A mulher que estabeleceu e nos abriu um mercado na América Latina | A história da sócia Elena Lozada

Chamo-me Elena Lozada. Vivo em Itália, para onde me mudei desde a Colômbia. Regra geral, todos optam por emigrar da América Latina para os Estados Unidos da América. Contudo, sempre nutri uma tremenda paixão por Itália, e quando tinha apenas três anos, disse ao meu avô que lhe enviaria sempre postais assim que me mudasse para lá.

Dediquei-me à carreira de empresária. Abri o meu prÓprio espaço de beleza e saÚde: nele disponibilizava serviços de bem-estar com spa, massagens, fitoterapia, fisioterapia. Estudei em Banguecoque, na Tailândia. Especializei-me nas práticas ancestrais de massagens e bem-estar. Conciliei o trabalho com os meus estudos.

E para abrir esta clínica, tive de contrair um empréstimo bancário. Sozinha, tracei o meu percurso e parti à sua conquista. Pesquisei por instalações, comprei o equipamento necessário, desempenhei simultaneamente o papel de dirigente e de terapeuta. Ao mesmo tempo, tinha de gerir as responsabilidades de pagar pelo meu apartamento, as despesas da educação dos meus filhos. O meu rendimento de 8000 euros não era suficiente; grande parte destinava-se a liquidar o empréstimo. Era tremendamente apaixonada pelo meu trabalho, mas vivia tão ansiosa que cheguei a desenvolver uma gastrite, como consequência do stress.

Vivi assim por 12 anos. O trabalho não me satisfazia. Sou um pássaro que precisa de voar. E isso simplesmente não era uma possibilidade, pois trabalhava entre 10 a 15 horas diariamente na clínica.

Em 2018, Birdi Gulshan Kumar informou-me relativamente à SOLARGROUP. Entrou em contacto comigo sem aviso prévio, eu também não estava à procura de novas ofertas no momento. Agora que penso nisso, creio que se tivesse sido qualquer outra pessoa a contactar-me, simplesmente não teria respondido e nada teria acontecido. Eu já conhecia o Birdi há quatro anos, na altura, de um outro projeto. Informei-o que, depois das férias, iria estudar a proposta em maior detalhe e dar-lhe a minha resposta por essa altura.

E foi o que fiz. Fiquei fascinada com a missão da empresa. Tornei-me mais consciente dos problemas ambientais atuais - e isso foi um fator importante na minha decisão. Entrei em contacto com Birdi e disse: gostaria de estabelecer um mercado latino-americano, posso contar com o seu apoio? Respondeu que "sim" e foi então que embarcámos nesta enorme jornada que é a "SOLARGROUP". Birdi Gulshan Kumar tornou-se no meu mentor.

Assinei de imediato o acordo de parceria, em 2018. Sou uma pessoa muito ambiciosa, então pensei imediatamente em grande escala. Assim que me dei conta do tipo de projeto que se tratava e como exercer a minha atividade, decidi prontamente que gostaria de captar a atenção dos habitantes da América Latina para o projeto "Duyunov's motors", para a tecnologia "Slavyanka" e para a "Sovelmash". Não queria deixar o meu continente e essa tarefa entregues a outra pessoa, por exemplo um europeu; estas são as minhas origens. Desde o primeiro instante, sempre tive essa noção bem presente!

Em primeiro lugar, entrei em contacto com Leumín Díaz, meu amigo da Venezuela (e agora líder da minha estrutura de sÓcios na América Latina), para falarmos um pouco sobre o projeto. Já conhecia o Leumín de outro projeto, que infelizmente acabou por não dar frutos. Mais tarde, via link de vídeo, fiz-lhe uma breve apresentação sobre a SOLARGROUP. Expliquei todos os pontos com cuidado e por fim, perguntei: estás disposto a aceitar este desafio? A sua resposta: Vamos a isso! Foi o Leumín quem descobriu o Massimiliano (Massimiliano Vivian Rossini é o sÓcio nacional do Peru). E assim, tudo correu pelo melhor na América Latina.

A cada dia, aprendia mais, estudava mais, adquiria mais experiência. No começo, cometi alguns erros. Por exemplo, não tomei em consideração que diferentes regiões têm as suas particularidades no que diz respeito a negociações. Não é comum em Itália discutir nÚmeros e valores abertamente, não cai bem começar a desbobinar factos e estatísticas, chega até a ser condenável aos olhos da igreja! Na América Latina é precisamente o oposto. Assim, os indivíduos continuavam à espera de ser informados quanto aos valores mais detalhadamente, para compreender de imediato o que os esperava no futuro, o que podiam alcançar. Tudo isto gerou alguns constrangimentos e situações complicadas, por vezes. Agora, estou ciente destas diferenças, mas no começo, não. Fui sucinta e pouco explícita na América Latina e, em Itália, falei abertamente de nÚmeros e valores. É possível que esta informação se prove Útil a quem está de momento a começar: cada país exige uma abordagem individual.

Trabalhar arduamente com a equipa provou ser uma Ótima solução. E vi os resultados quase instantaneamente - um mês mais tarde. Porém, os resultados mais significativos sÓ chegaram apÓs atingir o estatuto de "Perito", e seguidamente - "Profissional" (conquistei esta meta depois de um ano de atividade). Era importante para mim arrecadar este estatuto, assim como os fundos acrescidos. Em dois anos, quase nem dormi. Afinal, estava a viver na Europa, enquanto trabalhava na América Latina, a diferença horária é cerca de 8 horas, é muito complicado. Mas não podia parar, já eram tantas as pessoas integradas na estrutura, já se somavam tantos níveis. Foi então que decidi: é isso, ousemos ir até ao fim.

Exige um grande esforço por parte da equipa. Abraço o projeto de alma e coração, e dedico-me para que todos sintam que fazem a diferença na SOLARGROUP. Tanto sÓcios como clientes devem ser sempre tratados com respeito. Todos devem sentir que são os melhores. Tento desempenhar quase o papel de uma irmã mais velha, porque eu compreendo as suas circunstâncias: têm as suas famílias, uma mãe, filhas a quem ajudam, mas eu estou aqui para eles como uma irmã mais velha, sempre disposta a ajudá-los. Compreendo que, na grande maioria das vezes, os indivíduos vêm preparados mas carecem de experiência. É aí que digo: os seus conhecimentos + a minha experiência = uma dupla com potencial! Tenho uma espécie de aptidão em libertar o potencial dos demais. Muitas vezes, as pessoas não estão cientes do prÓprio potencial ou aptidões que possuem. É aí que entro e as ajudo a desvendá-lo. Por experiência prÓpria, podemos dizer que existem dois tipos de pessoas. O primeiro vê-o como líder, e gostaria de assegurar uma base sÓlida onde se apoiar e cruzar a meta final consigo, visto que o ajudou. O segundo espera apoio da sua parte, contudo, este apoio logo evolui para uma amizade. É recompensante trabalhar com este tipo de pessoas, pois é prontamente evidente como deve abordá-las. Assim que cruzam o olhar, pode ver o seu interior como através de uma janela. E ensinam-nos a sermos humildes e bondosos. Se despertam estas emoções nos outros, acabarão por acreditar em si e acompanhar-vos-ão.

Numa conferência em Hamburgo, na Alemanha, conheci Pavel Shadskiy. Havia uma exposição de motores, e tive a incrível oportunidade de tocar nos motores elétricos Duyunov. Segurei-os nos braços, quase como se fossem uma criança. E disse: meu Deus, é mesmo algo tangível, algo que existe! Não é apenas fumo e miragens, como tanto se vê a ser vendido por aí. E foi nesse momento que senti que na empresa fazíamos todos parte de algo. Adentrei-me ainda mais no projeto, comecei a trabalhar exclusivamente com a SOLARGROUP. O meu rendimento já atingira o montante de 2000 USD. Pavel dirigiu-se a mim pessoalmente, apÓs a sua intervenção, e quis ouvir a minha opinião sobre a empresa, questionando-me também sobre o desenvolvimento na América Latina. Adorei o interesse pessoal que revelou na região. E o meu momento chegara! Não me restavam dÚvidas que esta tecnologia seria perfeita para todos os cidadãos deste país.

A conferência foi decisiva, em mais formas que uma. O interesse pessoal de Shadskiy na minha atividade provou ser uma ajuda tremenda. Evidentemente, a maioria dos participantes eram homens. Porém, por alguma razão, Birdi recomendou-me e ao meu trabalho. Houve quem se opôs, precisamente porque sou mulher e segundo a sua perspetiva, não possuímos qualidades de liderança. Na empresa, não há espaço para uma mulher, não se enquadram bem. Mas Birdi não lhes deu ouvidos. E disse: Elena, deixa-os falar, nÓs continuaremos a desenvolver o nosso trabalho. E correu tudo pelo melhor! É tão importante para mim oferecer o meu apoio a mulheres como eu, tanto que criei o grupo "Mulheres Empresárias e Milionárias". Vamos colaborando e ajudo-as a desenvolver as suas atividades em todo o tipo de setores.

É para mim uma grande honra ser a primeira mulher a abrir o mercado da SOLARGROUP em 20 países da América Latina. Espero tornar-me na primeira pessoa com um milhão de sÓcios na empresa. Encontrei aqui uma segunda família, numerosa e espetacular, indivíduos de espírito e mente abertos.
Retiro imensa inspiração das ideias e perspetivas de Alisa Kuznetsova. Incentivam-nos a entrar em contacto diretamente com as figuras de liderança. Sou uma grande adepta das ofertas promocionais, funcionam como um Ótimo incentivo suplementar ao nosso trabalho.

Para prestar auxílio aos meus sÓcios e apoiar o crescimento das suas prÓprias equipas, criei os webinars "Ideias Populares Latino-Americanas", onde são livres de partilhar a sua experiência. Assim, fico também a conhecê-los melhor, a compreender mais a fundo as suas motivações e objetivos. Tal é essencial para que uma estrutura tão extensa como a minha funcione adequadamente, e que o trabalho que cada um vai desenvolvendo não difira drasticamente do meu e de como lido pessoalmente com pessoas. Repito incessantemente que fazemos todos parte de uma grande família e que apoiar-nos uns aos outros é fundamental. Não podemos fomentar ideias de grandeza ou superioridade entre nÓs. Digo sempre à minha equipa: imaginem que temos sementes nas nossas mãos. Plantamo-las no solo e regamo-las com cuidado. Começam a germinar e brotar, a crescer cada vez mais. E sÓ então nos dão frutos. Frutos que colhemos. Há um possível fruto em cada semente, pelo que temos de cuidar de todos sem exceção. E precisamos de relembrar aos nossos colaboradores e seguidores que existem muitos charlatões por aí na Internet: muito prometem, mas não passam de palavras vãs. É importante evitá-los a todo o custo. Temos de ser muito prudentes! É nisto que consiste o cuidado fraternal, está nas coisas pequeninas.

Estou profundamente grata ao universo pela minha saÚde e as oportunidades que me traz. E agradeço a todos os meus mentores, à SOLARGROUP, à "Sovelmash", à tecnologia "Slavyanka" e ao projeto "Duyunov's motors"! Por tudo o que são e tornam possível, por este incrível projeto.

Os meus agradecimentos à minha equipa de campeões da América Latina, Angola, Moçambique e Itália. Um obrigada a todos os meus líderes e sÓcios! Adoro-vos e admiro-vos tremendamente. Obrigada.