Storytelling: descubre una inspiradora herramienta para desarrollar el negocio
Imagínate: te comunicas con un cliente, le hablas sobre las oportunidades del negocio de socios. Le planteas argumentos lÓgicos sobre el beneficio y las perspectivas de cooperar con SOLARGROUP. Y notas que en los ojos de tu interlocutor no se enciende la llama del interés. Sientes, que para convencerlo te faltÓ algo en la charla. ¿Suena conocido?
El negocio actual encontrÓ la soluciÓn a este problema. Utiliza el storytelling o la narraciÓn de historias. Sin este método hoy en día es impensable tener un negocio exitoso: los videos publicitarios en la TV y los blogueros en Instagram, las corporaciones y los empresarios unipersonales — todos le cuentan a su audiencia historias personales.
¿En qué se basa la fuerza del storytelling?
La historia de una persona, bien contada, siempre afecta las emociones, no la mente. Da una impresiÓn vívida, suena convincente y es recordada durante mucho tiempo. El oyente se ve a sí mismo como protagonista de la historia y se involucra emocionalmente. Lo más importante: surge la confianza entre el narrador (el empresario) y su oyente (el cliente). Y la confianza del cliente es la clave para cerrar un trato.
Qué se necesita, para atraer nuevos inversores y socios al negocio con ayuda del storytelling
- Usa una historia inspiradora real tuya. O historias de otras personas que han transitado determinado camino en el negocio de socios y lograron cambiar su vida para mejor. A veces un logro que a primera vista puede parecer insignificante, se transforma en un ejemplo inspirador. Por ejemplo: tu propia historia de cÓmo venciste el miedo y lograste atraer por primera vez un inversor al proyecto, puede ser decisiva para decenas de principiantes, que postergan su inicio en el negocio de socios.
- Narra la historia con detalles, éstos irán indicando el parecido del protagonista con la audiencia. La edad, nacionalidad, formaciÓn académica, valores de vida: cuánto más parecido haya entre ellos, tanto más el oyente se sentirá representado por el protagonista y más fuerte será el acercamiento.
- Colorea la historia con emociones. No debe ser un frío resumen de hechos. Como ejemplo inspirador muestra el camino del protagonista, los cambios por los que transitÓ. Transmite en palabras a la audiencia, qué es lo que enseña esta historia. Sin moralizar y sin ventas directas — esto impediría generar confianza entre ti y los oyentes.
El storytelling debe usarse en el trato personal con los clientes, en las presentaciones del programa de socios, en los videoclips y las publicaciones.
Aprende a contar historias, practica en los negocios. Esta es una herramienta simple pero al mismo tiempo potente, que te ayudará a establecer relaciones de confianza con el pÚblico objetivo, atraer nuevos inversores y socios a tu estructura y activar a tu equipo.