Storytelling: scoprire uno strumento di ispirazione per lo sviluppo del business
Immagina: stai parlando con un cliente, parlandogli delle possibilità del business di affiliazione. Esprimi degli argomenti logici sui benefici e le prospettive di lavorare con SOLARGROUP. E vedi che il fuoco dell'interesse negli occhi dell'altra persona non si accende. Senti che manca qualcosa nella conversazione per essere convincente. Riconosci la sensazione?
Il business moderno ha trovato la soluzione a questo problema. Ossia, usare lo storytelling. Senza questo metodo un business di successo è impensabile oggi: spot televisivi e blogger di Instagram, aziende e singoli imprenditori raccontano al loro pubblico storie personali.
Qual è la forza dello storytelling?
La storia di una persona, raccontata nel modo giusto, colpisce sempre le emozioni, e non la mente. Fa un'impressione vivida, suona convincente e si ricorda a lungo. L'ascoltatore si riconosce nel protagonista della storia e viene coinvolto emotivamente. La cosa più importante è che fa emergere fiducia tra il narratore (l'uomo d'affari) e la persona che ascolta (il cliente). E la fiducia del cliente è la chiave per chiudere la trattativa.
Cosa serve per attirare nuovi investitori e partner commerciali attraverso lo storytelling
- Usa una tua storia vera in grado di ispirare gli altri. Oppure sfrutta una storia di altre persone che hanno fatto un certo percorso nel business di affiliazione, cambiando in meglio la loro vita. A volte un risultato apparentemente insignificante diventa una fonte di grande ispirazione. Ad esempio, la tua storia di come hai superato la tua paura e hai portato un investitore nel progetto per la prima volta può essere cruciale per dieci nuovi arrivati che stanno rimandando il loro ingresso nel business di affiliazione.
- Racconta la storia in modo dettagliato che evidenzierà le somiglianze tra il protagonista e il tuo pubblico. Età, nazionalità, istruzione, valori di vita: più sono simili, più l'ascoltatore si assocerà al protagonista e più forte sarà l'avvicinamento.
- Non avere paura di aggiungere emozioni. La storia non deve essere una mera cronologia degli eventi. Mostra il percorso svolto dal protagonista e i cambiamenti che gli sono capitati come esempio ispiratore. Dai voce al pubblico su ciò che la storia insegna. Senza moralismi e vendite dirette che ti impediranno di costruire la fiducia tra te e gli ascoltatori.
Lo storytelling ha la sua massima efficacia nella comunicazione faccia a faccia con i clienti, nelle presentazioni del programma di affiliazione, nei video e nei post.
Impara a raccontare storie e inseriscile nel tuo piano per il business. È uno strumento molto semplice ma potente per aiutarti a costruire la fiducia con il tuo pubblico di riferimento, attrarre nuovi investitori e partner nella tua struttura e dare energia al tuo team esistente.