Pasakojimas: atidaryk įkvepiančią priemonę dėl verslo vystymo

Įsivaizduok: tu bendrauji su klientu, pasakoji jam apie partnerių verslo galimybes. Pateiki logiškus argumentus apie bendradarbiavimo su SOLARGROUP pelningumą ir perspektyvas. Ir matai, kad susidomėjimo ugnis pašnekovo akyse neužsidega. Jauti, kad dėl įtikinimo pokalbyje tau kažko nepakako. Pažįstama?

Šiuolaikinis verslas rado šios problemos sprendimą. Jis naudoja pasakojimą arba istorijų sekimą. Be šio metodo šiandien sėkmingas verslas neįsivaizduojamas: reklaminiai įrašai per TV ir Instagram tinklaraštininkai, korporacijos ir individualūs verslininkai – visi pasakoja savo auditorijai asmenines istorijas.

Kas yra pasakojimo galia?

Žmogaus istorija, papasakota teisingai, visada veikia emocijas, o ne protą. Ji daro ryškų įspūdį, skamba įtikinamai ir įsimenama ilgam. Klausytojas atpažįsta save, kaip istorijos herojų ir emociškai įsitraukia. Visų svarbiausia: tarp pasakotojo (verslininko) ir to, kas jo klauso (kliento) atsiranda pasitikėjimas. O kliento pasitikėjimas – tai raktas į sandorio sudarymą.

Ko reikia, kad su pasakojimo pagalba pritraukti naujų investuotojų ir partnerių į verslą

– Panaudok savo tikrą istoriją, kuri įkvepia. Arba istorijas kitų žmonių, kurie praėjo tam tikrą kelią partnerių versle, pakeitė savo gyvenimą į gerąją pusę. Kartais iš pirmo žvilgsnio nereikšmingas pasiekimas tampa įkvepiantis. Pavyzdžiui, tavo istorija apie tai, kaip tu įveikei savo baimę ir pirmą kartą pritraukei į projektą investuotoją, gali pasirodyti lemiama dešimčiai naujokų, kurie atideda savo startą partnerių versle.
– Papasakok istoriją su detalėmis, kurios parodys herojaus ir tavo auditorijos panašumus. Amžius, tautybė, išsilavinimas, gyvenimo vertybės: kuo labiau tarp jų bus panašesni, tuo klausytojas stipriau susies save su herojumi, ir suartėjimas bus stipresnis.
– Nuspalvink istoriją emocijomis. Tai neturi būti sausa įvykių suvestinė. Parodyk herojaus kelią, pasikeitimus, kurie su juo įvyko, kaip įkvepiantį pavyzdį. Paskelbk auditorijai, ko moko ši istorija. Be moralizavimo ir tiesioginių pardavimų – jie trukdys sukurti pasitikėjimą tarp tavęs ir klausytojų.

Pasakojimą reikia naudoti asmeniniame bendravime su klientais, partnerių programos pristatymuose, vaizdo įrašuose ir pranešimuose.
Mokykis pasakoti istorijas, praktikuok jas versle. Tai labai paprasta, bet ir kartu su tuo galinga priemonė, kuri padės tau užmegzti pasitikėjimo santykius su tiksline auditorija, pritraukti naujų investuotojų ir partnerių į savo struktūrą, bei suaktyvinti jau esamą komandą.