Storytelling: découvrez un outil inspirant pour le développement de l'entreprise
Imaginez: vous communiquez avec le client, lui parlez des opportunités de l'entreprise de partenariat. Vous donnez des arguments logiques sur les avantages et les perspectives de coopération avec SOLARGROUP. Et vous voyez que le feu de l'intérêt dans les yeux de l'interlocuteur ne s'allume pas. Vous sentez qu'il vous manque quelque chose pour convaincre. Cas habituel?
L'entreprise moderne a trouvé une solution à ce problème. Elle utilise storytelling ou la narration. Sans cette méthode, une entreprise prospère est aujourd'hui impensable: les publicités télévisées et les blogueurs Instagram, les groupes et les entrepreneurs individuels racontent tous des histoires personnelles à leur public.
Quelle est la puissance du storytelling?
L'histoire d'une personne racontée correctement affecte toujours les émotions, pas l'esprit. Elle fait une impression brillante, semble convaincante et se souvient pendant longtemps. L'auditeur apprend dans le héros de l'histoire de lui-même et s'engage émotionnellement. le plus important: il y a confiance entre le narrateur (l'homme d'affaires) et celui qui l'écoute (le client). Et la confiance du client est la clé pour conclure un accord.
Ce qui est nécessaire pour attirer de nouveaux investisseurs et partenaires dans l'entreprise avec l'aide de storytelling
- Utilisez votre histoire vraie qui inspire. Ou les histoires d'autres personnes qui ont parcouru un certain chemin dans une entreprise de partenariat et ont changé leur vie pour le mieux. Parfois, une réalisation insignifiante à première vue devient inspirante. Par exemple, votre histoire sur la façon dont vous avez surmonté votre peur et attiré un investisseur pour la première fois dans le projet peut être décisive pour dix nouveaux arrivants qui retardent leur début dans une entreprise de partenariat.
- Racontez l'histoire dans les détails qui indiqueront la similitude du héros et de votre public. L'âge, la nationalité, l'éducation, les valeurs de la vie: plus il y aura de similitude entre eux, plus l'auditeur s'associera au héros et plus le rapprochement sera fort.
- Colorez l'histoire avec émotion. Cela ne doit pas être un résumé sec des événements. Montrez le chemin du héros, les changements qui lui sont survenus, comme un exemple inspirant. Exprimez au public ce que cette histoire enseigne. Sans moralisation et sans vente directe, elles empêcheront de construire la confiance entre vous et les auditeurs.
Storytelling doit être utilisé dans la communication personnelle avec les clients, dans les présentations du programme de partenariat, dans les vidéos et les messages.
Apprenez à raconter des histoires, pratiquez-les dans votre entreprise. C'est un outil très simple et puissant en même temps qui vous aidera à établir une relation de confiance avec votre public cible, à attirer de nouveaux investisseurs et partenaires dans votre structure et à dynamiser votre équipe existante.