Жената, която откри за нас латиноамериканския пазар | Историята на партньора Elena Lozada
Казвам се Elena Lozada. Живея в Италия, там се преместих от Колумбия. От Латинска Америка, основно, всички мигрират към САЩ. Но винаги съм мечтала за Италия, когато бях на три години, казвах на дядо, че ще му пращам картички, когато замина.
Бях предприемач. Отворих своя клиника за красота и здраве: спа, възстановяващ масаж, фитотерапия, физиотерапия. Отидох да уча в Банкок, Тайланд. Научих древните практики на възстановяващ масаж. Едновременно учих и работех.
За да отворя клиника, взех кредит от банка. Измислих и правех всичко сама. Търсех помещение, купувах оборудване, бях ръководител и едновременно работех като терапевт. В същото време трябваше да плащам за апартамент, да плащам за образованието на децата. Моите доходи от 8000 евро не бяха достатъчни, повечето отиваха за плащания по кредита. Обожавах работата си, но бях толкова нервна, че от стреса развих гастрит.
Живях така 12 години. Работата не ме направи щастлива. Аз съм човек-птица, нуждая се да летя. А аз дори не ходех никъде, защото работех по 10-15 часа всеки ден в клиниката.
През 2018 година Birdi Gulshan Kumar ми разказа за SOLARGROUP. Обади ми се внезапно, тогава не търсих нови предложения. Сега си мисля, че ако беше друг човек, просто нямаше да отговоря, нямаше нищо да се получи. А с Birdi вече бяхме познати от 4 години до този момент, във връзка с друг проект. Казах му, че след отпуска всичко ще проуча и ще отговоря.
И аз проучих. Бях очарована от мисията на компанията. Осъзнах проблемите на околната среда и това беше решаващият фактор. Свързах се с Birdi сама и казах: искам да отворя латиноамериканския пазар, мога ли да разчитам на твоята подкрепа? Той ми отговори «да», и ние започнахме едно голямо пътешествие с названието “SOLARGROUP”. Birdi Gulshan Kumar стана мой наставник.
Веднага подписах партньорски договор, през 2018 година. Аз съм много амбициозен човек, от самото начало мислех мащабно. След като разбрах, какъв е този проект, как да работя в него, веднага реших, че искам да привлеча вниманието на всички в Латинска Америка към проекта «Двигатели на Дуюнов», технологията «Славянка» и компанията «Совэлмаш». Не исках друг човек, например европеец, да се занимава с това на моя континент, защото това е моят дом. От първия момент си мислех само за това!
На първо място се обадих на Leumín Díaz, мой познат от Венецуела (сега е лидер на моята партньорска структура в Латинска Америка), за да поговоря с него за проекта. С Leumín се знаем от друг бизнес, но там нищо не се получи. По-късно чрез видеовръзка направих презентация за него на компанията SOLARGROUP. Обясних всичко и го попитах: приемаш ли предизвикателството? Той каза: давай! Именно Leumín намери Massimiliano (Massimiliano Vivian Rossini – националният партньор в Перу). Така че в Латинска Америка всичко стана много добре.
Всеки ден научавах повече, учех, натрупвах опит. В началото направих грешки. Например, не взех предвид, че различните региони имат свои собствени особености на правене на бизнес. В Италия не е прието да се говори за цифри, не можете просто да отворите устата си и да започнете да изливате факти, дори свещениците критикуват за това! В Латинска Америка е обратното. Хората очакват да им кажеш цифри, искат веднага да разберат на какво да разчитат в бъдеще, какво могат да получат. Поради това имаше понякога усложнения, неудобни моменти. Сега знам всичко това, но в началото не го знаех. И в Латинска Америка не казвах нищо, а в Италия говорех за цифри. Може би за тези, които сега започват, тази информация ще бъде полезна: трябва да се намери индивидуален подход за всяка страна.
Добро решение стана да работим усърдно с екипа ми. И видях резултати почти веднага – месец по-късно. Но значителни резултати се появиха, когато достигнах статуса «Експерт», а след това – «Професионалист» (този статус придобих след една година работа). За мен беше важно да постигна този статус, исках да получа тези пари. Не съм спала почти две години. Защото живея в Европа, работя в Латинска Америка, часовата разлика е 8 часа, това е много трудно. Но не можех да спра, защото толкова много хора вече бяха в структурата, толкова много нива. И си казах: добре, ще го направя до края.
Това е голяма работа в екип. Вложих сърцето си в това, както обичам, правя така, че всеки човек да почувства значението си в компанията SOLARGROUP. Отнасях се с уважение към партньорите и клиентите. Всеки трябва да чувства, че е най-добрият. Опитвам се да се държа като по-голяма сестра, защото разбирам: те имат семейство, имат майка, имат дъщери, на които помагат, но аз съм по-голямата сестра, която винаги е готова да им помогне. Знам, че хората обикновено са подготвени, но нямат опит. И тогава казвам: вашите знания + моят опит = супер! Имам талант да разкривам потенциала на хората. Много често самите хора не знаят, че имат потенциала или способността да правят нещо. Аз им помагам да го разкрият. Според моя опит има два вида хора. Първият вижда в теб лидер, иска да се утвърди и да стигне до края с теб, защото му помагаш. Вторият очаква подкрепа от теб, но тази подкрепа се превръща в приятелство. С тези хора е много добре да се работи, защото веднага е ясно как да се отнасям с тях. Когато погледнеш в очите им, виждаш какво има вътре. И се учиш да бъдеш скромен и добър. Ако хората чувстват това отношение към тях, вярват в теб и отиват с теб, където пожелаеш.
Бях на конференция в Хамбург, в Германия, където се запознахме с Павел Шадски. Имаше щанд с мотори и успях да попипам с ръце електродвигателите на Дуюнов. Държах моторите в ръцете си като дете. И си казах: Господи, най-накрая ми предлагат нещо, което наистина съществува! А не някакъв дим, който продават навсякъде. В този момент почувствах, че всички сме големи приятели в компанията. И реших да продължа, да се отдам изключително на SOLARGROUP. Моят доход вече достигна сумата от 2000 USD. Павел лично дойде при мен след речта си, попита какво е мнението ми за компанията, попита за Латинска Америка. Наистина ми хареса личния му интерес към Латинска Америка. Това беше моят момент! Вече нямах съмнение, че тази технология ще бъде перфектна за всички в тази страна.
Конференцията стана до голяма степен решаваща. Личният интерес на Шадски към мен много ми помогна. Естествено, повечето там бяха мъже. Но по някаква причина посъветваха на Birdi да ме вземе. Някои бяха против, защото аз съм жена, жените нямат лидерски качества. Жена не е подходяща ща компанията. А Birdi не ги послуша. Каза: нека говорят, а ние с теб ще продължим да работим. И стана супер! Аз обичам да подкрепям жените и създадох група, която се нарича «Предприемачки-милионери». Работя с тях, помагам им да се развиват в различни видове бизнес.
За мен е голяма чест да стана първата жена, която откри за SOLARGROUP пазара в 20 страни в Латинска Америка. Надявам се да стана първият човек с милион партньори в компанията. Тук намерих огромно семейство, прекрасни и далновидни хора.
Вдъхновявам се от идеите на Алиса Кузнецова. Те предизвикват желанието за пряк контакт с лидерите. Наистина харесвам промоциите, това е допълнителен стимул за работа.
За да подкрепям партньорите си и да им помагам да изградят свой собствен екип, създадох “Общи Латиноамерикански Идеи”, уебинари, където партньорите споделят своя опит. Така ще ги опозная по-добре, ще разбера целите им. Това е необходимо, за да може такава голяма структура като моята да работи, така че работата на всеки да не е много по-различна от начина, по който аз работя лично с хората. Повтарям на всички, че сме голямо семейство и се нуждаем да се подкрепяме един от друг. Не можеш да кажеш на никого, че някой е по-високо или е по-добър от другите. Аз така казвам на екипа: представете си, че имаме семена в ръцете си. Ние ги засаждаме в земята и ги поливаме с вода. Семената покълват, стават по-големи, по-големи. После ще има плодове. Ние ще ги пожънем. Във всяко семе има потенциален плод, така че трябва да се грижите за всеки. И трябва да напомним на своите хора, че в интернет има много измамници: обещават нещо, но това са само празни думи. Трябва да стоим далеч от такива хора. Трябва да сме много внимателни! Това е семейната грижа, тя е в такива малки неща.
Благодарна съм на Вселената за моето здраве и възможностите, които тя ми предлага. Благодаря на своите наставници, на SOLARGROUP, «Совэлмаш», «Славянка» и «Двигателите на Дуюнов»! За това, че ги има, за такъв прекрасен проект.
Благодаря на екипа си от шампиони от Латинска Америка, Ангола, Мозамбик и Италия. Благодаря на всички мои лидери и партньори! Обичам ви и ви се възхищавам. Благодаря.