Женщина, которая открыла нам латиноамериканский рынок | История партнёра Elena Lozada
Меня зовут Elena Lozada. Я живу в Италии, куда переехала из Колумбии. Из Латинской Америки, в основном, все мигрируют в США. Но я всегда мечтала об Италии, в три года говорила дедушке, что буду присылать ему открытки, когда уеду.
Я была предпринимательницей. Открыла свою клинику красоты и здоровья: спа, оздоровительный массаж, фитотерапия, физиотерапия. Ездила учиться в Бангкок, Таиланд. Осваивала древние практики оздоровительного массажа. Одновременно училась и работала.
Чтобы открыть клинику, взяла кредит в банке. Всё придумывала и делала сама. Искала помещение, покупала оборудование, была руководительницей и одновременно работала как терапевт. В это же время нужно было платить за квартиру, оплачивать образование детей. Моих 8000 евро дохода было недостаточно, большая часть уходила на выплаты по кредиту. Я обожала свою работу, но стала такой нервной, что от стресса развился гастрит.
Я жила так 12 лет. Работа не сделала меня счастливой. Я человек-птица, мне нужно летать. А я даже никуда не ходила, поскольку работала по 10-15 часов каждый день в клинике.
В 2018 году Birdi Gulshan Kumar рассказал мне о SOLARGROUP. Он позвонил внезапно, я тогда не искала новых предложений. Сейчас думаю, если бы это сделал другой человек, я бы просто не ответила, ничего бы не получилось. А с Birdi мы уже были знакомы 4 года к тому моменту, по другому проекту. Я сказала, что после отпуска всё детально изучу и отвечу.
И я изучила. Меня очаровала миссия компании. Я осознала проблемы окружающей среды – и это стало решающим фактором. Связалась с Birdi уже сама и сказала: хочу открыть латиноамериканский рынок, могу рассчитывать на твою поддержку? Он ответил «да», и мы начали большое путешествие под названием “SOLARGROUP”. Birdi Gulshan Kumar стал моим наставником.
Партнёрский договор подписала сразу, в 2018 году. Я очень амбициозный человек, мыслила изначально масштабно. Как только разобралась, что за проект, как в нём работать, тут же решила, что хочу привлечь внимание всех в Латинской Америке к проекту «Двигатели Дуюнова», технологии «Славянка» и компании «Совэлмаш». Я не хотела, чтобы другой человек, например, европеец, занимался этим на моём континенте, потому что это мой дом. С первого момента только об этом и думала!
В первую очередь я позвонила Leumín Díaz, своему знакомому из Венесуэлы (сейчас – лидер моей партнёрской структуры в Латинской Америке), чтобы поговорить о проекте. С Leumín мы встречались в другом бизнесе, там всё закончилось ничем. Позже по видеосвязи я провела для него презентацию компании SOLARGROUP. Я всё объяснила и спросила: принимаешь вызов? Он сказал: давай! Именно Leumín нашёл Massimiliano (Massimiliano Vivian Rossini – национальный партнёр в Перу). Поэтому в Латинской Америке всё получилось очень хорошо.
С каждым днем я узнавала больше, училась, накапливала опыт. Вначале совершала ошибки. Например, не учла, что в разных регионах есть свои особенности ведения дел. В Италии не принято говорить о цифрах, там нельзя просто открыть рот и начать сыпать фактами, за это подвергают критике даже священники! А в Латинской Америке – наоборот. Люди ждали цифры, хотели сразу понимать, на что рассчитывать в будущем, что можно получить. Из-за этого возникали сложности, неловкие моменты иногда. Сейчас я всё это знаю, но не знала вначале. И в Латинской Америке ничего не говорила, а в Италии озвучивала цифры. Может быть, тому, кто сейчас начинает, эта информация будет полезна: нужно находить индивидуальный подход для каждой страны.
Хорошим решением стала усердная работа со своей командой. И результаты увидела почти мгновенно – месяц спустя. А вот значительные результаты появились, когда достигла статуса «Эксперт», а затем – «Профессионал» (этот статус получила через год работы). Мне важно было достичь такого статуса, я хотела иметь эти деньги. Я не спала почти два года. Ведь я живу в Европе, работаю в Латинской Америке, разница во времени 8 часов, вот это тяжело. Но нельзя было останавливаться, потому что столько людей уже было в структуре, столько уровней. И решила: ну, всё, пойдём до конца.
Это большой командный труд. Я вкладываю в него своё сердце, как люблю, делаю так, чтобы каждый человек чувствовал свою значимость в компании SOLARGROUP. К партнёрам и клиентам надо относиться с уважением. Каждый должен чувствовать, что он лучший. Я стараюсь вести себя как старшая сестра, потому что понимаю: у них есть семья, есть мать, есть дочки, которым помогают они, но я старшая сестра, которая всегда готова помогать им. Я знаю, что люди обычно подготовленные, но у них нет опыта. И тогда говорю: твои знания + мой опыт = очень круто! У меня какой-то талант раскрывать потенциал людей. Очень часто люди сами не знают, что у них есть потенциал или способности что-то делать. Я помогаю это раскрывать. По моему опыту, есть два типа людей. Первый видит в тебе лидера, хочет закрепиться и дойти до конца с тобой, потому что ты ему помогаешь. Второй ждёт от тебя поддержки, но эта поддержка превращается в дружбу. С этими людьми очень хорошо работать, потому что сразу понятно, как с ними обращаться. Когда смотришь в глаза, видишь, что у них внутри. И учишься быть скромным и добрым. Если люди чувствуют это по отношению к ним, то верят в тебя и идут с тобой, куда хочешь.
Я была на конференции в Гамбурге, в Германии, где мы познакомились с Павлом Шадским. Там был стенд с моторами, и я смогла потрогать электродвигатели Дуюнова. Я держала моторы на руках, как ребенка. И сказала: Господи, наконец-то мне предлагают что-то, что реально существует! А не какой-то дым, который продают везде. В тот момент я почувствовала, что мы в компании все большие друзья. И решила идти дальше, заниматься исключительно SOLARGROUP. Мой доход уже достиг суммы 2000 USD. Павел после своего выступления лично подошёл ко мне, поинтересовался, какое у меня мнение о компании, спросил про Латинскую Америку. Мне очень понравился его личный интерес к Латинской Америке. Это был мой момент! У меня уже не было сомнений, что эта технология всем в этой стране отлично подойдёт.
Конференция стала во многом решающей. Личный интерес Шадского ко мне очень помог. Естественно, в большинстве там были мужчины. Но почему-то Birdi посоветовали взять меня. Кто-то был против, ведь я женщина, у женщин нет лидерских качеств. Женщина компании не подходит. А Birdi не послушал. Сказал: Elena, пусть говорят, а мы с тобой будем работать дальше. И вышло отлично! Я люблю поддерживать женщин и создала группу, которая называется «Предпринимательницы-миллионерши». Я с ними работаю, помогаю развиваться в разных видах бизнеса.
Для меня большая честь быть первой женщиной, открывшей SOLARGROUP рынок в 20 странах Латинской Америки. Надеюсь стать первым человеком с миллионом партнёров в компании. Здесь я нашла огромную семью, замечательных и дальновидных людей.
Я вдохновляюсь идеями Алисы Кузнецовой. Они вызывают желание иметь прямой контакт с лидерами. Мне очень нравятся промоакции, это дополнительный стимул для работы.
Чтобы поддерживать своих партнёров и помогать им растить собственную команду, я создала “Общие Латиноамериканские Идеи”, вебинары, где партнёры обмениваются опытом. Так я узнаю их лучше, понимаю их цели. Это необходимо, чтобы такая большая структура, как у меня, работала, чтобы работа каждого не сильно отличалась от того, как я работаю лично с людьми. Я всем повторяю, что мы большая семья, нам нужна поддержка друг друга. Нельзя никому давать понять, что кто-то выше или лучше. Я так говорю команде: представьте, что у нас есть семена в руках. Мы сажаем их в землю и поливаем водой. Семечка прорастает, становится больше, больше. А потом будут плоды. Мы будем их пожинать. В каждой семечке есть потенциальный плод, поэтому надо заботиться о каждом. И надо напоминать своим, что в интернете очень много мошенников: что-то обещают, но это только пустые слова. От таких людей надо держаться подальше. Надо быть очень аккуратным! Это и есть семейная забота, она в таких мелочах.
Я благодарна Вселенной за своё здоровье и возможности, которые она мне предлагает. Благодарю своих наставников, SOLARGROUP, «Совэлмаш», «Славянку» и «Двигатели Дуюнова»! За то, что они есть, за такой замечательный проект.
Благодарю свою команду чемпионов из Латинской Америки, Анголы, Мозамбики и Италии. Спасибо всем моим лидерам и партнёрам! Люблю и восхищаюсь вами. Спасибо.