Žena koja nam je otvorila tržište Latinske Amerike | Priča partnerice - Elena Lozada

Zovem se Elena Lozada. Živim u Italiji, kamo sam se doselila iz Kolumbije. Iz Latinske Amerike se uglavnom svi sele u SAD. Ali oduvijek sam sanjala o Italiji, s tri godine rekla sam djedu da ću mu poslati razglednice kad odem.

Bila sam poduzetnica. Otvorila sam vlastiti salon za ljepotu i zdravlje: toplice, zdravstvena masaža, fitoterapija, fizioterapija. Obučila sam se u Bangkoku u Tajlandu. Savladala sam drevne prakse iscjeljujuće masaže. Istovremeno sam učila i radila.

Uzela sam kredit u banci kako bih otvorila salon. Sve sam smislila i napravila sama. Tražila sam prostore, kupovala opremu, bila voditelj i ujedno radila kao terapeut. Pritom je trebalo platiti rentu i školovanje djece. Moji prihodi od 8000 eura nisu bili dovoljni, jer je veliki dio otišao na otplatu kredita. Voljela sam svoj posao, ali sam postala toliko nervozna da sam od stresa dobila gastritis.

Živjela sam tako 12 godina. Posao me nije činio sretnom. Ja sam poput ptice, moram letjeti. A nisam nigdje ni išla, jer sam svaki dan radila po 10-15 sati u salonu.

2018. godine, Birdi Gulshan Kumar mi je rekao o SOLARGROUP-u. Nazvao je iznenada, a ja tada nisam tražila nove ponude. Sada mislim da je to učinila druga osoba, jednostavno ne bih odgovorila i ništa se ne bi dogodilo. A njega sam do tada već poznavala 4 godine, preko drugog projekta. Rekala sam da ću nakon godišnjeg odmora sve detaljno proučiti i odgovoriti.

I proučila sam. Misija tvrtke me fascinirala. Postala sam svjesna ekoloških problema – i to je bio odlučujući faktor. Sama sam ga kontaktirala i rekla: Želim otvoriti tržište Latinske Amerike, mogu li računati na tvoju podršku? Rekao je da i započeli smo veliko putovanje pod nazivom “SOLARGROUP”. Birdi Gulshan Kumar postao je moj mentor.

Partnerski ugovor potpisala sam odmah, 2018. godine. Ja sam vrlo ambiciozna osoba, od početka sam mislila o velikim stvarima. Čim sam shvatila kakav je to projekt, kako u njemu raditi, odmah sam odlučila da želim privući pozornost svih u Latinskoj Americi na projekt "Duyunov Motori", tehnologiju "Slavyanka" i tvrtku "Sovelmash". Nisam željela da druga osoba, na primjer, Europljanin, to radi na mom kontinentu, jer ovo je moj dom. Od prvog trenutka sam mislila samo na to!

Prije svega, nazvala sam Leumín Díaz, svog poznanika iz Venezuele (sada vođu moje partnerske strukture u Latinskoj Americi) da razgovaramo o projektu. S njim sam se susrela u jednom drugom poslu koji nije uspio. Kasnije sam mu putem videopoziva napravila prezentaciju tvrtke SOLARGROUP. Sve sam objasnila i pitala: prihvaćaš li izazov? On je rekao: prihvaćam! Leumín je bio taj koji je pronašao novog partnera, a to je Massimiliano Vivian Rossini, koji je nacionalni partner u Peruu. Stoga je u Latinskoj Americi sve jako dobro funkcioniralo.

Svakim danom bih saznala nešto novo, učila i stjecala iskustvo. U početku sam griješila. Primjerice, nisam uzimala u obzir da različite regije imaju posebno poslovanje. U Italiji nije uobičajeno govoriti o brojkama, tamo ne možete tek tako otvoriti usta i početi govoriti činjenice, čak i svećenici kritiziraju zbog toga! A u Latinskoj Americi je obrnuto. Ljudi su čekali brojke, htjeli su odmah shvatiti što ih očekuje u budućnosti, što mogu dobiti. Zbog toga su se javljale poteškoće, ponekad neugodni trenuci. Sada znam sve to, ali nisam znala na početku. A u Latinskoj Americi nisam govorila ništa, ali u Italiji sam iznijela brojke. Možda će za one koji sada tek počinju ove informacije biti korisne: morate pronaći individualni pristup za svaku zemlju.

Naporan rad sa svojim timom bila je dobra odluka. I vidjela sam rezultate gotovo odmah – mjesec dana kasnije. No, značajni rezultati su se pojavili kada sam postigla status "Ekspert", a zatim - "Profesionalac" (ovaj status je dobila sam nakon godinu dana rada). Bilo mi je važno postići ovaj status, željela sam imati taj novac. Nisam spavala skoro dvije godine. Uostalom, živim u Europi, radim u Latinskoj Americi, vremenska razlika je 8 sati, to je teško. Ali bilo je nemoguće zaustaviti se, jer je toliko ljudi već bilo u strukturi, i bilo je toliko razina. I odlučila sam: pa to je to, idemo do kraja.

To je veliki timski napor. U to stavljam svoje srce, kako volim tako i radim tako da svaka osoba osjeti svoju važnost u tvrtki SOLARGROUP. Partneri i klijenti moraju se tretirati s poštovanjem. Svatko treba osjećati da je najbolji. Pokušavam se ponašati kao starija sestra, jer razumijem: imaju obitelj, imaju majku, imaju kćeri kojima pomažu, ali ja sam starija sestra koja im je uvijek spremna pomoći. Znam da su ljudi obično pripremljeni, ali nemaju iskustva. I onda kažem: tvoje znanje + moje iskustvo = super! Imam neku vrstu talenta za oslobađanje potencijala ljudi. Vrlo često ljudi sami ne znaju da imaju potencijal ili sposobnost nešto učiniti. Pomažem da se to otkrije. Prema mom iskustvu, postoje dvije vrste ljudi. Prvi u vama vidi vođu, želi se učvrstiti i s vama doći do kraja, jer mu pomažete. Drugi od vas očekuje podršku, ali ta podrška se pretvara u prijateljstvo. S tim ljudima je jako dobro raditi, jer je odmah jasno kako s njima treba postupati. Kada pogledate u oči, vidite što je u njima. I naučite biti skromni i ljubazni. Ako ljudi to osjećaju da se tako odnosite prema njima, onda vjeruju u vas i idu s vama gdje god želite.

Bila sam na konferenciji u Hamburgu u Njemačkoj, gdje smo upoznali Pavela Šadskog. Tamo je bio postavljen štand s motorima, a ja sam mogla dotaknuti Duyunov električne motore. Držala sam motore u naručju kao dijete. I rekla sam: Bože, konačno mi nude nešto što stvarno postoji! A ne nekakav dim koji se svugdje prodaje. U tom sam trenutku osjetila sam da smo svi u tvrtki veliki prijatelji. I odlučila sam ići dalje i baviti se isključivo SOLARGROUP-om. Moji prihodi su već dosegli 2000 $. Nakon njegovog govora, Pavel mi je osobno prišao, pitao što je moje mišljenje o tvrtki, pitao o Latinskoj Americi. Jako mi se svidjelo njegovo osobno zanimanje za Latinsku Ameriku. To je bio moj trenutak! Više nisam sumnjala da će ova tehnologija biti savršena za sve u toj regiji.

Konferencija je u mnogočemu bila odlučujuća. Osobni interes Šadskog za mene puno je pomogao. Naravno, većina sudionika su bili muškarci. Ali iz nekog razloga Birdi je predložio mene. Netko je bio protiv toga, jer ja sam žena, žene nemaju liderske kvalitete. Žena se ne uklapa u tvrtku. Birdi nije slušao. Rekao je: Elena, neka pričaju, a ti i ja ćemo nastaviti raditi. I ispalo je super! Volim podržavati žene i pokrenula sam grupu pod nazivom "Poduzetnice milijunašice". Radim s njima, pomažem im u razvoju u različitim vrstama poslovanja.

Čast mi je što sam prva žena koja je otvorila tržište SOLARGROUP-u u 20 zemalja Latinske Amerike. Nadam se da ću postati prva osoba s milijun partnera u tvrtki. Ovdje sam pronašla ogromnu obitelj, divne i napredne ljude.
Inspiriraju me ideje Alise Kuznjecove. One vas tjeraju na to da želite izravan kontakt s vođama. Jako volim promotivne kampanje, dodatni su poticaj za rad.

Kako bih podržala svoje partnere i pomogla im u razvoju vlastitog tima, kreirala sam "Opće latinoameričke ideje", webinare na kojima partneri razmjenjuju iskustva. Tako ih bolje upoznajem, razumijem njihove ciljeve. To je potrebno kako bi tako velika struktura, kao što je moja, radila, da se svačiji posao ne razlikuje puno od onoga kako ja osobno radim s ljudima. Ponavljam svima da smo velika obitelj, trebamo podršku jedni drugih. Ne smijete nikome dati do znanja da je netko veći ili bolji. Svom timu govorim ovako: zamislite da imamo sjeme u našim rukama. Sadimo ga u zemlju i zalijevamo vodom. Sjeme klija, postaje veće, veće. A onda daje plodove. Mi ćemo ih požnjeti. Svaka sjemenka ima potencijalni plod, pa se o svakome treba brinuti. I trebamo podsjetiti naše ljude da na internetu ima puno prevaranata: oni nešto obećavaju, ali to su samo prazne riječi. Treba se kloniti takvih ljudi. Morate biti jako oprezni! To je obiteljska briga, ona je u sitnicama.

Zahvalna sam svemiru na svom zdravlju i mogućnostima koje mi pruža. Zahvaljujem svojim mentorima, SOLARGROUP-u, "Sovelmash-u", "Slavyanki" i "Duyunov Motorima"! Zato što postoje, za tako divan projekt.

Hvala mom timu prvaka iz Latinske Amerike, Angole, Mozambika i Italije. Hvala svim mojim vođama i partnerima! Volim vas i divim vam se. Hvala.