Женщина, которая открыла нам латиноамериканский рынок | История партнёра Elena Lozada

Nama saya Elena Lozada. Saya tinggal di Italia, tempat saya pindah dari Kolombia. Sebagian besar, semua orang bermigrasi ke AS dari Amerika Latin. Namun, saya selalu memimpikan Italia. Ketika saya berusia tiga tahun, saya memberi tahu kakek saya bahwa saya akan mengiriminya kartu pos setelah saya pindah ke sana.

Saya seorang pengusaha. Saya membuka klinik kecantikan dan kesehatan saya sendiri: spa, pijat kesehatan, jamu, dan fisioterapi. Saya pergi ke Bangkok, Thailand untuk belajar. Saya menguasai praktik pijat kesehatan kuno. Saya belajar sekaligus bekerja.

Untuk membuka klinik, saya mengambil pinjaman bank. Saya menemukan dan melakukan semuanya sendiri. Saya mencari tempat, membeli peralatan, menjadi bos dan sekaligus bekerja sebagai terapis. Pada saat yang sama, saya perlu membiayai apartemen saya dan pendidikan anak-anak saya. Penghasilan saya, yang sebesar 8.000 euro, tidak cukup; sebagian besar saya gunakan untuk melunasi pinjaman. Saya menyukai pekerjaan saya, tetapi saya menjadi sangat gelisah sampai terkena gastritis yang disebabkan oleh stres.

Saya hidup seperti ini selama 12 tahun. Pekerjaan saya tidak membuat saya bahagia. Saya bagaikan burung yang perlu terbang. Dan saya bahkan tidak bisa pergi keluar, karena saya bekerja 10-15 jam setiap hari di klinik.

Pada tahun 2018, Birdi Gulshan Kumar memberi tahu saya tentang SOLARGROUP. Tiba-tiba ia menelepon saya, padahal saya tidak sedang mencari penawaran baru pada saat itu. Sekarang kalau saya pikir-pikir, kalau orang lain yang menghubungi saya, saya tidak akan menjawab teleponnya, dan tidak ada yang akan terjadi. Saat itu saya sudah mengenal Birdi selama 4 tahun, dari proyek lain. Saya bilang, setelah liburan saya akan mempelajari semuanya dengan terperinci dan memberikan jawaban saya.

Lalu, saya mempelajari proyek ini. Saya terpesona dengan misi perusahaan. Saya menjadi sadar tentang masalah lingkungan - dan itulah faktor yang menentukan. Saya langsung menghubungi Birdi dan bertanya: Saya mau membuka pasar Amerika Latin, bisakah saya mengandalkan dukungan Anda? Ia menjawab "ya" dan kami memulai perjalanan besar yang disebut "SOLARGROUP". Birdi Gulshan Kumar menjadi mentor saya.

Saya langsung menandatangani perjanjian kemitraan, di tahun 2018. Saya orang yang sangat ambisius, sejak awal saya langsung bermimpi besar. Tak lama setelah saya mengetahui seluk-beluk proyek, bagaimana cara bekerja di dalamnya, saya langsung memutuskan bahwa saya ingin menarik perhatian semua orang di Amerika Latin ke proyek "Motor Duyunov", teknologi "Slavyanka" dan "Sovelmash ". Saya tidak ingin orang lain, misalnya, orang Eropa, memperkenalkan proyek ini di benua saya, karena Amerika Latin adalah rumah saya. Sejak awal mula, hanya itulah yang saya pikirkan!

Pertama-tama, saya menghubungi Leumín Díaz, teman saya dari Venezuela (sekarang dialah pemimpin struktur mitra saya di Amerika Latin), untuk membicarakan proyek ini. Saya dan Birdi Gulshan Kumar bertemu dengan Leumín di bisnis lain, di mana semuanya berakhir tanpa hasil. Kemudian, melalui tautan video, saya mempresentasikan tentang SOLARGROUP kepadanya. Saya menjelaskan semuanya dan bertanya: Apakah Anda menerima tantangan ini? Ia menjawab: Ayo! Leumín-lah yang menemukan Massimiliano (Massimiliano Vivian Rossini merupakan mitra nasional di Peru). Dengan demikian, semuanya pun mulai dan berjalan dengan sangat baik di Amerika Latin.

Setiap hari saya belajar lebih banyak lagi, terus belajar, dan mendapatkan pengalaman. Awalnya, saya melakukan kesalahan. Misalnya, saya tidak memperhitungkan bahwa setiap daerah memiliki kekhasan masing-masing dalam berbisnis. Di Italia, orang-orang tidak terbiasa bicara tentang angka. Anda tidak bisa langsung membuka mulut dan mulai menumpuk fakta, bahkan para pendeta pun mengkritik pendekatan ini! Di Amerika Latin, sebaliknya. Orang-orang menantikan angka, mereka ingin secepatnya memahami apa yang dapat mereka harapkan di masa depan, apa yang bisa mereka dapatkan. Terkadang, hal ini menyebabkan kesulitan dan situasi canggung. Sekarang saya tahu semua ini, tetapi awalnya dahulu tidak. Jadi, dahulu saya tidak mengatakan apa-apa di Amerika Latin, tetapi justru mengumumkan angka-angka di Italia. Mungkin informasi ini akan bermanfaat bagi mereka yang baru memulai sekarang: Anda perlu menemukan pendekatan individual untuk masing-masing negara.

Bekerja keras dengan tim Anda merupakan solusi yang baik. Dan saya melihat hasilnya nyaris seketika - sebulan kemudian. Namun, saya merasakan hasil yang signifikan ketika saya mencapai status "Ahli", dan kemudian - "Profesional" (saya mencapai status ini setelah bekerja selama satu tahun). Penting bagi saya untuk mencapai status ini, saya ingin memperoleh uangnya. Saya tidak tidur selama hampir dua tahun. Lagi pula, saya tinggal di Eropa, tetapi saya bekerja di Amerika Latin. Sulit melakukannya dengan perbedaan waktu sebanyak 8 jam. Namun, saya tidak bisa berhenti, karena begitu banyak orang sudah berada di dalam struktur, begitu banyak level. Dan saya memutuskan: yah, ya sudah, ayo kita lanjutkan.

Ini merupakan upaya tim yang hebat. Saya mencurahkan hati saya ke dalamnya, karena saya menyukainya, saya melakukannya supaya semua orang dapat merasakan betapa pentingnya mereka bagi SOLARGROUP. Para mitra dan pelanggan harus diperlakukan dengan hormat. Setiap orang harus merasa bahwa merekalah yang terbaik. Saya mencoba bersikap layaknya seorang kakak perempuan, karena saya mengerti: mereka punya keluarga, ada ibu, ada anak perempuan yang mereka bantu, tetapi saya adalah kakak perempuan yang selalu siap membantu mereka. Saya tahu bahwa orang biasanya siap, tetapi mereka tidak memiliki pengalaman. Jadi, saya bilang: pengetahuan Anda + pengalaman saya = keren sekali! Saya memiliki semacam bakat untuk membuka potensi orang. Sering kali orang itu sendiri tidak tahu bahwa mereka memiliki potensi atau kemampuan untuk melakukan sesuatu. Saya membantu mengungkap potensi mereka. Dari pengalaman saya, ada dua jenis orang. Yang pertama melihat Anda sebagai seorang pemimpin. Mereka ingin mendapatkan pijakan dan mencapai tujuan akhir dengan Anda, karena Anda membantu mereka. Yang kedua mengharapkan dukungan dari Anda, tetapi dukungan ini berubah menjadi persahabatan. Sangat menyenangkan bekerja dengan orang-orang ini, karena langsung tampak jelas bagaimana cara mendekati mereka. Ketika Anda menatap mata mereka, Anda melihat apa yang ada di dalam. Dan Anda belajar untuk menjadi rendah hati dan baik hati. Jika orang merasakan ketulusan Anda terhadap mereka, mereka percaya pada Anda dan mengikuti Anda ke mana pun Anda pergi.

Sebelumnya, saya sedang mengikuti sebuah konferensi di Hamburg, Jerman, di mana saya bertemu dengan Pavel Shadskiy. Ada stan yang memajang motor, dan saya bisa menyentuh motor listrik Duyunov. Saya memegang motor tersebut di tangan saya seperti anak kecil. Dan saya berkata: Tuhan, akhirnya saya ditawari sesuatu yang benar-benar ada! Dan bukan semacam asap yang dijual di mana-mana. Pada saat itu, saya merasa bahwa kami semua berteman baik di dalam perusahaan. Dan saya memutuskan untuk melangkah lebih jauh, berurusan secara eksklusif dengan SOLARGROUP. Penghasilan saya sudah mencapai jumlah 2.000 USD. Pavel sendiri langsung mendekati saya setelah menyampaikan pidatonya, menanyakan pendapat saya tentang perusahaan, dan bertanya tentang Amerika Latin. Saya sangat menyukai ketertarikan pribadinya terhadap Amerika Latin. Itulah momen saya! Saya yakin bahwa teknologi ini pasti sempurna bagi semua orang di Amerika Latin.

Konferensi tersebut sangat menentukan dalam banyak hal. Ketertarikan pribadi Shadskiy pada saya sangat membantu. Tentu saja, sebagian besar peserta proyek ini laki-laki. Namun, untuk beberapa alasan, Birdi merekomendasikan saya. Seseorang menentangnya, karena saya seorang perempuan, perempuan tidak memiliki kualitas kepemimpinan. Seorang perempuan tidak cocok dalam perusahaan. Namun, Birdi mengabaikannya. Ia berkata: Elena, biarkan saja mereka terus bicara, Anda dan saya akan terus bekerja. Dan ternyata hasilnya memuaskan! Saya suka mendukung perempuan dan telah membuat grup bernama "Pengusaha Jutawan Perempuan". Saya bekerja dengan mereka, membantu mereka berkembang dalam berbagai jenis bisnis.

Merupakan kehormatan besar bagi saya untuk menjadi perempuan pertama yang membuka pasar SOLARGROUP di 20 negara Amerika Latin. Saya berharap menjadi orang pertama yang memiliki sejuta mitra di perusahaan. Saya menemukan sebuah keluarga besar di sini, orang-orang yang luar biasa dan berpikiran maju.
Saya terinspirasi ide-ide Alisa Kuznetsova. Ide-idenya membuat orang ingin langsung menghubungi para pemimpin. Saya sangat menyukai penawaran promosi, itu merupakan insentif tambahan untuk bekerja.

Untuk mendukung mitra saya dan membantu mereka mengembangkan tim mereka sendiri, saya membuat "Ide Umum Amerika Latin", webinar di mana para mitra membagikan pengalaman mereka. Dengan demikian, saya dapat mengenal mereka dengan lebih baik, memahami tujuan mereka. Saya memerlukan grup semacam itu supaya struktur yang besar seperti struktur saya bisa bekerja dengan efektif, sehingga pekerjaan setiap orang tidak jauh berbeda dari bagaimana saya sendiri bekerja dengan orang-orang. Saya terus mengingatkan semua orang bahwa kita sebuah keluarga besar, kita membutuhkan dukungan satu sama lain. Anda tidak bisa membiarkan siapa pun merasa seseorang lebih tinggi atau lebih baik. Saya bilang begini kepada tim: bayangkan kita memegang benih di tangan kita. Kita menanamnya di tanah dan menyiraminya. Benihnya bertunas, menjadi semakin besar. Kemudian, mulai berbuah. Kita akan menuai buahnya bersama-sama. Ada bakal buah di setiap benih, jadi kita semua harus saling menjaga satu sama lain. Dan kita perlu mengingatkan orang-orang kita bahwa ada banyak penipu di internet: mereka menjanjikan sesuatu, tetapi itu hanya omong kosong. Anda harus menjauh dari orang-orang macam itu. Anda harus sangat berhati-hati! Hubungan kita layaknya keluarga yang saling memperhatikan satu sama lain, yang tercermin dalam hal-hal kecil.

Saya bersyukur kepada semesta atas kesehatan saya dan kesempatan yang ditawarkannya kepada saya. Saya berterima kasih kepada para mentor saya, SOLARGROUP, "Sovelmash", "Slavyanka" dan "Motor Duyunov"! Untuk karya mereka, untuk proyek yang luar biasa.

Saya berterima kasih kepada tim juara saya dari Amerika Latin, Angola, Mozambik, dan Italia. Saya berterima kasih kepada para pemimpin dan mitra saya! Saya menyayangi dan mengagumi Anda. Terima kasih.