Moteris, kuri atidarė mums Lotynų Amerikos rinką | Partnerės Elenos Lozados istorija

Mano vardas Elena Lozada. Aš gyvenu Italijoje, kur persikėliau iš Kolumbijos. Iš Lotynų Amerikos, daugiausia, visi migruoja į JAV. Bet aš visada svajojau apie Italiją, būdama trejų metų seneliui kalbėjau, kad siųsiu jam atvirukus, kada išvažiuosiu.

Aš buvau verslininkė. Aš atidariau savo grožio ir sveikatos kliniką: SPA, sveikatingumo masažas, fitoterapija, fizioterapija. Važiavau mokytis į Bankoką, Tailandą. Įvaldžiau senovines gydomojo masažo praktikas. Vienu metu mokiausi ir dirbau.

Kad atidaryčiau kliniką, paėmiau paskolą iš banko. Viską sugalvojau ir dariau pati. Ieškojau patalpų, pirkau įrangą, buvau vadove, ir tuo pat metu dirbau kaip terapeutė. Tuo pačiu laiku reikėjo mokėti už butą, apmokėti vaikų išsilavinimą. Mano 8000 eurų pajamų buvo nepakankama, didžioji dalis išėjo mokėjimams už paskolą. Aš dievinau savo darbą, bet tapau tokia nervinga, kad nuo streso išsivystė gastritas.

Aš taip gyvenau 12 metų. Darbas nepadarė manęs laiminga. Aš žmogus–paukštis, man reikia skraidyti. O aš net niekur nėjau, kadangi klinikoje dirbau po 10–15 valandų kiekvieną dieną.

2018 metais Birdi Gulshan Kumar papasakojo man apie SOLARGROUP. Jis paskambino netikėtai, tada aš neieškojau naujų pasiūlymų. Dabar galvoju, jeigu tai būtų padaręs kitas žmogus, aš tiesiog nebūčiau atsakiusi, nieko nebūtų įvykę. O su Birdi mes jau buvome pažįstami 4 metus iki to momento, pagal kitą projektą. Aš pasakiau, kad po atostogų viską detaliai išstudijuosiu ir atsakysiu.

Ir aš išstudijavau. Mane sužavėjo įmonės misija. Aš supratau supančios aplinkos problemas – ir tai tapo lemiamu faktoriumi. Jau pati susisiekiau su Birdi ir pasakiau: noriu atidaryti Lotynų Amerikos rinką, ar galiu tikėtis tavo paramos? Jis pasakė „taip“, ir mes pradėjome didelę kelionę su pavadinimu „SOLARGROUP“. Birdi Gulshan Kumar tapo mano mentoriumi.

Partnerystės sutartį pasirašiau iš karto, 2018 metais. Aš labai ambicingas žmogus, jau iš pradžių galvojau dideliu mastu. Kada tik susigaudžiau, kas per projektas, kaip jame dirbti, iškart nusprendžiau, kad noriu atkreipti visų Lotynų Amerikos gyventojų dėmesį į projektą „Duyunovo Varikliai“, technologiją „Slavianka“ ir įmonę „Sovelmash“. Aš nenorėjau, kad kitas žmogus, pavyzdžiui, europietis, tuo užsiimtų mano žemyne, todėl, kad čia mano namai. Nuo pirmo momento galvojau tik apie tai!

Visų pirmiausia, aš paskambinau Leumín Díaz, savo pažįstamam iš Venesuelos (dabar – mano partnerių struktūros Lotynų Amerikoje lyderis), kad pasikalbėčiau apie projektą. Su Leumín mes buvome susitike kitame versle, ten viskas baigėsi niekuo. Vėliau, per vaizdo ryšį aš jam pravedžiau įmonės SOLARGROUP pristatymą. Aš viską paaiškinau ir paklausiau: ar priimi iššūkį? Jis pasakė: pirmyn! Būtent Leumín surado Massimiliano (Massimiliano Vivian Rossini – nacionalinis partneris Peru). Todėl Lotynų Amerikoje viskas gavosi labai gerai.

Su kiekviena diena aš sužinojau daugiau, mokiausi, įgavau patirties. Pradžioje padariau klaidų. Pavyzdžiui, neįvertinau, kad skirtinguose regionuose yra savi verslo vykdymo ypatumai. Italijoje nėra priimta kalbėti apie skaičius, ten negalima tiesiog praverti burnos ir pradėti lieti faktus, net kunigai už tai kritikuoja! O Lotynų Amerikoje – atvirkščiai. Žmonės laukė skaičių, norėjo iš karto suprasti, ko tikėtis ateityje, ką galima gauti. Dėl to iškildavo sunkumų, kartais nepatogių momentų. Dabar aš visa tai žinau, bet iš pradžių nežinojau. Ir Lotynų Amerikoje nieko nekalbėjau, o Italijoje skelbiau skaičius. Galbūt tam, kuris dabar pradeda, ši informacija bus naudinga: reikia rasti individualų priėjimą kiekvienai šaliai.

Geru sprendimu tapo sunkus darbas su savo komanda. Ir rezultatus pamačiau beveik akimirksniu – po mėnesio. O štai reikšmingi rezultatai atsirado, kada pasiekiau statusą „Ekspertas“, o po to – „Profesionalas“ (šį statusą gavau po metų darbo). Man buvo svarbu pasiekti tokį statusą, aš norėjau turėti tuos pinigus. Aš nemiegojau beveik dvejus metus. Juk aš gyvenu Europoje, dirbu Lotynų Amerikoje, laiko skirtumas yra 8 valandos, štai kas sunku. Tačiau negalima buvo sustoti, kadangi tiek daug žmonių jau buvo struktūroje, tiek daug lygių. Ir nusprendžiau: na, viskas, eisime iki galo.

Tai didelis komandinis darbas. Aš įdedu į jį savo širdį, kaip man patinka, darau taip, kad kiekvienas žmogus jaustų savo reikšmę įmonėje SOLARGROUP. Su partneriais ir klientais reikia elgtis pagarbiai. Kiekvienas turi jausti, kad jis geriausias. Aš stengiuosi elgtis kaip vyresnė sesuo, kadangi suprantu: pas juos yra šeima, yra mama, yra dukros, kurioms jie padeda, bet aš vyresnė sesuo, kuri visada pasiruošusi jiems padėti. Aš žinau, kad žmonės dažniausiai būna pasiruošę, bet pas juos nėra patirties. Ir tada sakau: tavo žinios + mano patirtis = labai šaunu! Pas mane kažkoks talentas atskleisti žmonių potencialą. Labai dažnai žmonės patys nežino, kad pas juos yra potencialas, arba sugebėjimai ką nors daryti. Aš padedu tai atskleisti. Pagal mano patirtį, yra dviejų tipų žmonės. Pirmasis tavyje mato lyderį, nori įsitvirtinti ir su tavimi prieiti iki galo, kadangi tu jam padedi. Antrasis tikisi iš tavęs paramos, tačiau ši parama pavirsta į draugystę. Su šiais žmonėmis labai gerai dirbti, kadangi iš karto suprantama, kaip su jais elgtis. Kada žiūri į akis, matai, kas pas juos viduje. Ir mokaisi būti nuolankiu ir geru. Jeigu žmonės tai jaučia jų atžvilgiu, jie tavimi tiki ir eina su tavimi ten, kur tu nori.

Aš buvau konferencijoje Hamburge, Vokietijoje, kur mes susipažinome su Pavelu Šadskiu. Ten buvo stendas su varikliais, ir aš galėjau paliesti Duyunovo elektros variklius. Aš laikiau variklius rankose, kaip kūdikį. Ir pasakiau: Viešpatie, pagaliau man siūlo kažką, kas realiai egzistuoja! O ne kažkokį dūmą, kurį visur parduoda. Tuo momentu aš pajutau, kad įmonėje mes visi esame dideli draugai. Ir nusprendžiau eiti toliau, užsiimti išskirtinai su SOLARGROUP. Mano pajamos jau pasiekė 2000 JAV dolerių sumą. Po savo pasisakymo, Pavelas asmeniškai priėjo prie manęs, pasidomėjo, kokia mano nuomonė apie įmonę, paklausė apie Lotynų Ameriką. Man labai patiko jo asmeninis susidomėjimas Lotynų Amerika. Tai buvo mano momentas! Pas mane jau nebuvo abejonių, kad ši technologija puikiai tiks kiekvienam šioje šalyje.

Konferencija daugeliu atžvilgių tapo lemiama. Šadskio asmeninis susidomėjimas manimi labai padėjo. Natūralu, kad didžioji dalis ten buvo vyrai. Bet kažkodėl Birdi kiti patarė paimti mane. Kažkas buvo prieš, juk aš moteris, pas moteris nėra lyderio savybių. Įmonei moteris netinka. O Birdi nepaklausė. Pasakė: Elena, tegul kalba, o mes su tavimi dirbsime toliau. Ir išėjo puikiai! Aš mėgstu paremti moteris ir įkūriau grupę, kuri vadinasi „Verslininkės– milijonierės“. Aš su jomis dirbu, padedu vystytis įvairiose verslo srityse.

Man didelė garbė būti pirmąja moterimi, atidariusia SOLARGROUP rinką 20 Lotynų Amerikos šalių. Tikiuosi tapti pirmuoju žmogumi su milijonu partnerių įmonėje. Čia aš radau didžiulę šeimą, nuostabius ir į ateitį mąstančius žmones.
Mane įkvepia Alisos Kuznecovos idėjos. Jos iššaukia norą turėti tiesioginį kontaktą su lyderiais. Man labai patinka reklaminės akcijos, tai papildomas stimulas dirbti.

Siekdama paremti savo partnerius ir padėti jiems auginti nuosavą komandą, aš sukūriau „Bendras Lotynų Amerikos Idėjas“, vebinarus, kuriuose partneriai keičiasi patirtimi. Taip aš geriau jas pažįstu, suprantu jų tikslus. Tai būtina, kad tokia didelė struktūra, kaip pas mane, dirbtų, kad kiekvieno darbas nestipriai skirtųsi nuo to, kaip aš asmeniškai dirbu su žmonėmis. Aš visiems kartoju, kad mes didelė šeima, mums reikia vienas kito palaikymo. Negalima niekam duoti suprasti, kad kažkas aukštesnis ar geresnis. Aš taip kalbu komandai: įsivaizduokite, kad mūsų rankose yra sėklos. Mes sodiname jas į žemę ir laistome vandeniu. Sėkla sudygsta, tampa didesnė, didesnė. O po to bus vaisiai. Mes juos pjausime. Kiekvienoje sėkloje yra potencialus vaisius, todėl reikia rūpintis apie kiekvieną iš jų. Ir reikia priminti saviems, kad internete yra labai daug sukčių: kažką žada, bet tai tik tušti žodžiai. Nuo tokių žmonių reikia laikytis kuo toliau. Reikia būti labai atsargiam! Tai ir yra šeimyninis rūpestis, jis tokiose smulkmenose.

Aš dėkinga Visatai už savo sveikatą ir galimybes, kurias ji man siūlo. Dėkoju savo mentoriams, SOLARGROUP, „Sovelmash“, „Slaviankai“ ir „Duyunovo Varikliams“! Už tai, kad jie yra, už tokį nuostabų projektą.

Dėkoju savo čempionų komandai iš Lotynų Amerikos, Angolos, Mozambiko ir Italijos. Ačiū visiems mano lyderiams ir partneriams! Myliu ir žaviuosi jumis. Ačiū.