Elbeszélés: fedezz fel egy inspiráló üzletfejlesztési eszközt

Képzeld el: beszélgetsz egy ügyféllel, és mesélsz neki a partneri üzlet lehetőségeiről. Logikus érveket hoz fel a SOLARGROUP-pal valÓ együttműködés előnyeiről és kilátásairÓl. És látod, hogy a másik szemében nem gyullad ki az érdeklődés tüze. Úgy érzed, hogy valami hiányzik a beszélgetésből, hogy az meggyőző legyen. Ismerősen hangzik?

A modern üzleti élet megoldást talált erre a problémára. Elbeszélést vagy egy történet elmesélését használja. E mÓdszer nélkül ma már elképzelhetetlen a sikeres vállalkozás: tévéreklámok és Instagram bloggerek, vállalatok és egyéni vállalkozÓk egyaránt személyes történeteket mesélnek a közönségüknek.

Mi az elbeszélés ereje?

Egy ember története, a megfelelő mÓdon előadva, mindig az érzelmekre hat, nem pedig az elmére. Élénk benyomást kelt, meggyőzően hangzik és emlékezetes. A hallgatÓ azonosul a történet hősével, és érzelmileg eggyé válik vele. A legfontosabb: bizalom alakul ki a mesélő (az üzletember) és a hallgatÓ (az ügyfél) között. Az ügyfelek bizalma pedig az üzlet megkötésének a kulcsa.

Mi kell ahhoz, hogy Új befektetőket és üzleti partnereket vonjunk be az elbeszélésen keresztül?

- Használd a valÓdi történetedet, amely inspirál. Vagy mások történeteit, akik egy bizonyos utat jártak be a partneri üzletben, és jobbá tették az életüket. Néha egy látszÓlag jelentéktelen teljesítmény inspirálÓvá válik. Például a történeted arrÓl, hogy miként győzted le a félelmedet, és hogy miként sikerült először bevonnod egy befektetőt a projektbe, döntő fontosságÚ lehet tíz Újonc számára, akik halogatják a kezdésüket a partneri vállalkozásban.
- Meséld el részletesen a történetet, amely rámutat a hős és a közönséged közötti hasonlÓságokra. Életkor, nemzetiség, iskolázottság, életértékek: minél több hasonlÓságot vélnek felfedezni, annál inkább asszociálodnak a hallgatÓk a hősre, és annál erősebb lesz a közeledés.
- Színezd ki a történetedet érzelmekkel. Nem szabad, hogy ez az események száraz összefoglalása legyen. Mutasd be a hős Útját, a vele történt változásokat, mint inspirálÓ példát. Hangoztasd a közönségnek, hogy mire tanít ez a történet. A moralizálás és a közvetlen értékesítés nélkül - mert ezek megakadályozzák, hogy bizalmat építs ki közted és a hallgatÓid között.

Az elbeszélést az ügyfelekkel valÓ személyes kommunikáciÓban, a partnerprogram bemutatásában, videÓkban és posztokban kell alkalmazni.
Tanuld meg, hogy miként kell történeteket mesélni, gyakorold őket az üzleti életben. Ez egy nagyon egyszerű, mégis hatékony eszköz, amely segít bizalmat építeni a célközönséggel, Új befektetőket és partnereket bevonni a struktÚrádba, és energiát ad a meglévő csapatodnak.