Întrebări-răspunsuri / Ce obstacole există în comercializarea dezvoltărilor de motoare deja executate?

Întrebarea de ce compania nu se ocupă de comercializarea propriilor motoarele deja existente este destul de populară printre participanții la proiect.
Răspunsul la respectiva întrebare include mai multe motive.

În primul rând, obiectivul companiei este înființarea biroului de proiectare și inginerie tehnologică (BPIT) care va fi specializat în dezvoltarea motoarelor electrice asincrone înzestrate cu bobinaj combinat și nu în producția de masă a acestora. „SovElMash” va obține venit în urma implementării proprietății intelectuale.

În al doilea rând, „SovElMash” pune accentul pe comercializarea tehnologiei în întregime, incluzând organizarea producției. De menționat că compania primește des oferte de altă natură: cumpărătorii doresc să producă motoare utilizând tehnologia „Slavyanka” și să-i plătească dezvoltatorului un comision pentru fiecare motor vândut. Însă, această schemă poate să nu fie convenabilă pentru „SovElMash” și pentru investitori, întrucât nu permite controlarea și planificarea profitului.
Dmitriy Duyunov a vorbit mai detaliat despre al doilea motiv.

Vizionați videoclipul cu explicațiile sale. „Dacă noi am suportat riscurile aferente dezvoltării produsului, investitorii au suportat și mai suportă riscuri, cineva trebuie să plătească pentru respectivul fapt. În cazul în care clienții nu sunt gata să plătească pentru aceasta, înseamnă că nu sunt pregătiți nici pentru fabricarea motoarelor”.
Este o altă chestie colaborarea cu clienți serioși care înțeleg valoarea tehnologiei și plătesc pentru aceasta bani buni. În multe țări munca dezvoltatorilor este înalt apreciată și există o tendință de a-i sprijini pe dezvoltatorii proprii. Una dintre sarcinile „SovElMash”: să demonstreze potențialilor clienți atât străini, cât și naționali că tehnologia noastră, produsul nostru final este ceea ce este mai bun în lume în domeniul construcției de mașini.
De acest lucru se ocupă actualmente partenerul companiei Viktor Arestov promovând „Slavyanka” peste hotare.

Este necesar, de asemenea, să construim și să punem în funcțiune centrul de inovații, întrucât dezvoltarea deplină a motoarelor este posibilă numai cu capacitățile acestuia.
Sunteți de acord cu respectiva strategie a „SovElMash”? Scrieți în comentarii ce părere aveți!