Сторителинг: открий вдъхновяващ инструмент за развитие на бизнеса

Представи си: ти общуваш с клиент, разказваш му за възможностите на партньорския бизнес. Даваш логически аргументи за ползите и перспективите от сътрудничеството със SOLARGROUP. И виждаш, че на събеседника не му светват очите, и че няма интерес. Чувстваш, че нещо не ти стига, за да си убедителен в разговора. Познато ли ти е?

Съвременният бизнес намери решение на този проблем. Той използва сторителинг или разказване на истории. Без този метод успешният бизнес днес е немислим: телевизионни реклами и блогъри в Instagram, корпорации и индивидуални предприемачи — всички разказват лични истории на своята аудитория.

В какво се заключава силата на сторителинга?

Историята на човек, когато е разказана правилно, винаги влияе върху емоциите, а не върху ума. Тя прави ярко впечатление, звучи убедително и се помни дълго. Слушателят разпознава в героя на историята на себе си и се включва емоционално. Най-важното: развива се доверие между разказвача (бизнесмена) и този, който го слуша (клиента). А доверието на клиента — това е ключът към сключването на сделката.

Какво е необходимо за да привличаш нови инвеститори и партньори в бизнеса с помощта на сторителинг

- Използвай истинската си история, която вдъхновява. Или историите на други хора, които са изминали определен път в партньорския бизнес, които са променили живота си към по-добро. Понякога незначителното на пръв поглед постижение става вдъхновяващо. Например, твоята история за това как си преодолял страха си и за първи път си привлякъл инвеститор в проекта, може да бъде от решаващо значение за десет начинаещи, които отлагат старта си в партньорския бизнес.
- Разкажи историята в детайли, които показват приликата на героя и твоята аудитория. Възрастта, националността, образованието, жизнените ценности: колкото повече има сходство между тях, толкова по-силно слушателят ще се свърже с героя и толкова по -силно ще бъде сближаването.
- Оцветете историята с емоции. Това не трябва да е сухо описание на събитията. Покажи пътя на героя, промените, които са се случили с него, като вдъхновяващ пример. Кажи на аудиторията какво учи тази история. Без морализаторство и директни продажби, те ще попречат да се изгради доверие между теб и слушателите.

Сторителингът трябва да се използва в лична комуникация с клиенти, в презентации на партньорски програми, във видеоклипове и публикации.
Научи се да разказваш истории, практикувай ги в бизнеса. Това е много прост, но мощен инструмент, който ще ти помогне да установиш доверителни отношения с целевата аудитория, да привлечеш нови инвеститори и партньори във твоята структура и да активираш съществуващия си екип.