Jutuvestmine: avasta inspireeriv tööriist äritegevuse arendamiseks

Kujuta ette: sa suhtled kliendiga, rääkides talle partnerlustegevuse võimalustest. Oled argumenteeriv, põhjendad eeliseid ja väljavaateid, mida toob kaasa koostöö SOLARGROUPiga. Kuid näed, et tuluke vestluspartneri silmis kuidagi ei taha põleda. Tunned, et veenvaks vestluseks jääb midagi puudu. Kõlab tuttavalt?

Kaasaegne äri leidis sellele probleemile hea lahenduse. Me räägime jutuvestmisest. Ilma selle meetodita pole tänapäevane äritegevus enam reaalne: telereklaamid ja Instagrami blogijad, korporatsioonid ja individuaalsed ettevõtjad — kõik nad räägivad publikule oma personaalseid lugusid.

Milles seisneb jutuvestmise jõud?

Õigesti räägitud personaalne lugu mõjub inimese emotsioonidele, mitte mõistusele. See jätab ereda mulje, kõlab veenvalt ja jääb kauaks meelde. Kuulaja tunneb loo peategelases ära iseennast ja osaleb vestluses emotsionaalselt. Ja mis peamine: jutuvestja (ärimehe) ja kuulaja (kliendi) vahel tekib usalduslik suhe. Kliendi usaldus on aga võti kinnitatud tehingule.

Mida tuleks teha, et jutuvestmine kaasaks ärisse uusi investoreid ja partnereid?

- Räägi enda tõestisündinud lugu, mis inspireerib. Või kellegi teise lugu, kes on läbinud partnerlustegevuses teatud teekonna ning muutnud oma elu paremaks. Mõnikord muutub näiliselt tühine saavutus tõeliselt inspireerivaks. Näiteks, sinu lugu sellest, kuidas sa said üle oma hirmust ja kaasasid projekti oma esimese investori, võib saada määravaks kümnele uustulnukale, kes lükkavad oma partnerlustegevuse stardi aina edasi.
- Räägi oma lugu detailselt, mis viitavad peategelase ja sinu publiku sarnasusele. Vanus, rahvus, haridus ja eluväärtused: mida enam on nende vahel sarnasusi, seda tugevamalt seostab kuulaja end peategelasega, tekitades tugevama sideme.
- Värvi oma lugu emotsioonidega üle. Ära tee kuiva kokkuvõtet toimunud sündmustest. Too inspireerivat näidet peategelase teekonnast ja temaga toimunud muutustest. Selgita publikule loo õpetlikku poolt. Ilma moraliseerimiseta ja otsemüügita — ära takista sellega usalduse loomist sinu ja kuulajate vahel.

Jutuvestmine tarvidusele võtmine on hea klientidega suhtlemisel, partnerlusprogrammi esitlemisel, videotes ja postitustes.
Õpi lugude rääkimist ja praktiseeri neid oma äritegevuses. Tegu on lihtsa, kuid samas väga võimsa tööriistaga, millega saad luua oma sihtrühmaga usaldusliku suhte, kaasata oma struktuuri uusi investoreid ja partnereid või aktiveerida juba olemasolevat meeskonda.