Femeia care a ne-a deschis piața latinoamericană | Povestea partenerului Elena Lozada

Mă numesc Elena Lozada. Locuiesc în Italia, unde am sosit din Columbia. De obicei, din America Latină toți emigrează în SUA. Dar eu întotdeauna am visat să locuiesc în Italia, când aveam trei ani, îi spuneam bunelului că am să-i trimit ilustrate atunci când voi pleca.

Am fost o antreprenoare. Am deschis o clinică proprie de frumusețe și sănătate: spa, masaj terapeutic, fitoterapie, fizioterapie. Am studiat la Bangkok, Thailanda. Am asimilat practici străvechi de masaj terapeutic. Lucram și studiam concomitent.

Ca să deschid clinica, am luat un împrumut de la bancă. Am ideat și am făcut totul singură. Am găsit un sediu, am cumpărat echipamente, eram titulară și lucram simultan ca terapeut. Totodată, trebuia să plătesc chiria și studiile copiilor. Venitul meu de 8000 de euro nu era suficient, o bună parte se ducea la rambursarea împrumutului. Îmi plăcea munca mea, dar eram foarte nervoasă și din cauza stresului s-a dezvoltat o gastrită.

Am trăit așa 12 ani. Munca nu m-a făcut fericită. Sunt un om-pasăre, trebuie să zbor. Eu, însă nu aveam timp pentru alte lucruri, deoarece munceam în clinică câte 10-15 de ore pe zi.

În 2018, Birdi Gulshan Kumar mi-a vorbit despre SOLARGROUP. M-a sunat pe neașteptate, nu căutam oferte noi în acea perioadă. Probabil, dacă m-ar fi sunat o altă persoană, pur și simplu, nu i-aș fi răspuns și nimic nu s-ar fi schimbat. Cu Birdi, însă, ne cunoșteam de 4 ani la acel moment, în legătură cu un alt proiect. I-am spus că după concediu am să examinez totul în detaliu și am să-i dau un răspuns.

Și astfel am examinat. M-a fascinat misiunea companiei. Am conștientizat problemele de mediu, ceea ce a fost un factor decisiv. L-am contactat pe Birdi și i-am spus: vreau să deschid piața latinoamericană, pot conta pe ajutorul tău? Birdi mi-a răspuns afirmativ și am început marea călătorie sub numele de SOLARGROUP. Birdi Gulshan Kumar a devenit mentorul meu.

Am semnat imediat contractul de parteneriat, în 2018. Sunt o persoană foarte ambițioasă, de la bun început gândeam la scară mare. În momentul în care am realizat care este esența proiectului și cum să mă implic, am decis să atrag atenția tuturor din America Latină asupra proiectului „Motoarele lui Duyunov”, asupra tehnologiei „Slavyanka” și a companiei „Sovelmash”. Și desigur nu doream ca altă persoană, de exemplu, originară din Europa, să întreprindă respectiva acțiune pe continentul meu, întrucât aceasta este casa mea. Chiar din prima clipă m-am gândit numai la acest lucru!

În primul rând, l-am sunat pe Leumín Díaz, cunoscutul meu din Venezuela (actualmente este lider în structura mea din America Latină) ca să discutăm despre proiect. Ne-am întâlnit cu Leumín în cadrul unei alte afaceri care s-a terminat fără niciun rezultat. Mai târziu, prin videoconferință am ținut pentru el o prezentare a companiei SOLARGROUP. I-am explicat totul și l-am întrebat: accepți provocarea? Leumín a răspuns: să pornim! Anume Leumín l-a găsit pe Massimiliano (Massimiliano Vivian Rossini este partener național în Peru). Acesta este motivul pentru care în America Latină am obținut rezultate foarte bune.

Pe zi ce trecea, acumulam cunoștințe noi, învățam și dobândeam experiență. La început, am comis și greșeli. De exemplu, nu am ținut cont de faptul că în diverse zone există anumite particularități de gestionare a unei activități. În Italia, nu se obișnuiește să se vorbească de cifre, nu se acceptă să deschizi gura și să începi să enumeri fapte, chiar și preoții sunt criticați pentru acest lucru! În America Latină este viceversa. Oamenii așteptau cifre și doreau să înțeleagă imediat pe ce anume pot conta în viitor și ce pot să obțină. Din această cauză, au apărut dificultăți, uneori situații frustrante. Acum aceste lucruri le cunosc, la început, însă, nu le cunoșteam. În America Latină nu spuneam nimic, iar în Italia mă refeream la cifre. Poate că o persoană care își începe acum activitatea va considera ca fiind utile aceste informații: este nevoie de o abordare individuală pentru fiecare țară.

A fost o soluție bună lucrul asiduu pe care l-am făcut cu echipa mea. Și am văzut rezultatele aproape imediat, peste o lună. Dar rezultatele semnificative au apărut atunci când am atins statusul de „Expert”, iar apoi, cel de „Profesionist” (acest status l-am obținut după un an de muncă). A fost important pentru mine să ating acel status, îmi doream să câștig acești bani. Nu am dormit aproape doi ani. Deoarece locuiesc în Europa, dar activez în America Latină, diferența de fus orar este de 8 ore, ceea ce este dificil. Nu era posibil să mă opresc, atâtea persoane erau în structură, atâtea niveluri. Și am decis: așadar, mergem până la capăt.

Este o muncă enormă în echipă. Mă implic mult, așa îmi place, fac astfel încât fiecare persoană să se simtă importantă în cadrul companiei SOLARGROUP. Trebuie să-i tratăm cu respect pe parteneri și pe clienți. Fiecare trebuie să se simtă special. Mă străduiesc să mă comport ca o soră mai mare, deoarece înțeleg că fiecare are o familie, mamă, fii pe care îi ajută, dar eu sunt sora cea mai mare, care este oricând gata să le ajute lor. Știu că oamenii sunt de obicei pregătiți, dar nu au experiență. Atunci le spun: cunoștințele tale + experiența mea = foarte mișto! Am talentul de a declanșa potențialul oamenilor. Adesea oamenii nu-și dau seama de potențialul pe care îl posedă sau de capacitățile de face ceva. Le ajut să le descopere. Din experiența mea, știu că există două tipuri de persoane. Primul te vede ca pe un lider, vrea să se afirme și dorește să te însoțească până la sfârșit, întrucât îl ajuți. Al doilea așteaptă de la tine un sprijin și acest sprijin se transformă în prietenie. Este foarte bine să lucrezi cu aceste persoane, deoarece îți este clar cum să te comporți cu ele. Când îi privești în ochi, vezi ceea ce au în interior. Și înveți să fii modest și bun. Dacă oamenii simt această atitudine față de ei, au încredere și merg cu tine oriunde vrei să mergi.

Am fost la o conferință în Hamburg, Germania, unde am făcut cunoștință cu Pavel Shadskiy. Acolo era expus un stand cu motoare și astfel am avut posibilitatea să văd motoarele lui Duyunov. Țineam motoarele în mână ca pe un copil. Și mi-am spus: Doamne, în sfârșit mi se propune ceva ce există cu adevărat! Și nu doar un fum care este vândut peste tot. În acel moment am simțit că suntem toți prieteni, cei din companie. Și am decis să continui, să mă concentrez exclusiv asupra activității pe care o desfășor la SOLARGROUP. Venitul meu actual a atins suma de 2000 USD. Pavel, după discursul său, s-a apropiat de mine și m-a întrebat ce opinie am despre companie, a mai întrebat despre America Latină. Mi-a plăcut foarte mult faptul că Pavel Shadskiy a manifestat interes pentru America Latină. A fost momentul meu! Nici nu aveam dubii că această tehnologie se va potrivi perfect pentru toată lumea din țară.

Conferința a fost decisivă în mai multe privințe. Interesul demonstrat de Shadskiy m-a ajutat foarte mult. În mod firesc, majoritatea participanților la conferință erau bărbați. Dar nu știu din care motiv, Birdi a fost sfătuit să mă ia pe mine. Unii nu erau de acord, întrucât sunt o femeie și femeile nu au aptitudini de lider. O femeie nu se potrivește unei companii. Dar Birdi nu i-a ascultat. Mi-a spus: Elena, să-i lăsăm să vorbească, iar noi vom munci în continuare. Rezultatele sunt excelente! Îmi place să le ofer sprijin femeilor și am creat un grup care se numește „Antreprenoarele milionare”. Muncesc împreună cu aceste femei și le ajut să avanseze în diverse genuri de afaceri.

Pentru mine este o mare onoare să fiu prima femeie care a deschis companiei SOLARGROUP piața în 20 de țări ale Americii Latine. Sper să fiu prima persoană cu un milion de parteneri în companie. Aici am găsit o familie imensă, persoane minunate și orientate spre viitor.
Mă inspiră ideile Alisei Kuznetsova. Acestea suscită dorința de a avea un contact direct cu liderii. Îmi plac foarte mult ofertele promoționale, ele constituie un stimulent pentru lucru.

Pentru a susține partenerii mei și pentru a le ajuta să-și mărească propria echipă, am creat „Idei comune latinoamericane”, webinarii în cadrul cărora partenerii își împărtășesc experiența dobândită. Cu cât îi cunosc mai bine, cu atât înțeleg mai bine obiectivele lor. Acest lucru este necesar ca o structura așa de mare cum este a mea să funcționeze, ca munca fiecărui membru să nu difere prea mult de modul în care eu lucrez cu oamenii. Le tot spun tuturor că suntem o familie mare și avem nevoie de sprijinul reciproc. Nu trebuie să-i dăm nimănui motivul să creadă că cineva este mai superior sau mai bun. Le spun următoarele persoanelor din echipa mea: imaginați-vă că avem semințe în mâini. Le semănăm în pământ și le irigăm. Sămânța crește, devine tot mai mare și mai mare. Apoi vor urma roadele. Noi le vom culege. În orice sămânță există un rod potențial, prin urmare, trebuie să avem grijă de fiecare. Și trebuie să le amintim partenerilor noștri că pe internet există foarte mulți escroci: ceva promit, dar sunt doar cuvinte goale. Astfel de oameni trebuie evitați cu orice preț. Trebuie să fim foarte prudenți! Iată aceasta este grija familială, care constă în astfel de detalii.

Sunt recunoscătoare Universului pentru sănătatea mea și pentru oportunitățile pe care mi le oferă. Sunt recunoscătoare mentorilor, companiilor SOLARGROUP și „Sovelmash”, tehnologiei „Slavyanka” și proiectului „Motoarele lui Duyunov”! Pentru că există, pentru acest proiect extraordinar.

Sunt recunoscătoare echipei mele de campioni din America Latină, Angola, Mozambic și Italia. Le mulțumesc tuturor liderilor și partenerilor mei! Vă iubesc și vă admir. Vă mulțumesc.