Clientul nu plătește ratele | Studiu de caz din viața unui partener
Doriți să vă implicați în programul de parteneriat, dar nu știți cu ce va trebui să vă confruntați? Ați început deja să lucrați, dar unele situații vă dezorientează? Atunci metoda studiului de caz vă va ajuta! Aceasta este o tehnică de învățare cu ajutorul căreia se studiază esența unei probleme luând drept exemplu o situație specifică.
Astfel, analiza situații altcuiva îl va ajuta pe investitor să găsească o soluție pentru cazul său.
Rezolvați o sarcină acum luând drept exemplu o situație reală din afacerile cu partenerii. Selectați cea mai bună soluție sau propuneți o soluție proprie, acest lucru vă va ajuta să vă pregătiți de activitatea practică cu clienții.
• Persoana: Galina Grigorievna, Sankt Petersburg, doctor în științe
• Salariul: 40 000 de ruble înainte de deducerea impozitelor
• Familia: fiica și trei nepoți
• Venituri suplimentare: aproximativ 20 000 de ruble pe an pentru publicarea lucrărilor științifice
• Economii: nu furnizează informații
• Situație neprevăzută: plata urgentă a serviciilor medicale: 200 000 de ruble
• Valoarea ratei lunare: 100 $
• Obiectivul: de a plăti ratele aferente unui pachet de 1 000 $
Versiunea 1. Sugerați-i Galinei Grigorievna să ia un împrumut de la bancă. Să utilizeze banii împrumutați pentru a rambursa anticipat ratele, în acest mod, Galina Grigorievna va putea obține cote bonus. Reamintiți-i Galinei Grigorievna că are dreptul la deducerea fiscală a cheltuielilor pentru serviciile medicale.
Versiunea 2. Sugerați-i Galinei Grigorievna să ceară ajutor de la fiica sa sau de la alte rude și să plătească următoarea rată.
Versiunea 3. Dați-i Galinei Grigorievna linkul dumneavoastră de recomandare.
Versiunea 4. Sugerați-i Galinei Grigorievna să obțină certificat pentru cotele plătite și să aștepte anularea planului de rate. Reamintiți-i că planul de rate poate fi reactivat.
Versiunea 5. Organizați pentru Galina Grigorievna o prezentare a afacerilor cu partenerii la SOLARGROUP. Puneți accentul pe cât de mare este probabilitatea unui demaraj de succes, Galina Grigorievna este foarte activă pe rețelele sociale și gestionează grupuri de învățare pe mesageri instant. De asemenea, va putea găsi clienți și printre colegii săi. Sprijiniți-o în continuare pe Galina Grigorievna, întrebați-o de rezultatele primilor săi pași în activitatea cu partenerii, partajați linkuri utile, invitați-o la evenimente și în chat-uri, recomandați-i să folosească activ „Baza de cunoștințe” și „Metodologia de lucru a partenerilor” din cabinetul personal. Povestiți-i Galinei Grigorievna că va putea reactiva planul de rate anulat utilizând recompensele pentru recomandare.