomembneje je, da se zaupanje razvije med pripovedovalcem (poslovnežem) in poslušalcem (stranko). Zaupanje strank je ključ do sklenjenega posla.

Kaj je potrebno za privabljanje novih vlagateljev in partnerjev v poslovanje s pomočjo pripovedovanja zgodb

- Uporabi svojo resnično zgodbo, ki navdihuje. Ali pa zgodbe drugih ljudi, ki so v partnerskem poslu naredili določeno pot, ki je spremenila njihovo življenje na bolje. Včasih navidez nepomemben dosežek postane navdihujoč. Na primer, tvoja zgodba o tem, kako si premagal strah in v projekt prvič privabil vlagatelja, je lahko za deset novincev, ki odlagajo vstop v partnerski posel, odločilnega pomena.
- Podrobno izpovej zgodbo, ki bo povezala junaka in občinstvo, ki se bo v tej zgodbi prepoznalo. Starost, narodnost, izobrazba, življenjske vrednote: bolj kot so podobne poslušalčevim, bolj se bo le-ta povezal z junakom, vez pa bo močnejša.
- Zgodbo čustveno obarvaj. To ne sme biti suhoparen povzetek dogodkov. Predstavi junakovo prehojeno pot in spremembe, ki so se mu zgodile kot navdihujoč primer. Predstavi občinstvu, kaj ta zgodba uči. Brez moraliziranja in neposredne prodaje, ki bosta samo ovirali gradnjo zaupanja med tabo in tvojimi poslušalci.

Pripovedovanje zgodb je treba uporabljati pri osebnem pogovoru s strankami, pri predstavitvah partnerskih poslov, v videoposnetkih in objavah.
Nauči se pripovedovati zgodbe in jih prakticiraj pri poslu. To je zelo preprosto, a močno orodje, ki ti bo pomagalo vzpostaviti zaupanja vredne odnose s ciljno publiko, pritegniti nove vlagatelje in partnerje v svojo strukturo ter aktivirati obstoječo ekipo.