Kinh doanh và ước mơ | Câu chuyện của đối tác Johann Butschbach
11 tháng 2 2022
Xin chào! Tôi là Johann Butschbach, đối tác quốc gia của SOLARGROUP tại Đức.
Năm 1996, tôi chuyển đến Đức từ Tomsk, Nga. Tôi muốn tận mắt chứng kiến và chinh phục toàn thế giới. Tôi luôn được khuyên rằng cứ phải chăm học đã - rồi ước mơ sẽ thành hiện thực. Tôi theo học khoa kỹ thuật ô tô và lấy bằng kỹ sư tại một học viện ở Hamburg.
Sau thời gian nghiên cứu, tôi gặp được người đầu tiên cho tôi biết kinh doanh qua mạng là gì và nó mang lại những cơ hội gì. Tôi bị thu hút bởi ý tưởng rằng mình có thể làm việc ở bất cứ đâu, kiếm tiền không giới hạn và đi du lịch khắp thế giới. Bạn có thể kết bạn và tìm đối tác từ bất kỳ nơi nào trên thế giới. Nghe cứ như một giấc mơ, thật tuyệt vời!
Tôi không tìm được công việc tốt trong chuyên môn của mình. Tôi liên tục nhảy việc. Trong ngành này, mọi thứ thay đổi rất nhanh chóng. Các kỹ năng của tôi không còn phù hợp nữa và giá trị của tôi với tư cách là một chuyên gia càng lúc càng sụt giảm.
Năm 2004, tôi bắt đầu thử kinh doanh qua mạng. Tôi khởi nghiệp ba lần và nỗ lực thành công trong các công ty mạng khác nhau. Tôi cũng đã nghỉ làm. Tôi nhìn những người bạn kỹ sư mà tôi đã học cùng. Nhiều người vẫn làm việc tại công ty họ gia nhập sau khi học đại học, mọi thứ đều diễn trót lọt. Trong khi bất cứ điều gì tôi làm đều chỉ tồn tại trong thời gian ngắn.
Kinh doanh qua mạng không mang lại cho tôi những gì tôi cần. Rất ít kết quả khả quan, tôi mất dần động lực để tiếp tục. Nhưng trách nhiệm chăm sóc gia đình và chi trả các hóa đơn đã khiến tôi phải làm điều đó. Và tôi tiếp tục cố gắng.
Khoảng thời gian kinh doanh qua mạng, tôi được giới thiệu rất nhiều dự án. Một trong số đó là liên quan đến công nghệ. Trong một cuộc trò chuyện qua Skype của dự án này, tôi gặp và bắt đầu giao tiếp với Aleksandr Manzhula. Năm 2016, Alexander chia sẻ rằng dự án SOLARGROUP sẽ khởi động vào tháng 5/2017. Tôi đã đăng ký và trở thành người tham gia. Sau đó, tại hội thảo trên web đầu tiên, Sergey Semyonov đã chia sẻ thông tin về công việc đã thực hiện với Dmitriy Duyunov trong giai đoạn 2015-2017. Sergey cho biết, vào ngày 1 tháng 6 năm 2017, tại Moscow sẽ diễn ra một cuộc họp trực tiếp giữa các đối tác. Tôi muốn đi nhưng không thể, và buộc phải tham dự qua chương trình phát sóng.
Tại hội thảo trên web, tôi phát hiện Victor Arestov hiện đang sống ở Đức, cách tôi chỉ 600 km. Đây là một người tham gia dự án, được cấp phép của công ty ASiPP, chính thức tham gia vào việc hiện đại hóa động cơ điện bằng cách áp dụng công nghệ "Slavyanka". Tôi đã đến thăm Victor ở Bonn và lái thử các nguyên mẫu. Victor và tôi trở nên thân thiết và tôi muốn giới thiệu anh ấy với các doanh nhân địa phương để bán sản phẩm ở Đức. Xe đạp điện đang trở thành xu hướng phổ biến ở Đức và tôi đã nghĩ đến việc mở một cửa hàng riêng. Tuy nhiên, lúc đó chưa có sản phẩm và ý tưởng cũng không thành hiện thực.
Tôi bèn tập trung vào chương trình đối tác. Trong các năm 2016, 2017 và 2018, tôi chỉ chia sẻ thông tin về dự án với mọi người. Cùng lúc, tôi vẫn làm một số công việc khác. Tôi đã nói về SOLARGROUP với nhiều người, những người quen từ công việc kinh doanh mạng và cả những người xa lạ nữa. Phải nói rằng không nhiều người quan tâm đến đề xuất của tôi. Hầu hết đều đã có những dự án đáng tin cậy có lợi nhuận cao của riêng họ. Tôi liên tục bị từ chối, nhưng vì đã có kinh nghiệm như vậy nên tôi không ngần ngại thử lại.
Cứ như vậy đến tháng 8 năm 2018, khi tôi ghé thăm EcoFest ở Minsk. Tôi đã muốn đến đó được hai năm. Tại đây, tôi đã gặp gỡ và phát triển mối quan hệ với nhiều đối tác người Đức. Và 6 tuần sau đó, tôi có hai đối tác tích cực đầu tiên. Kể từ thời điểm đó, cấu trúc đối tác của tôi bắt đầu thành hình.
Mục tiêu đầu tiên là kiếm được 3.000 euro mỗi tháng. Nhóm chính của tôi ra đời trong khoảng thời gian một năm từ 2018 đến 2019. Tôi đạt đến đỉnh cao của cơ cấu đối tác và thu nhập của tôi ngày càng tăng. Tôi đã tăng mức đóng góp cho dự án lên 15 lần. Năm 2020, đại dịch bắt đầu gây ảnh hưởng, hoạt động giảm sút và các đối tác ít tham gia thường xuyên hơn. Với giá sinh hoạt ở nước sở tại, tôi không thể đủ sống chỉ bằng nguồn thu nhập này. Nhưng đó là một nguồn thu nhập bổ sung tuyệt vời, là cơ hội và triển vọng mới.
Tôi rất kỳ vọng vào dự án này. Trong quá trình tham gia, tôi rất vui mừng với mọi kết quả đạt được. Tôi đã mơ ước về một công việc kinh doanh to lớn và có ý nghĩa như vậy trong nhiều năm! Và mặc dù không phải là đầu tàu của dự án nhưng tôi đang đóng góp công sức của mình, và điều đó khiến tôi tràn đầy niềm vui và sự tự hào. Đối với tôi, việc tham gia vào dự án luôn quan trọng hơn lợi nhuận.
Với tư cách là một đối tác của công ty, cuộc sống của tôi không chỉ gắn liền với thành công mà còn cả với nghĩa vụ. Hoạt động của đối tác đã dạy tôi luôn năng động và nhạy bén: trả lời câu hỏi, giải quyết công việc, sửa lỗi, giải thích những điểm chưa rõ ràng, xây dựng bài thuyết trình cho các đối tác không am hiểu về công nghệ, làm cho công nghệ dễ tiếp cận với các nhà đầu tư mới đang tìm cách đầu tư vào một doanh nghiệp ổn định.
Theo thời gian, tôi đã tìm thấy vị trí của mình trong công ty và xây dựng được cách tiếp cận công việc của riêng tôi. Điều đó không xảy ra ngay lập tức. Mỗi người đều có những tố chất khác nhau. Tôi thì thường tự ti rằng trong bất kỳ công việc kinh doanh nào tôi cũng đều mắc phải một giới hạn không thể vượt qua. Có lẽ tôi sợ mình sẽ không thành công. Nhưng tôi đã vượt qua cột mốc đó khi nảy ra ý tưởng quảng bá sản phẩm từ Nga tại Đức. Tôi đã học cách kể chuyện và thu hút mọi người. Trong lĩnh vực kinh doanh này, mọi thứ phụ thuộc vào việc mọi người có tin bạn hay không.
Hiện giờ tôi làm việc 5 giờ một ngày. Trước đây tôi thường mất nhiều thời gian hơn, vì không có hỗ trợ kỹ thuật bằng các ngôn ngữ khác nhau, và tôi phải đảm nhận phần tiếng Đức.
Năm 2019, tôi trở thành đối tác quốc gia của SOLARGROUP tại Đức. Cùng năm, tại Paris, tôi gặp Gilles Weber và Birdi Gulshan Kumar. Chúng tôi là các đối tác quốc gia đầu tiên của công ty. Sự hỗ trợ của chúng tôi dành cho nhau thật sự rất truyền cảm hứng và điều này đã tiếp thêm động lực cho chúng tôi tiến về phía trước.
Ngay từ khi còn nhỏ, tôi đã đặt câu hỏi: "Tại sao ô tô không chạy bằng động cơ điện?" Tôi cứ nghĩ về việc chúng ta đang sử dụng tài nguyên một cách lãng phí như thế nào. Và hôm nay tôi đã có thể gây tác động lên điều đó. Chúng tôi phải nỗ lực hết mình để đưa dự án vào cuộc sống, bởi vì vấn đề bảo vệ môi trường là vô cùng cấp thiết trong tất cả các ngành công nghiệp.
Những lời từ chối và thất bại trong kinh doanh đối tác đã chỉ cho tôi thấy rằng sự kiên nhẫn và bền bỉ sẽ dẫn đến kết quả mong muốn và thành công về lâu dài. Nếu kiếm được 1 triệu quá dễ dàng, bạn sẽ tiêu nhanh chóng. Nhưng sau khi làm công việc này, bạn học được cách duy trì và nhân rộng những gì bạn đã đầu tư. Kinh doanh đối tác là một trường học đặc biệt. Tôi vẫn còn rất nhiều điều để học hỏi. Có bao nhiêu người là bấy nhiêu cách tiếp cận. Tôi và các đối tác luôn không ngừng trao đổi kinh nghiệm, cố gắng áp dụng những gì hiệu quả nhất.
Vai trò đối tác quốc gia đi kèm trách nhiệm với người tham gia. Hầu hết người tham gia trong khu vực không theo dõi sự phát triển của dự án mọi lúc, chỉ truy cập trang web mỗi tháng một lần và phải đối mặt với nhiều vấn đề khác nhau. Nhiệm vụ của đối tác quốc gia là cung cấp thông tin ngắn gọn, đồng thời nhanh chóng tìm ra giải pháp cho vấn đề trong từng trường hợp. Tôi là trung gian kết nối giữa các đối tác trong khu vực và đội ngũ SOLARGROUP. Giống như tất cả các đối tác quốc gia, tôi phải tìm hiểu xem điều gì sẽ mang lại nhiều lợi ích và sự phát triển hơn cho dự. Tôi dự định kết hợp ba khu vực nói tiếng Đức và thiết lập một mạng lưới phân phối tại Đức để phân phối các sản phẩm.
Nhưng tôi vẫn mơ ước được đi du lịch tự do khắp thế giới, và tôi đang tiến gần hơn đến giấc mơ đó. Tôi muốn nói với tất cả những ai mới gia nhập công ty bây giờ rằng: miễn là bạn có thể, hãy hành động khi vẫn còn cơ hội. Hãy tập trung vào mục tiêu và con đường sẽ tự mở ra cho bạn.
Năm 1996, tôi chuyển đến Đức từ Tomsk, Nga. Tôi muốn tận mắt chứng kiến và chinh phục toàn thế giới. Tôi luôn được khuyên rằng cứ phải chăm học đã - rồi ước mơ sẽ thành hiện thực. Tôi theo học khoa kỹ thuật ô tô và lấy bằng kỹ sư tại một học viện ở Hamburg.
Sau thời gian nghiên cứu, tôi gặp được người đầu tiên cho tôi biết kinh doanh qua mạng là gì và nó mang lại những cơ hội gì. Tôi bị thu hút bởi ý tưởng rằng mình có thể làm việc ở bất cứ đâu, kiếm tiền không giới hạn và đi du lịch khắp thế giới. Bạn có thể kết bạn và tìm đối tác từ bất kỳ nơi nào trên thế giới. Nghe cứ như một giấc mơ, thật tuyệt vời!
Tôi không tìm được công việc tốt trong chuyên môn của mình. Tôi liên tục nhảy việc. Trong ngành này, mọi thứ thay đổi rất nhanh chóng. Các kỹ năng của tôi không còn phù hợp nữa và giá trị của tôi với tư cách là một chuyên gia càng lúc càng sụt giảm.
Năm 2004, tôi bắt đầu thử kinh doanh qua mạng. Tôi khởi nghiệp ba lần và nỗ lực thành công trong các công ty mạng khác nhau. Tôi cũng đã nghỉ làm. Tôi nhìn những người bạn kỹ sư mà tôi đã học cùng. Nhiều người vẫn làm việc tại công ty họ gia nhập sau khi học đại học, mọi thứ đều diễn trót lọt. Trong khi bất cứ điều gì tôi làm đều chỉ tồn tại trong thời gian ngắn.
Kinh doanh qua mạng không mang lại cho tôi những gì tôi cần. Rất ít kết quả khả quan, tôi mất dần động lực để tiếp tục. Nhưng trách nhiệm chăm sóc gia đình và chi trả các hóa đơn đã khiến tôi phải làm điều đó. Và tôi tiếp tục cố gắng.
Khoảng thời gian kinh doanh qua mạng, tôi được giới thiệu rất nhiều dự án. Một trong số đó là liên quan đến công nghệ. Trong một cuộc trò chuyện qua Skype của dự án này, tôi gặp và bắt đầu giao tiếp với Aleksandr Manzhula. Năm 2016, Alexander chia sẻ rằng dự án SOLARGROUP sẽ khởi động vào tháng 5/2017. Tôi đã đăng ký và trở thành người tham gia. Sau đó, tại hội thảo trên web đầu tiên, Sergey Semyonov đã chia sẻ thông tin về công việc đã thực hiện với Dmitriy Duyunov trong giai đoạn 2015-2017. Sergey cho biết, vào ngày 1 tháng 6 năm 2017, tại Moscow sẽ diễn ra một cuộc họp trực tiếp giữa các đối tác. Tôi muốn đi nhưng không thể, và buộc phải tham dự qua chương trình phát sóng.
Tại hội thảo trên web, tôi phát hiện Victor Arestov hiện đang sống ở Đức, cách tôi chỉ 600 km. Đây là một người tham gia dự án, được cấp phép của công ty ASiPP, chính thức tham gia vào việc hiện đại hóa động cơ điện bằng cách áp dụng công nghệ "Slavyanka". Tôi đã đến thăm Victor ở Bonn và lái thử các nguyên mẫu. Victor và tôi trở nên thân thiết và tôi muốn giới thiệu anh ấy với các doanh nhân địa phương để bán sản phẩm ở Đức. Xe đạp điện đang trở thành xu hướng phổ biến ở Đức và tôi đã nghĩ đến việc mở một cửa hàng riêng. Tuy nhiên, lúc đó chưa có sản phẩm và ý tưởng cũng không thành hiện thực.
Tôi bèn tập trung vào chương trình đối tác. Trong các năm 2016, 2017 và 2018, tôi chỉ chia sẻ thông tin về dự án với mọi người. Cùng lúc, tôi vẫn làm một số công việc khác. Tôi đã nói về SOLARGROUP với nhiều người, những người quen từ công việc kinh doanh mạng và cả những người xa lạ nữa. Phải nói rằng không nhiều người quan tâm đến đề xuất của tôi. Hầu hết đều đã có những dự án đáng tin cậy có lợi nhuận cao của riêng họ. Tôi liên tục bị từ chối, nhưng vì đã có kinh nghiệm như vậy nên tôi không ngần ngại thử lại.
Cứ như vậy đến tháng 8 năm 2018, khi tôi ghé thăm EcoFest ở Minsk. Tôi đã muốn đến đó được hai năm. Tại đây, tôi đã gặp gỡ và phát triển mối quan hệ với nhiều đối tác người Đức. Và 6 tuần sau đó, tôi có hai đối tác tích cực đầu tiên. Kể từ thời điểm đó, cấu trúc đối tác của tôi bắt đầu thành hình.
Mục tiêu đầu tiên là kiếm được 3.000 euro mỗi tháng. Nhóm chính của tôi ra đời trong khoảng thời gian một năm từ 2018 đến 2019. Tôi đạt đến đỉnh cao của cơ cấu đối tác và thu nhập của tôi ngày càng tăng. Tôi đã tăng mức đóng góp cho dự án lên 15 lần. Năm 2020, đại dịch bắt đầu gây ảnh hưởng, hoạt động giảm sút và các đối tác ít tham gia thường xuyên hơn. Với giá sinh hoạt ở nước sở tại, tôi không thể đủ sống chỉ bằng nguồn thu nhập này. Nhưng đó là một nguồn thu nhập bổ sung tuyệt vời, là cơ hội và triển vọng mới.
Tôi rất kỳ vọng vào dự án này. Trong quá trình tham gia, tôi rất vui mừng với mọi kết quả đạt được. Tôi đã mơ ước về một công việc kinh doanh to lớn và có ý nghĩa như vậy trong nhiều năm! Và mặc dù không phải là đầu tàu của dự án nhưng tôi đang đóng góp công sức của mình, và điều đó khiến tôi tràn đầy niềm vui và sự tự hào. Đối với tôi, việc tham gia vào dự án luôn quan trọng hơn lợi nhuận.
Với tư cách là một đối tác của công ty, cuộc sống của tôi không chỉ gắn liền với thành công mà còn cả với nghĩa vụ. Hoạt động của đối tác đã dạy tôi luôn năng động và nhạy bén: trả lời câu hỏi, giải quyết công việc, sửa lỗi, giải thích những điểm chưa rõ ràng, xây dựng bài thuyết trình cho các đối tác không am hiểu về công nghệ, làm cho công nghệ dễ tiếp cận với các nhà đầu tư mới đang tìm cách đầu tư vào một doanh nghiệp ổn định.
Theo thời gian, tôi đã tìm thấy vị trí của mình trong công ty và xây dựng được cách tiếp cận công việc của riêng tôi. Điều đó không xảy ra ngay lập tức. Mỗi người đều có những tố chất khác nhau. Tôi thì thường tự ti rằng trong bất kỳ công việc kinh doanh nào tôi cũng đều mắc phải một giới hạn không thể vượt qua. Có lẽ tôi sợ mình sẽ không thành công. Nhưng tôi đã vượt qua cột mốc đó khi nảy ra ý tưởng quảng bá sản phẩm từ Nga tại Đức. Tôi đã học cách kể chuyện và thu hút mọi người. Trong lĩnh vực kinh doanh này, mọi thứ phụ thuộc vào việc mọi người có tin bạn hay không.
Hiện giờ tôi làm việc 5 giờ một ngày. Trước đây tôi thường mất nhiều thời gian hơn, vì không có hỗ trợ kỹ thuật bằng các ngôn ngữ khác nhau, và tôi phải đảm nhận phần tiếng Đức.
Năm 2019, tôi trở thành đối tác quốc gia của SOLARGROUP tại Đức. Cùng năm, tại Paris, tôi gặp Gilles Weber và Birdi Gulshan Kumar. Chúng tôi là các đối tác quốc gia đầu tiên của công ty. Sự hỗ trợ của chúng tôi dành cho nhau thật sự rất truyền cảm hứng và điều này đã tiếp thêm động lực cho chúng tôi tiến về phía trước.
Ngay từ khi còn nhỏ, tôi đã đặt câu hỏi: "Tại sao ô tô không chạy bằng động cơ điện?" Tôi cứ nghĩ về việc chúng ta đang sử dụng tài nguyên một cách lãng phí như thế nào. Và hôm nay tôi đã có thể gây tác động lên điều đó. Chúng tôi phải nỗ lực hết mình để đưa dự án vào cuộc sống, bởi vì vấn đề bảo vệ môi trường là vô cùng cấp thiết trong tất cả các ngành công nghiệp.
Những lời từ chối và thất bại trong kinh doanh đối tác đã chỉ cho tôi thấy rằng sự kiên nhẫn và bền bỉ sẽ dẫn đến kết quả mong muốn và thành công về lâu dài. Nếu kiếm được 1 triệu quá dễ dàng, bạn sẽ tiêu nhanh chóng. Nhưng sau khi làm công việc này, bạn học được cách duy trì và nhân rộng những gì bạn đã đầu tư. Kinh doanh đối tác là một trường học đặc biệt. Tôi vẫn còn rất nhiều điều để học hỏi. Có bao nhiêu người là bấy nhiêu cách tiếp cận. Tôi và các đối tác luôn không ngừng trao đổi kinh nghiệm, cố gắng áp dụng những gì hiệu quả nhất.
Vai trò đối tác quốc gia đi kèm trách nhiệm với người tham gia. Hầu hết người tham gia trong khu vực không theo dõi sự phát triển của dự án mọi lúc, chỉ truy cập trang web mỗi tháng một lần và phải đối mặt với nhiều vấn đề khác nhau. Nhiệm vụ của đối tác quốc gia là cung cấp thông tin ngắn gọn, đồng thời nhanh chóng tìm ra giải pháp cho vấn đề trong từng trường hợp. Tôi là trung gian kết nối giữa các đối tác trong khu vực và đội ngũ SOLARGROUP. Giống như tất cả các đối tác quốc gia, tôi phải tìm hiểu xem điều gì sẽ mang lại nhiều lợi ích và sự phát triển hơn cho dự. Tôi dự định kết hợp ba khu vực nói tiếng Đức và thiết lập một mạng lưới phân phối tại Đức để phân phối các sản phẩm.
Nhưng tôi vẫn mơ ước được đi du lịch tự do khắp thế giới, và tôi đang tiến gần hơn đến giấc mơ đó. Tôi muốn nói với tất cả những ai mới gia nhập công ty bây giờ rằng: miễn là bạn có thể, hãy hành động khi vẫn còn cơ hội. Hãy tập trung vào mục tiêu và con đường sẽ tự mở ra cho bạn.