La mujer que nos abrió el mercado latinoamericano | Historia de la socia Elena Lozada

Mi nombre es Elena Lozada. Vivo en Italia, a donde me mudé desde Colombia. Generalmente de América Latina, todos emigran hacia los Estados Unidos. Pero yo siempres soñé con Italia, a los tres años le dije a mi abuelo, que cuando me fuera le enviaría tarjetas.

Yo era una empresaria. Abrí mi clínica de belleza y salud: spa, masaje terapéutico, fitoterapia, fisioterapia. Viajé a estudiar en Bangkok, Tailandia. Aprendí las antiguas prácticas de masaje terapéutico. Estudiaba y trabajaba al mismo tiempo.

Para abrir una clínica, tramité un crédito bancario. Inventaba y hacía todo sola. Busqué un local, compré los equipos, era la jefa y al mismo tiempo trabajaba como terapeuta. Al mismo tiempo, había que pagar por el apartamento, pagar por la educaciÓn de mis hijos. Mis 8000 euros de ingresos eran insuficientes, gran parte del dinero se iba para pagar el crédito. Me encantaba mi trabajo, pero me estaba tan nerviosa, que debido al estrés me enfermé de gastritis.

Así viví durante 12 años. El trabajo no me hacía feliz. Soy una persona-ave, necesito volar. Y ni siquiera fui a ningÚn lado, porque a diario trabajaba de 10 a 15 horas en la clínica.

En el año 2018, Birdi Gulshan Kumar me hablÓ de SOLARGROUP. Me llamÓ de golpe, en ese momento no buscaba nuevas ofertas. Ahora pienso, que si la llamada la hubiera hecho otra persona, simplemente no habría respondido y nada hubiera sucedido. Pero para aquel entonces hacía 4 años que conocía a Birdi, por medio de otro proyecto. Le dije, que después de la licencia estudiaría todo detalladamente y le daría una respuesta.

Y yo lo estudié. Me fascinÓ la misiÓn de la empresa. Tomé conciencia de los problemas del medio ambiente y este fue el factor decisivo. Me comuniqué con Birdi y le dije: quiero abrir el mercado latinoamericano, ¿puedo contar con tu apoyo? Respondio que "sí" y comenzamos un gran viaje llamado “SOLARGROUP”. Birdi Gulshan Kumar se convirtiÓ en mi mentor.

El acuerdo de socios lo firmé enseguida, en el año 2018. Soy una persona muy ambiciosa, desde el principio pensé a gran escala. Apenas comprendí el tipo de proyecto que era, cÓmo trabajar en él, inmediatamente decidí que quería atraer la atenciÓn de todos en América Latina hacia el proyecto "Motores de Duyunov", la tecnología "Slavyanka" y la empresa "Sovelmash". No quería que otra persona, por ejemplo un europeo, se dedique a esto en mi continente, porque es mi casa. ¡Desde el primer momento solo pensaba en esto!

En primer lugar, llamé a Leumín Díaz, un conocido mío de Venezuela (ahora es líder de mi estructura de socios en América Latina), para hablarle sobre el proyecto. Con Leumín nos conocimos en otro negocio, pero allí todo quedÓ en la nada. Más adelante, por videocomunicaciÓn le hice una presentaciÓn de la empresa SOLARGROUP. Le expliqué todo y le pregunté: ¿aceptas el desafío? El dijo: ¡vamos! Justamente Leumín encontrÓ a Massimiliano (Massimiliano Vivian Rossini – es el socio nacional en PerÚ). Gracias a ello, en América Latina todo se dio muy bien.

Día a día yo conocía más, estudiaba, acumulaba experiencia. Al principio cometí errores. Por ejemplo: no tuve en cuenta que en diferentes regiones existen particularidades para hacer negocios. En Italia no se acostumbra a hablar de nÚmeros, allí no se puede simplemente abrir la boca y verter una catarata de hechos, ¡incluso los sacerdotes critican por esto! Por el contrario, en América Latina es todo lo contrario. La gente esperaba cifras, querían de inmediato comprender qué esperar en el futuro, qué podrían recibir. Debido a esto, surgieron dificultades, momentos incÓmodos a veces. Ahora sé todo esto, pero lo desconocía al principio. Y en América Latina no mencionaba nada, pero en Italia daba a conocer cifras. Quizás, para quienes se están iniciando, esta informaciÓn les sea Útil: se necesita encontrar un enfoque individual para cada país.

Trabajar fuerte y en equipo fue una buena decisiÓn. Y pude ver los resultados casi al instante: un mes después. Y los resultados significativos llegaron al alcanzar el estatus de "Experto", y luego el de "Profesional" (este estatus lo obtuve después de un año de trabajo). Para mí era importante alcanzar este estatus, quería tener ese dinero. No dormí casi dos años. Porque vivo en Europa, trabajo en América Latina, la diferencia horaria es de 8 horas, y eso es difícil. Pero no era posible detenerse, porque ya tenía mucha gente en la estructura, también muchos niveles. Y tomé la decisiÓn: ya está, iremos hasta el final.

Este es un enorme trabajo en equipo. Yo le pongo todo mi corazÓn, hago que cada persona se sienta importante en la empresa SOLARGROUP. Hay que tratar con respeto a los socios y a los clientes. Cada quien debe sentir que él es el mejor. Trato de comportarme como una hermana mayor, porque comprendo: ellos tienen una familia, tienen una madre, tienen hijas a las que ayudan, pero yo soy una hermana mayor que siempre está dispuesta a ayudarles. Sé que la gente suele estar preparada, pero no tiene experiencia. Y entonces les digo: tus conocimientos + mi experiencia = ¡es genial! Tengo algÚn tipo de sexto sentido para descubrir el potencial de las personas. Frecuentemente, las personas desconocen que tienen potencial o capacidad para hacer algo. Yo ayuda a descubrirlo. SegÚn mi experiencia, existen dos tipos de personas. El primero ve en ti a un líder, quiere aferrarse y llegar al final junto a ti, porque tÚ lo estás ayudando. El otro espera apoyo de tu parte, pero este apoyo se convierte en amistad. Con estas personas es muy bueno trabajar, porque enseguida se entiende, como tratarlos. Cuando los miras a los ojos, ves, lo que tienen dentro. Y aprendes a ser humilde y bueno. Si las personas sienten esto en relaciÓn a ellos, entonces confían en ti y te siguen a donde tÚ quieras.

Estuve en la conferencia en Hamburgo, en Alemania, donde nos conocimos con Pavel Shadsky. Había un stand con motores y pude tocar los motores eléctricos de Duyunov. Tomé los motores en mis manos, como si fueran bebés. Y dije: ¡Dios, por fin me están ofreciendo algo que realmente existe! Y no es humo, como el que se vende en todas partes. En ese momento sentí, que en la empresa todos somos grandes amigos. Y tomé la decisiÓn de seguir adelante, dedicarme exclusivamente a SOLARGROUP. Mi ingreso ya alcanzÓ la suma de 2.000 USD. Pavel, luego de su intervenciÓn, se acercÓ personalmente y me preguntÓ que opiniÓn tenía yo de la empresa, me preguntÓ por América Latina. Me gustÓ ese interés personal por América Latina. ¡Ese fue mi momento! Ya no tenía duda alguna de que esta tecnología sería perfecta para todos en este país.

La conferencia fue en muchos aspectos decisiva. El interés personal de Shadsky hacia mi persona me ayudÓ mucho. Naturalmente, la mayoría de los allí presentes eran hombres. Pero por alguna razÓn le aconsejaron a Birdi que me invitara. Hubo quien estuvo en contra, pues soy mujer, las mujeres no tienen cualidades de liderazgo. La mujer no encaja en una empresa. Pero Birdi hizo oídos sordos. Dijo: Elena, déjalos que hablen, pero tÚ y yo seguiremos trabajando juntos. ¡Y todo resultÓ de maravilla! Me encanta apoyar a las mujeres y creé un grupo llamado "Empresarias millonarias". Trabajo con ellas, las ayudo a desarrollarse en diferentes tipos de negocios.

Para mi es un honor ser la primera mujer que abriÓ el mercado en 20 países de América Latina para SOLARGROUP. Espero convertirme en la primera persona con un millÓn de socios en la empresa. Aquí encontré una gran familia, personas maravillosas y con visiÓn de futuro.
Me inspiran las ideas de Alisa Kuznetsova. Te provocan el deseo de tener contacto directo con los líderes. Me gustan mucho las promociones, son un estímulo adicional para el trabajo.

Para apoyar a mis socios y ayudarlos a hacer crecer su propio equipo, he creado "Ideas Latinoamericanas en ComÚn": webinarios, donde los socios intercambian experiencias. Así los voy conociendo mejor, comprendo sus objetivos. Esto es necesario, para que una estructura tan grande como la mía funcione, para que el trabajo de todos no difiera mucho de mi forma de trabajo personal con la gente. Les repito a todos: somos una gran familia, necesitamos apoyarnos mutuamente. No puedes dar a entender que alguien está por encima del otro o que es mejor. Al equipo le digo: imaginen que tenemos semillas en nuestras manos. Las plantamos en la tierra y las regamos con agua. La semilla germina, se hace más grande, más grande. Y luego vendrán los frutos. Los cosecharemos. Cada semilla contiene un fruto en potencia, por eso se debe cuidar cada uno de ellos. Y debemos recordarle a nuestra gente que en internet hay muchos estafadores: prometen algo, pero son solo palabras vacías. Hay que mantenerse lejos de esas personas. ¡Hay que ser muy cuidadoso! El tener en cuenta este tipo de detalles, demuestra preocupaciÓn familiar.

Yo agradezco al Universo, por mi salud y las oportunidades que me ofrece. ¡Agradezco a mis mentores, a SOLARGROUP, "Sovelmash", "Slavyanka" y a "Motores de Duyunov"! Por el hecho de que ellos existen, por este magnífico proyecto.

Agradezco a mi equipo de campeones de América Latina, Angola, Mozambique e Italia. ¡Gracias a todos mis líderes y socios! Los amo y los admiro. Gracias.