Storytelling: descoperă instrumentul inspirator pentru dezvoltarea afacerilor

Imaginează-ți: comunici cu clientul povestindu-i despre oportunitățile afacerilor cu partenerii. Aduci argumente logice despre avantajul și perspectivele colaborării cu SOLARGROUP. Și observi că interlocutorul nu manifestă niciun interes. Simți că îți lipsește ceva în timpul conversației pentru a avea loc persuasiunea. Situația ți-e familiară?

Mediul de afaceri modern a găsit o soluție pentru respectiva problemă. Acesta utilizează storytelling-ul sau povestirea istoriilor. Actualmente, fără metoda respectivă afacerile sunt de neconceput: clipurile publicitare la TV și bloggerii pe Instagram, corporațiile și întreprinzătorii individuali, toți povestesc audienței lor istoriile personale.

Care este puterea storytelling-ului?

Istoria persoanei, povestită corect, întotdeauna face apel la emoții și nu la rațiune. Aceasta produce o impresie puternică, este convingătoare și va rămâne timp îndelungat în memorie. Ascultătorul se regăsește pe sine în istorie și se implică emoțional. Ceea ce este mai important: apare un raport de încredere între narator (omul de afaceri) și cel care o ascultă (client). Iar încrederea clientului este esențială pentru încheierea unei afaceri.

De ce ai nevoie pentru a atrage în afaceri noi investitori și parteneri cu ajutorul storytelling-ului

- Folosește istoria ta adevărată, care inspiră. Sau istoriile altor persoane, care au o anumită experiență în afaceri, și-au schimbat viața spre bine. Uneori o realizare neînsemnată la prima vedere devine inspiratoare. De exemplu, povestirea ta despre cum ți-ai depășit teama și pentru prima oară ai atras un investitor în proiect poate fi hotărâtoare pentru zeci de începători care se lansează în afacerile cu partenerii.
- Povestește o istoria detaliată care să indice o asemănare între narator și audiență. Vârsta, naționalitatea, educația, valorile vieții: cu cât mai multe asemănări vor fi între ei, cu atât ascultătorul se va asocia cu naratorul și apropierea va fi mai puternică.
- Adaugă emoții la istoria ta. Nu trebuie să fie o relatare seacă a evenimentelor. Drept exemplu inspirator, indică calea parcursă de narator, schimbările care s-au produs. Comunică audienței ceea ce ne învață istoria. Fără moralizări și vânzări directe acestea vor împiedica construirea unei încrederi între tine și ascultători.

Storytelling-ul ar trebui să fie folosit în comunicarea cu clienții, în prezentările programului de parteneriat, în videoclipuri și postări.
Învață să povestești istorii, implementează-le în afaceri. Este un instrument foarte simplu, dar, totodată, puternic, care te va ajuta să obții încrederea audienței ținte, să atrageți noi investitori și parteneri în structura ta și să vă mobilizezi echipa existentă.