Stāstu stāstīšana: atklāj iedvesmojošu instrumentu biznesa attīstībai

Iztēlojies: tu komunicē ar klientu, stāsti viņam par partneru biznesa iespējām. Tu sniedz loģiskus argumentus par sadarbības ar SOLARGROUP perspektīvām un izdevīgumu. Taču sarunu biedra acīs nav redzama interese. Tu jūti, ka kaut kā trūkst, lai sarunā viņu pārliecinātu. Vai pazīstama situācija?

Mūsdienu bizness ir atradis šīs problēmas risinājumu. Tiek izmantota stāstu stāstīšana jeb storytelling. Bez šīs metodes sekmīgs bizness šodien nav iedomājams: reklāmas rullīši televīzijā un blogeri Instagram, korporācijas un individuālie uzņēmēji — visi savai auditorijai stāsta personīgus stāstus.

Kur slēpjas stāstu stāstīšanas spēks?

Pareizi izstāstīts cilvēka stāsts vienmēr iedarbojas uz emocijām, nevis saprātu. Tas rada spilgtu iespaidu, skan pārliecinoši un ilgi paliek atmiņā. Klausītājs stāsta varonī atpazīst sevi un pieslēdzas emocionāli. Pats galvenais: starp stāstītāju (biznesmeni) un klausītāju (klientu) rodas uzticība. Bet klienta uzticība ir atslēga uz darījuma slēgšanu.

Kas nepieciešams, lai ar stāstu stāstīšanu piesaistītu jaunus investorus un partnerus biznesā

- Izmanto savu patieso stāstu, kas iedvesmo. Vai stāstus no citiem cilvēkiem, kuri partneru biznesā ir nogājuši zināmu ceļu un izmainījuši savu dzīvi uz labāku. Reizēm šķietami nenozīmīgs sasniegums kļūst iedvesmojošs. Piemēram, tavs stāsts par to, kā tu pārvarēji savas bailes un pirmo reizi iesaistīji projektā investoru, var izrādīties izšķirošs desmitiem jauniņo, kuri atliek savu startu partneru biznesā.
- Izstāsti stāstu detaļās, kas norādīs uz varoņa un tavas auditorijas līdzību. Vecums, tautība, izglītība, dzīves vērtības: jo vairāk viņiem būs līdzību, jo spēcīgāk klausītājs asociēs sevi ar varoni un spēcīgāka būs satuvināšanās.
- Izkrāso stāstu ar emocijām. Tam nav jābūt sausam notikumu kopsavilkumam. Parādi varoņa ceļu, ar viņu notikušās izmaiņas kā iedvesmojošu piemēru. Pastāsti auditorijai, ko šis stāsts māca. Bez moralizēšanas un tiešās pārdošanas — tas traucēs radīt uzticēšanos starp tevi un klausītājiem.

Stāstu stāstīšanu vajag izmantot personīgajā saskarsmē ar klientiem, partneru programmas prezentācijās, video un ziņojumos.
Mācies stāstīt stāstus, praktizē tos biznesā. Tas ir ļoti vienkāršs un vienlaicīgi jaudīgs instruments, kas palīdzēs tev veidot uzticības pilnas attiecības ar mērķauditoriju, piesaistīt jaunus investorus un partnerus savā struktūrā un aktivizēt jau esošo komandu.