Prodajte ideju partnerskog programa! | Metodologija rada partnera
Mnogi ljudi stječu dojam da je partnerski program nužno timski rad, gdje svaki sudionik odmah nastoji privući što više partnera za sebe. Međutim, postoje vrlo različiti ljudi u partnerskom poslu, sa svojim jakim i slabim stranama. Neki od njih vjeruju da je bolje kada rade sami, drugima je preteško da budu odbijeni - i nakon 1-2 pokušaja prestaju pozivati nove partnere u svoj tim.
Ideja partnerskog djelovanja i uspjeha u partnerskom poslu su ideje koje se ne mogu nametnuti. Ako i sami imate slabu motivaciju, onda vas neće slijediti.
Koja je onda ideja? Partnerski program je prilika za svakoga da kreira svoj vlastiti poduzetnički projekt u partnerskom poslovanju.
Kako zarađuje partner ako radi sam? Nudi proizvod - klijent ulaže - partner zarađuje. Dobiva onoliko klijenata koliko može privući.
Kako partner zarađuje ako radi s timom? Partner i njegov tim nude proizvod - klijenti ulažu - partneri zarađuju. Klijenata je onoliko, koliko ih partner moći privući + koliko će članovi njegove strukture moći privući.
Dakle, uz pomoć tima, partner dobiva dodatni prihod. Dugoročno, ovaj prihod postaje više od osobne bonus nagrade. Partner će moći raditi manje, a dobiti više. U tome je snaga tima.
Sami ste odgovorili na pitanje - zašto vam je potreban partnerski posao? Ovaj odgovor emitirate u svom poslovnom prijedlogu potencijalnim partnerima. Na primjer:
• Ovdje ste jer vjerujete da će vam to koristiti i otvoriti nove mogućnosti. Samo recite potencijalnom partneru nešto o sebi. Kada vjerujete u ono što kažete, uvjerljivi ste.
• Saznali ste za ovu priliku od druge osobe i odlučili ste vidjeti koliko možete zaraditi. Super! Samo recite nešto o sebi - vaš potencijalni partner možda želi isto.
• Iznenadili ste se da ne samo da možete osigurati prihod u budućnosti kroz ulaganja, već i zaraditi novac upravo sada, samo govoreći drugima o ovoj prilici. To je još bolje! Recite nam nešto o sebi i podijelite svoje otkriće s potencijalnim partnerom.
A ovo je samo početak sjajne karijere za vas i vaš tim. Što slijedi pročitajte u "Metodologiji rada partnera".
U početku morate shvatiti jednu stvar: nećete drugima prodavati ideju koju sami niste kupili.